[討論] 終身vs定期?

看板Insurance作者 (hi)時間7年前 (2016/11/13 14:31), 7年前編輯推噓7(7推 0噓 45→)
留言52則, 12人參與, 最新討論串1/1
在下是剛進南山的新人 在學習到很多的商品後 發現版上很多大大都是覺得終身根本浪費錢(我有看wayn大整理的很多文章 但公司教育訓練或是通訊處教導的觀念都是能終身當然直上終身 這就讓我陷入兩難的想法 看到很多人貼出規劃的保單，有些我覺得很棒，但推文卻被說肥羊... 還有另一個問題就是，版上大家都不推南山的商品，因為保費貴，人情保單等等的 同樣的價錢可以買到更多的保障? 這樣南山商品還有什麼競爭力.... 希望各位大大能一起討論~感謝各位 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.9.18.44 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1479018695.A.391.html
推
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在這裡多看幾年文章你就會懂了
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哪一篇你覺得規劃很棒的?
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把一年份的文爬完，應該會看到回覆裡終身三寶會不好
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了。
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還好你不是在三X
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推
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這裡業務多當然起手式就是說別人羊
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這板的推文笑笑就好
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所以樓上你也是中壢李姓終身定期沒有好壞的中立選民?
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然後都出終身單
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終身險業務也只會說終身終身終身終身，還有嗎? 真不禁打
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推
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很棒啊，傭收很棒
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個人是覺得你發錯版，接下來可能會接到不少站內信。但以
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同樣為保險公司業務，我只能告訴你，商品很重要，可是即
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便是最入門的行銷4p觀點，商品也只是一部分，而不是全部
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。對自己公司政策與教育多少存著懷疑與抱怨，對自己的選
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擇與未來感覺迷惘，這是難免的事，代表您在思考，而不是
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盲從。與保經業務銷售策略不同，保險公司業務通常出發於
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公司信賴度，據我自己小小觀察，對於新人來說，保經業務
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收入進展會較為快速，原因在1.否定終身險（個人也不喜歡
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這樣的險種），強調為客戶看守荷包。2.雙實支策略與代理
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多家商品，即便定期險費率便宜，一次多套、多商品，佣金
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其實不會太差。而保險公司業務一開始進展速度通常較慢，
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所以大部分保險公司前半年一年會有財補，讓你先能生存，
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再來很多保全事項、整合行銷讓您有很多機會與客戶接觸、
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互相瞭解，而不是只圍繞在保險議題，而保險公司的教育資
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源也非保經公司能比擬，所以很多保險公司業務反而後發先
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至，第三年起定著率開始與保經拉客。至於商品選擇，搜尋
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每家商品，都有被罵到臭頭的終身險，因此，商品選擇第一
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關往往是業務，而非保險公司，而儲蓄險，儘管排名前幾大
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公司絕不會有高的報酬，但那只是差一點，當然，如果您商
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品先決心態無法改變，保經或許是比較適合。業務，絕不是
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單純比較商品，而大數據時代，保險公司也會跟著時代腳步
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演進
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至於人情保單，我的看法是：人脈是業務經驗很重要的資產
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，您可以選擇完全陌生開發，或是充實自己，讓身邊的人信
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賴你，而不是賣交情
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推
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如果自己的錢賠自己是保險的目的，那有些險種就是妥
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當的
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終身日額不妨算平均住院幾次就好了，可以參考這幾年
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平均住院天數
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醫療科技進步太快了
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推
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產品絕對不會是客戶的唯一考量，我週遭朋友除了產品
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他們會特別重視服務以及業務人員的專業(至少會的不能
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比我查到的資料還少)
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簡單說產品頂多決定客戶跟哪家保險公司買的因素之一
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，決定了保險公司之後，你的專業以及說話的精確度才
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是讓客戶決定要不要跟你買。(至少我周遭的人是這樣)
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推
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我想沒有老闆願意花錢雇一個甚麼都不會或者非常不專
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業的員工，對我們而言找業務也是如此。
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感謝各位的回信與討論，雖然我可能還沒有確切的想法，但你們的推文我都有很認真的看 過，也還在思考，因為信心不足夠我也無法賣的很安心，還是很感謝各位有給我回應的版 友! ※ 編輯: zlsh1127 (101.9.211.138), 11/14/2016 08:57:14
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11/14 12:05, , 50F
別的不說，殘扶險客戶要買時，你拿不出商品，不管是定期
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還是終身的都沒有，怎麼辦？
11/14 12:06, 51F
推
11/15 14:38, , 52F
看過劉鳳和的書 就知道問題所在 終身險傭金高阿
11/15 14:38, 52F
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