Re: [心得]百萬年薪不就是這樣來的嗎

看板Insurance作者 (我要哭哭了)時間8年前 (2015/10/29 23:47), 8年前編輯推噓8(9推 1噓 23→)
留言33則, 13人參與, 最新討論串2/2 (看更多)
小弟在壽險公司待過，一些經驗分享， 為何會有業務員規劃這種高保費低保障的保單。 正常一班從業人員就算經過人身保險業務員測試合格， 也不懂保險保險的意義與功能是什麼，通常只靠內部的教育訓練來了解 而公司教育訓練是上什麼?當然就是先商品教育洗腦業務， 業務再去灌輸所謂的保險觀念給客戶， 而一般業務並不會質疑公司教授的觀念是否正確， 如同之前版友說過的，業務本質還是在於銷售。 公司只會教你如何賣，話術怎麼說， 聽話照做就對了，就更別說做功課去了解保險的本質意義為何， 所以大部分業務與保戶的保險觀念還是來自公司的那一套內部教育。 (小弟爬了保險版後才發現怎麼都跟公司說的不一樣... 而終身還本型商品的出現，個人認為跟人性的貪小便宜有關係， 因為多數人並沒有把保險視為是一種支出，認為沒用到，繳的保費就浪費掉了， 但你買了保險就真的希望生病或發生意外然後申請理賠嗎？ 你買滅火器會希望發生火災嗎？ 這不都只是為了降低損失，轉嫁風險的一種工具不是嗎？ 保險不是有沒有的問題，而是當發生時能不能有效的幫你解決當下的困境， 但這種想法造就了所謂終身還本型的商品，保險公司當然會順應潮流迎合市場需求， 可是別忘了保險公司不是吃素的，既然市場有這種需求， 商品就會設計的讓你感覺很讚，完全就是為您個人量身打造， 用不到還會加記利息退還給你的下一代，多麼溫馨感人， 讓你覺得你的選擇是對的，是個愛家有責任感有肩膀的好人， 客戶覺得滿意，業務錢收的開心， 當然就是主推這種終身險，佣金又高的先賣啊。 而當你提出疑問，這商品對客戶好嗎? 真的會出現 "商品沒有好壞，只有適不適合" "你覺得這個商品不好，代表妳對公司的認同度不夠， 如果你喜歡他，你就可以找出他的好" <<<<(情人眼裡出西施的概念 "實支實付只能買一家，買兩家的人都是在靠保險賺錢" 聽了當下都想學無濕滑白眼... 只能笑笑帶過 雖然說網路方便，資料很多可以查， 但當羊的大有人在 老一輩年紀長的,不會估狗不會爬文 預算出來就給業務安排，頂多再凹個退傭 而年輕人買保險很多時候 也是被家裡的長輩說服某某阿姨服務很好 保險跟他買就好了,於是就被推了一堆人情保單 對他們來說保險仍是資訊不透明 現實的保險公司內部跟保險版真的是兩個世界 ※ 引述《askask (好奇寶寶)》之銘言： : http://i.imgur.com/fQYleMZ.jpg
: 一個朋友的小孩的保障 : 國泰業務如此規劃 : 嬰兒的爸媽並不是非常有錢那種 : 家裡還在負債，還有房貸，車貸等等 : 我提出我的看法並奉上我幫我自己小孩規劃的建議書，希望他能參考，也希望能引導正確 : 方向 : 友邦殘扶，中信實支，全球實支，產險意外 : 15000的保費 保障高幾10倍 : 對方給我的回應是 : 沒啥感覺，況且保都保了..... : 而且全家都這個業務在規劃~~~ : 我笑了 : 我忽然想到原來百萬年薪 : 不就是這些保戶捧著大把鈔票 : 給業務出國打卡賺飽飽 : 還為他們拍手叫好嗎 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.246.142.109 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1446133626.A.88A.html ※ 編輯: NiHaoWei (111.246.142.109), 10/29/2015 23:51:08 ※ 編輯: NiHaoWei (111.246.142.109), 10/29/2015 23:53:44
推
10/30 01:04, , 1F
這篇中肯
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10/30 01:48, , 2F
而且觀察一下..會發現定期派是小眾中的小眾
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除非客戶預算真的很低才會全用定期，但通常會被設計成低保額的終身+定期
推
10/30 02:21, , 3F
也就是有機會再洗成終身派. 怎麼賣都也能賣.
10/30 02:21, 3F
噓
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"你覺得這個商品不好，代表妳對公司的認同度不夠"
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純不認同這一句
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這真的是我親耳聽到的哦
推
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我媽是國泰的，真的就是被公司洗腦教育，她是真心想為客
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戶做好保障......那個年紀的人多半沒念大學，習慣了填鴨
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不說大學生，連碩、博士畢業的進了公司，也都是這樣排的啦XD 而不可否認部分阿姨媽媽業務真的是非常熱心有熱誠 真心想要幫客戶做好保障,但設計出來的保單也是八九不離十 而且自己的子女也都是這樣保這些,買的額度還不低 為什麼？因為公司就是這樣教的啊.....
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不只國泰~公司教育不可能說自己商品差的吧!!
10/30 08:10, 8F
推
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如果賣這種醫療單可以百萬年薪，小弟由衷佩服，大額單通
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常都是退休安養規劃，一次保費百萬
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就我看到帳面上能年薪百萬的真的不難 通常是終身壽險+台外幣年金險+醫療湊著賣就能達到 但退傭+所得稅扣一扣之後就.... ※ 編輯: NiHaoWei (59.126.246.231), 10/30/2015 11:52:58
推
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有些客戶你推他定期根本推不動，他就是要還本的.....
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對...很多人覺得沒賠到能拿回來是最好的
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一個商品賣你然後說若干年後可以跟你買回且付你利息
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光是聽到這樣就舒服了
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推
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左終身，右還本，宰的肥羊哇哇叫還要跟你說聲謝謝！多爽！pt
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t就是要繼續維持學術自由討論的風格，這樣才有一個能看清真
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相的地方，至於外面社會就不管了，那些沒念過書的阿伯阿嬤
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跟他建議也是聽不懂的，與其讓他的錢被詐騙騙走，不如來買
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終身還本險，讓小弟我麥口麥口，也能給這些老輝仔一些保障，
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根本做功德來著的～～
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推
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很多人根本不知道所謂還本是把原本不需要多收的部分多
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收，然後把多收的拿去轉投資投機，回算起來的利息可能
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不如那一個世代的半年期利率，同樣條件固定投資SPY
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就完敗這些黑心厚臉商品，在台灣賣東西取名很重要
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一聽到高收益幾乎都高潮了，你告訴那是垃圾債還被罵
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推
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自從來到板上後 從事業務 處處都是在考驗自己的意志
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要隨波逐流賣高價保單 或者繼續幫忙精打細算賺小錢討生活
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推
11/03 10:05, , 28F
推.
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每次看到大家只推定期 不免覺得其實終身沒有不好阿
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有些要60歲的還反過來罵 為什麼同事們都買了終身 她
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只買附約醫療到75歲 定期沒有不好 但未來誰知道 或許
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她 他活到七老八十就等著用阿 結果什麼保障都沒有 但
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如果堅持定期 也沒有不好 就幫自己多存點醫療基金吧
11/05 20:29, 33F
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