[心得] 為什麼國泰幾乎都一樣?

看板Insurance作者 (認真努力工作)時間9年前 (2014/09/07 14:43), 9年前編輯推噓30(31推 1噓 66→)
留言98則, 22人參與, 最新討論串1/1
大家好 近年來在板上學習保險知識不少 加上也開始會和親友們多聊到保險的話題 (畢竟有家人生病，所以覺得保險很重要) 但是我發現 為什麼只要幾乎是給大樹公司規劃的保險 幾乎都是終身醫療和終身手術 雙主約 (板上和週遭親友都是一模一樣) 重要的實支實付和意外險、壽險(爸爸的角色) 還不一定有規劃到 然後保費都不便宜，住院的給付卻是少少 然後理賠有問題的似乎也很多 最近有一本書「你不知道的國泰人壽」 探討大樹公司的理賠 那麼為什麼還是這麼多人要規劃大樹公司的保險呢 他們竟然還一直是龍頭>_< 保險是用來保障的，不是保心酸的呀 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 60.245.65.211 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1410072206.A.82C.html ※ 編輯: veryqgirl (60.245.65.211), 09/07/2014 14:44:57
推
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一般民眾的保險知識來源多是業務,對業務來說賺錢第一
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所以有這樣的結果也是必然
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推
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因為這叫，大則恆大！再來就是公司教育訓練，公司教我
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怎麼賣我就怎麼賣，我是公司的業務，可不是你的朋友！
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都是公司教什麼就做什麼 ptt集中的知識很多都是
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公司不能說的秘密
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推
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對！比如IRR 如何算，哪一家公司敢教業務員算…(((茶
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因為公司教你賣終身就是賣終身阿,認真的才會自己去看
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別的商品
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推
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因為太老實的業務早就待不下 換工作了 只有夠狠的才能存活
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推
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老實的家裡有錢也是待的下去的...XD
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推
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因為業績至上…
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其實 國人也偏好 住院手術還本型的保障
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所謂的偏好我認為是業務教育大眾所導致的觀念
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如果普羅大眾有機會接觸這裡,會有不同的看法
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有啊 富邦現在很多單位都會教IRR了啊 訓練課程有些講師
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IRR 一堆表也都會講，問題是有沒有人去上或去聽而已
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至於是業務教導，我就無法苟同。遇過一堆自稱在醫院工
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做的醫生、護士或物理師等等，也一堆死愛著終身還本。
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它們對健保沒信任感、想要拿回錢的慾望也不淺啊。
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推
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然後呢，會IRR的道理後，就是拿錢給臺灣四大家族的保險
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公司(其中兩家還表兄弟)，繼續的讓他們每年幾百億幾百
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億的賺，賺到為富不仁嗎…
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我一直認為，保險公司不是最大就是最好…不會賠，大有
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什麼用！
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忘了說！兩個中國的，還是同一家族的……
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沒有然後。你信任哪間就保哪間，都不信任就自留。
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有時想想！我們都喜歡有色眼光看他們，但是他們賣的，
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我們卻非常樂意買單…這種行為不很可笑嗎
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真正替客戶著想的公司和業務反而沒人願意相信XD 哈哈
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哪一個是真正替客戶著想，卻反而沒人願意相信的公司和業務？
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推
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老一輩認為他最大=最好,我也被罵到買一份,遠輸另外買的
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安聯,年丟四萬給鬼用
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這些醫護人員對健保沒信任感乾脆拒繳保費算了,健保比商
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業保險保障強多了,繳的錢又少,付一百元可以拿150的保障
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商業保險付一百元有30元就要偷笑了
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那些醫護人員你照板上大大製作的ptt帶它們看過一遍
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我不相信它們還會買還本型帳戶型的保險
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他們第一時間會要這些終身醫療就是跟隨大眾而已
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有人買終身醫療是為了堵公婆親戚的嘴 哈哈
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哎呀！怎麼沒有幫我的金孫買終身醫療！搞什麼！
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要溝通觀念還會鬧家庭革命呢...
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老一輩的確不好溝通,父母也是溝通很久慢慢接受
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太多人情保,不想保要推辭也很尷尬
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滿想知道哪些是不能說的秘密，看完保險版
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不覺得跟所學衝突，或有秘密
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其實白紙黑字是死的，人是活的！話怎麼講都是業務嘴…
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什麼都是假的，條款自己看最真的
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話不要說的太死，終身與定期兩個擺在客戶面前，
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你認為客戶會選擇那一個？ 經驗告訴我，再還沒說明
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內容之前，絕大部份的人都選終身，再說明之後，
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絕大多數的人還是選終身。更有些人是表達有健保了，
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不需要實支實付醫療險！
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推
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如果是這樣 那或許是該換個人說 而不是客戶問題XD
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現在買終身險 呵呵
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推
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我覺得是講的人問題比較大 我的客戶 幾乎不買終身險
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因為你的世界跟他的世界不一樣
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因為只講了「終身」和「定期」，其實就已經是在引導銷售了
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不講保費差異，不講理賠差異。光是終身和定期當然會選終身啊
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其實這也算是話術吧，只講保障終身，不講把終身保費集中在前
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面繳，所以保費高，保障卻不怎麼樣。客戶當然就被誤導了
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不過業務很難承認是自己講的不對，都會認為保戶「堅持」要買
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M大說的是阿！但你提到的也是有說明過，但仍然很多
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還是選終身。
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應該說：很多時候要面對的不只是客戶，還包括過去的
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種種（過去客戶面對過業務，客戶的家人等等）
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推
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終身重大疾病/終身殘廢險+殘扶險/終身一次給付癌症險
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這類險種或許在老年才出險時 會有一些價值浮現
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不過那也是在老年的時候了...而且往往因為保費貴
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很難在當下規劃到足夠的額度 還是要靠定期險補
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推
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我的客戶除了壽險主約是終身外，其他附約也都定期啊
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因為堅持買終身的，也不會找我買啊，呵呵。
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我不知道這種氛圍是怎樣，好像賣終身型的業務，在市場
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就該千刀萬剮似的。觀念引導不好就是業務的問題。
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推
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那這樣說來，先不管商品結構跟別家比優缺點在哪，以教
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育訓練來說，新富邦的教育訓練算很有良心。主約就是XWO
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其他都是定期型附約來教育訓練。
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那版上大家應該多推推富邦這間公司才對，因為大多數訓
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練不是以終身醫療這些為主啊！
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業務/保險公司/消費者三選一啊 XD
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呵呵~~~深夜練肖話，當我說笑話，給大家按2的理由 ^^
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beriaura 盡量兼顧囉 一兼三顧難免有不足XD
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大家都沒錯，消費者表示困惑 XD
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應該選的是險種/條款(白紙黑字)，保險公司可能會倒
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推
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終身和定期～我都會讓被問者自己思考～～到底是擔心85
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歲以後沒有保險?!還是擔心85歲以後沒有錢!?…當思考有出
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路的時候，就是自己已經決定好的時候！
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業務可能離職/早一步升天
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噓
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9成的業務員都是終身醫療&終身手術做規劃，還強調人生
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09/10 10:24, , 90F
不可或缺的6張終身保險...
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推
09/10 14:38, , 91F
我只要每次看到終身醫療這四個字，白眼都翻到後腦去了
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09/10 14:38, , 92F
～～
09/10 14:38, 92F
推
09/10 22:27, , 93F
有業務會推薦家人買滿終身嗎
09/10 22:27, 93F
推
09/12 08:35, , 94F
真的會有 不要小看保險公司洗腦的功力
09/12 08:35, 94F
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09/12 11:19, , 95F
九成業務員 自己都覺得終身還本很好吧
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09/12 11:19, , 96F
業務員 也是台灣人啊...
09/12 11:19, 96F
推
09/13 01:29, , 97F
討厭業務員，業務員只會騙人買，明明不賠的東西再去申訴
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09/13 01:30, , 98F
搞理賠而已，王八
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