Re: [心得] 關於保險2、3事‧保險菜鳥的辛酸史。
以下就這幾點提出一些個人看法
: ● 業務說法：這張保單公司下個月就會調漲了，漲到多少錢我也不知道？
: 如果你要買的話，這幾天一定要趕快告訴我？？
: ● 破解方法：打保險公司免付費客服電話詢問確認，0800 - XXX-XXX。
: ● 正確觀念：買保險不是買衣服，他不會漲價，只會停售
: 或是，重新包裝成新的商品，用新的商品名稱出來賣。
通常會改名字，費率跟權益會調整，
有的公司用同一個名稱 費率不一樣 如果是儲蓄型連解約金也不一樣
後者對客戶來說有一個麻煩，商品名稱就算一樣 也可能是改過的
不知道有沒有業務員會用 我們的XXX還在賣 別人的已經停了來誤導客戶
: ※狀況3：『 定期險會漲價！！！』
: ● 業務奧步：下載漲價前的保單明細表給你看，讓人完全不覺得有變貴。
: ● 破解方法：看清楚帳單上面的數字，還有保單明細表列印的日期。
: ● 正確觀念：定期險的費用，是會隨著年齡調漲的
: 大部分保險公司都是五年調漲一次，也會在保險合約中寫明
: 但是業務員不一定會清楚告知。
: 當遇到26、31、36、41..等這些歲數的時候
: 一定要注意保單上面的帳單金額是否有調整。
我現在的作法比較誇張一些
把每個險種的逐年保費列出來
有的是五年一調，有的十年一調，甚至更久
而且這規律也不是完全一致，
(舉個例子 南山HS，35歲以下不調 36歲起十年一調)
(定期險會漲價 是終身醫療的配套話術嗎?)
: ※ 狀況4 ：『 保單一定要親自簽名 !!!!』
這個簽名，如果是客戶同意 比如說辦理賠，純獲利益，問題可能不大
但是如果是未經客戶同意 就很糟糕
(我什麼時候買了這張單? 我怎麼不知道)
: ※狀況5：『舊保單不是沒繳錢就失效，新保單不是有繳錢就生效。』
: ●業務撇步：在舊保單到期後的兩個月內，快速的規劃並加保新保單
: 新保單在一個月生效後，再變更舊保單。
: ●正確觀念：舊保單在到期後的兩個月內，即使沒有繳錢
: 保險公司仍然必須保障被保險人
年繳跟半年繳是兩個月
季繳跟月繳是一個月，沒有催告加一個月
: 如果，真的不幸遇到事故，將先前拖欠的保費付清
: 保險公司仍舊必須照合約理賠。
: 新保單在核保後，從投保日( 不是扣款日) 開始起算30日後
: 才開始產生保障，在投保後30天內所發生的任何事情，新保單一律不理賠
意外險是第一天開始保障
通常疾病是30天
通常癌症是90天，少數也有30天的
: orz...
這個方法不知道如何
找另一個業務員來監督，跟原本業務員沒有關係的那種
如果現在的業務員是不良的，另一個業務員就會告訴你哪邊有問題
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推
04/25 11:25, , 1F
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