Re: [規劃] 保德信 26歲 男

看板Insurance作者 ( )時間14年前 (2012/01/31 00:13), 編輯推噓6(6043)
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※ 引述《yl870426 (凱)》之銘言: : 性別:男 : 保險年齡:26歲 : 月收入:5W : 婚姻:未婚 : 職業類別:公務員 : 交通工具:機車 : 生活開銷:每月拿2萬給父母、房租6000,扣除生活費用約剩1萬8千左右可以使用 : 家庭狀況:父母均有自備養老金,不需兒女奉養。 : 以前沒有買過保險,所以這是人生第一份保單,其內容如下 : ================================================ 既然您是保德信的保戶,相信當初有經過需求分析才會有這份保單吧, 如果您對保單內容有疑慮的話,不妨拿出當初的需求分析對照一下需求, 看看是否有可以調整的地方,當初壽險顧問會幫你規劃大概的方向我猜是這樣: : 投保險種 年金金額 繳費年限 投保金額 保障期間 : 新特定傷病終身保險 32820 30 100萬 終身 100萬是保障罹患重大傷病時可給付休養期"半年到一年"的年薪 : 新癌症終身健康附約 14112 20 3單位 終身 三單位,不知是否有針對癌症特別做加強? : 住院醫療健康附約乙型 3216 55 20單位 55 : 住院醫療健康附約定額 5412 55 20單位 55 住院一天四千,可給付大部分醫院"單人病房費" : 傷害保險附約 2556 45 200萬 45 : 不分紅家用定期壽險 9132 30 20萬 30 針對您提供父母每月兩萬生活費的部分,讓變成小天使後可繼續幫您支付 : 不分紅定期壽險 13992 30 300萬 30 除提供身故300萬外,考量單身全殘"生活費",每年300萬*8% = 24萬(2萬/月) 應該是針對您的需求分析才會這樣設計,而且您當初這樣就同意了, 可以感覺得到您是很孝順負責任的人 XD 如果這些需求您都很重視的話,我個人覺得這樣的保障很充足, 像家用保障定期壽險前期可提供非常高的保額。 所以我覺得您如果要作調整的話,首先應該考量的是這些需求中哪些您是比較重視的, 畢竟每個人的需求,著重的點不同,有些人不用照顧父母,需求少自然保費少, 所以我覺得單看保費並不那麼客觀。 但如果您資金運用上有排擠的話,就必須衡量哪些需求是對您比較重要的。 一點意見,提供您參考。 :) : 年繳保費:81240 : 各位前輩大家好 : 這是我人生第一份保單 : 一直覺得這份保單負擔有點重 : 每個朋友聽到我繳的金額也多半覺得有點誇張 : 請各位前輩幫我看看保單哪邊有問題@@ : 是否鼓勵解約呢? : 還請各位高手指教~"~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.224.50.162

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後面沒意見 光前面兩個保費/保額就不符合保險精神了
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難怪L大會說需求分析是來拉高保費的...
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本來就是啊壽險是最貴的險種 定期就算了 終身有保障可言?
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且都會偏向誘導式的講法我之前 也是去找同學也買保德信
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我沒說過需求分析是用來拉高保費的 別害我
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家裡有三個小孩養家都單身 定壽還能先來個300萬
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結果一問竟然是想留給家裡多少錢 阿又不是只有一個人養家
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是樓上自己覺得單身不用300萬吧?
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請問有三個小孩養家都單身 無房貸 壽險是要做多高
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我當初會成為保德信的客戶 也是我想留錢給家裡
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那是你的想法 保戶自己覺得想留給爸媽錢也不對?
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如果客戶覺得不需要不買壽險 業務強強推 本來就不對
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呵呵呵呵呵呵呵呵呵 那多賣點壽險多留給家裡多點錢嘿 :)
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抱歉,造成你誤會的話,對不起
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喔 好 我會認真的喔~
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不好意思 小弟看了一下條款 看不懂新特定傷病終身保
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為何可以 可給付休養期"半年到一年"的年薪??
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大概是指那100萬理賠可以等於半年到一年收入?
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如何決定是半年~~一年?
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因為重大傷病的休養期大約是半年到一年
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不好意思 我表達不好 應該是說 如何決定賠50~100%的
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年薪?
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罹患就是賠100萬 但規畫是幫他估半年到一年的錢
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恩 了~~
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如果客戶覺得需要買終身醫療,業務強強檔,這樣對嗎?
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其實會拿建議書到板上發問的 我認為提供建議書的業
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務 應該是沒做需求分析 ~~不然就是做業績佣金分析= =
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保戶如果硬要買終身醫療 保戶及其家人屬於理性的
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小弟照樣賣 甚至希望錄音一下 證明我有說終身的缺點
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非理性型的 就較為保留~~
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ac 你說明完還有硬要買的嗎 我講完後硬要買的人是0耶
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還是有阿 經過其他業務的洗腦 保戶還是要買終身
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不過他就不跟其他業務買 還跟我買= = 奇怪的心態
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哈哈 那你還不錯 我同事是被解單跑去跟別人買終身
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我還是覺得壽險那邊很詭異
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父母均有自備養老金,不需兒女奉養。
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跟我買不好 我都不會送年曆蛋糕打電話噓寒問暖的
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那個每月2萬估算出來的300萬值得商榷
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客戶又不喜年曆 買了一堆白浪費錢的 我也不喜歡打電話
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誰不想留錢給父母,但是用壽險規畫這就有點太...
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不過這學起來,優體應該無往不利吧XD
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還是回到客戶需求, "不需奉養" ≠ "客戶不想給"
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你想留錢給父母嗎,我有超便宜的優體壽險唷XDDD
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不需奉養=不需要,客戶想給=想要,這是回到客戶想要吧...
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哪來的客戶需求-.-?
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之前對買保險是認為 需要? 想要? 最近多了必要?
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是阿,所以就要看當初為何他能接受
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某種程度來說 他能接受也是因為業務提吧?
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那為什麼業務一開始就不要提就好了呢? 難道背後...:P
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