[問題] 偏好定期險的新手業務遇到熱愛終身及儲 …

看板Insurance作者 (Rita)時間12年前 (2011/09/05 20:40), 編輯推噓13(13推 0噓 164→)
留言177則, 8人參與, 最新討論串1/1
請問業務員們 如果你是一個偏愛保費便宜、保障高的業務員 當你遇到一個想要保費有回、終身保障、追求高利的保戶 你該怎麼辦? 請問保戶們 如果你是一個偏愛終身和儲蓄險的保戶 當你遇到一個專推你定期險的業務員 你會怎麼樣? -- 　保險不是商品，是一種觀念 http://facebook.com/RitaPin -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.25.17.163
推
09/05 20:46, , 1F
我也矛盾過 但跟消費者舉理賠實例之後
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消費者要買 我一樣照賣
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推
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有GUTS就說老子只賣定期，你找別人
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不過，這樣還是業務嗎?
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說明完要買的話就賣他 不過定期險比重拉高些囉
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有 Guts 跟無腦是兩碼子事　你是個業務　搞清楚自己的責任
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正確的商品解說、協助客戶選擇適合他的商品
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但　最後仍然要尊重客戶的選擇
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業務不是傳教士　版上說爽的話　照單全收就傻了...
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要抹滅良知才能謀生的業務，也只好自欺欺人的把對的事說成說爽
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的，把願意努力為客戶好的業務說成是傻的，可憐。
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反正業務怎麼騙，怎麼誤導都好。客戶簽約了以後，都可以推到客
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戶又不是文盲，看的懂國字，自己不看清楚都不能說被業務騙。呵
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自己沒做足功課，觀念不夠清楚的保戶，很多一開始真的會很容易
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被「有去有回」「保障終身」的說法吸引。幸運的能遇到人幫他分
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析說明細節的，大多不會想買終身、還本險種了。(我的朋友們都
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是這樣)。而如果遇到不好的業務，就樂的順著客戶對還本、終身
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的喜好，「尊重客戶的選擇」，多賣一點終身還本險，反正是客戶
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自己的選擇嘛。要推銷時，就會想要怎樣努力說服客戶。遇到保險
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觀念不夠的客戶，就不會想說怎麼努力說服客戶買有用的保險，利
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益擺前面的心態昭然若揭。不然這些口口聲聲尊重客戶需求的業務
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要是遇到客戶「需求折扣」時，是不是也會這麼尊重客戶需求？
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推
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樓上你不是保險業務吧？ ...
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推
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樓上沒遇過這種業務嗎?
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MrE 請勿選擇性看文　尊重客戶最後選擇的前提是
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甚麼　請看上一行好咩　貶低別人　自己不會比較高尚
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見獵心喜地攻擊前　先把別人的全文看完　=.=　腦補真大
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光看之前爛業務的發文，就知道前提有多無良了，這種爛觀念又
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愛騙的業務能做到正確的商品解說？協助選擇適合的？自欺欺人
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「版上說爽的話　照單全收就傻了」這種業務也能提高尚？
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為了佣金。貶低版上的認真討論，這種業務說不要貶低別人？呵呵
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另外回答原po的問題，如果我是偏愛終身和儲蓄險的無腦保戶，遇
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滿懷感激的盡量跟他買，並且盡量介紹有需要買保險的朋友找他
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到一個專推定期險的業務能讓我明白終身險跟儲蓄險的問題，我會
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滿懷感激的盡量跟他買，並且盡量介紹有需要買保險的朋友找他
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漏一行，補上
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關鍵字:終身 = 有人爆 還是離題的爆(驚)
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所以才說他見獵心喜　離題又何如　能罵人就好
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謝謝大家的回應 但是保戶一直認為定期雖然便宜但是繳了就拿不回來了 可是終身沒有用到還能拿回來，另外保障還是終身的 畢竟是新手還是不知道要用怎樣的話術跟他說 而且他也是我第一個保戶我要小心翼翼的處理反對問題... 我有幫他改主約是終身了 感覺他比較滿意 應該會簽要保書了 但是保費原本只要一萬多後來變成兩萬快三萬... 保障還要縮水... 真是無奈:( ※ 編輯: Prita 來自: 114.25.14.73 (09/06 09:22)
還有 99 則推文
還有 1 段內文
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感覺整個保險版都變蟑螂了　這也不是我願意的呀
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就要拿自己是蟑螂來舉例　只好順應下去呀
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扣帽哥下次不要再舉例自己是蟑螂了　拜託
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推
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扣帽哥、離題哥、口水亂噴哥哪個你比較喜歡?
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喔 用哥稱呼你也不好，你不是自稱蟑螂?
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不過我還是對你尊敬點好，畢竟我不喜歡蟑螂，尤其會飛
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文盲姊自己先照照鏡子吧，自己噁心的樣子不會自己退下喔 拜託
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看別人是什麼，自己就是什麼？我看你們就是無良業務集團，我自
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己就會變成無良業務？文盲姊的邏輯跟之前文盲論一樣好
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我看你就是盧小小客戶團
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所以呢
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別人的邏輯不會影響你是盧小小客戶團的事實
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當然　你眼中也有你的事實
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註:自我感覺良好的事實。
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麻油雞好好吃喔~
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話說，你的手法跟政治人物好像喔~
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別人是什麼客戶也不影響你們是無良業務團的事實，也就是這樣嘍
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樓上　你交手的盧小小客戶沒那麼多最好別多話 XD
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我說　hidden
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那就好啦　大家都有自己的事實呀　雖然彼此不認同
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你就認定別人無良　別人就認定你盧小小　很好呀
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其實我都有偷看兩位的文 XDD 都很專業阿~
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你可以說　別人也可以說
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那就很好了啊，文盲姊就不用以為自己是女皇的「那你就退下吧」
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我可以說　你也可以說 邏輯有通吧
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我說了　你還不是沒退下 證明我不是女皇呀
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雖然不知 看別人無良的M大心裡怎麼想
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但是看M大盧小小的我覺得 這種嘴砲 還滿有意思的呀 哈
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看別人無良的M大至少還講得出東西
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總比一些開口只會亂罵一通的 有柴多了
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哎耶~ 我很正常
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<-回憶錄.....想當初大學時整天在BBS上跟人吵架
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訓練出耍嘴皮的好本領
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說真的 會飛的蟑螂是母的 還真是舉錯例了 (誤)
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你是某z大嗎? 話說好久沒有看到他的文了有點想念
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所以看別人無良的M大不會飛,只是跳比較遠 XDDDD
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推
09/10 01:02, , 174F
我剛看到某保險公司的經理回應今週刊，我都笑了…
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09/10 01:02, , 175F
還說壽險公會要站出來，哈哈
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不想去擋人財路啦，只是說詞前後矛盾挺好玩的
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09/10 01:47, , 177F
現在連保險業務員都強到可以去質疑教授了，我都不知道
09/10 01:47, 177F
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