[規劃] 26歲女性中國人壽的保單設計

看板Insurance作者 (炎>>尾>>燃==>>>)時間12年前 (2011/08/04 11:42), 編輯推噓4(4推 0噓 45→)
留言49則, 4人參與, 最新討論串1/1
性 別：女 年 齡：26 職 業：教學 交通方式:騎車 大眾交通工具 婚 姻:未婚 子女狀況：無 由於希望能夠在30歲以前完成醫療險的規劃 所以最近保險業的朋友請教了相關訊息 他幫我配的方式如下 主約是（ANHCL）中國人壽新優活終身醫療健康保險加上一個癌症附約 至於該癌症附約的代號沒跟我說明，但理賠內容如下 癌症情況: 癌症住院:--------------------5000元/天 癌症手術費用(原位癌):--------最少6000元/次 癌症手術費用(非原位癌):------最少60000元/次 癌症出院療養金:--------------2000元/天 癌症門診醫療保險金:----------2000元/天 放射線醫療:------------------6000元/次 化學治療:--------------------6000元/次 骨髓移植:--------------------200000元/次 義肢裝設:--------------------40000元/次 義齒裝設:--------------------40000元/次 上述的保險內容一年需繳納的金額為 19626元 由於目前工作月薪只有30k左右，每個月還有家人的車貸以及房子租金需要負擔 因此希望能夠把錢花在刀口上，找出最適合自己的設計方式 如果金額能夠調整成更低一點也會比較寬裕一些 麻煩各位版友能夠給予建議以及指導 謝謝大家^_^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.254.9.8
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第一個建議就是一定要換主約，不然就換業務
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推
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從你的文章大至上可以看出來主約終身醫療+防癌的部份
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26歲的女生保費19626元應該可以做的更多一點!!!
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所以一樓才會如此的說法 基本一年24000可以做到蠻全面
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我可不是基於保費叫他換主約的，這主約的保費只是最不
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需要被關注的問題
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請業務用另一險種掛附約幫妳做建議書看看,有需求都可以提
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直接跟業務要求討論會比上來問來的實際
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是嗎？市面上多數的業務有這麼專業跟願意擋自己財路？
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不照客戶需要被打槍才是擋自己財路吧?
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覺得這個業務回答讓你感到不專業也是可以換
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是啊 所以終身醫療一直是銷售榜的榜首 不是沒原因的
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當客戶跟你說 我要買終生醫療3000/日的時候
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不知道你會不會跟他說 你用3000/日的實支實付就好呢?
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我會
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因為什麼是醫療險的基本跟重點，業務員應該要知道，也
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至少要先跟客戶說清楚，不是仗著自己資訊比對方多就只
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替自己的業績跟獎金奮鬥....
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同樣的金額 買雙實支還有剩 遇到癌症我可以賠他一個月的
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標靶藥物 而這張 可以做什麼?
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客戶的需求如果會害到他自己，難道某人也要照著做嗎？!
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況且這張還沒有一得癌症就先行給付
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完全被雙實支實付打死...
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客戶的需求會不會害死他自己跟業務員的專業無關
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我之前也這樣跟主管講過 他當場說 你白痴喔XD
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看自己要不要解釋而已,為了客戶需求拿單回去改三次溝通一
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有很大的關係吧 有的業務員是能塞終身就放終身
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個月也不是沒做過,自己良心問題
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一樣都需要3000/日 用終身作 跟定期做 天差地遠
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真的太多人的專業是 保險一定要規劃終身
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終身這部分很多時候是客戶希望省下麻煩or作一輩子保障
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來要求終身保障,客戶負擔得起情況下有何不可?
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推
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如果有一張客戶負擔的起 但是不會賠的保單
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你也會賣給她嗎?
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樓上顯然不知道很多終身險根本不能提供有效的終身保障
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買終身 就像你現在買30年前的保險是一樣的
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....我指的是kinghtt，你顯然根本不懂終身險的問題
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他30年後看那張終身險 就像你現在回頭看30年前的保單一樣
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你只會說X 這張是三小 怎什麼都沒有
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連康健的防癌險都知道這樣打廣告了
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終身險你解釋過後客戶依然要選擇終身險而你硬推定期險才是
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自找麻煩吧?事先沒有溝通直接推終身那才是有問題對吧?
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推
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解釋過後大多都會選擇定期啦
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反正實支實付目前也只有定期 不是嗎XD
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所以重點在於解釋,對吧?至於客戶會不會選就不是我能決定的
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其實多數客戶只是需要一個願意提點的業務，八成的人聽
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過後其實是不會強買終身的
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推
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是啊 出錢的又不是我們 是客戶啊XD
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如果你敢說 錢你出OR理賠沒賠你也出 那就另當別論了XD
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