Re: [問題] 投資型保單的危險保費消失
※ 引述《FFKM (Taichung)》之銘言：
: 我 25歲 男生 單身
: 有一張安聯的投資型保單
: 去年10月簽約
: 主約為壽險150萬 季繳約9000元
: 附約為醫療意外疾病險 季繳約3000元
: 會購買的原因是因為業務跟我說
: 投資型保單可以用比較低的保費 買到比較高的保障
: 而且附約的金額也不會太高
: ---------------
: 最近從別的業務聽到
: 保險公司賺投資型保單客戶的錢
: 1. 前幾年的附加費
目前所有投資型壽險(變額壽險),法定附加費用不得超過150%
而這名業務推你的商品應該是 宏泰人壽得意一生增額終身壽險(HTJ)(不分紅保單).
http://www.hontai.com.tw/09pages/downloads/product/htdm_HTJ.pdf
它的附加費用率,20年期總加起來,不見得會比150%低
http://www.hontai.com.tw/09pages/downloads/about/info_loadings.htm
我相信這一點你可能並不知情
: 2. 年歲漸大之後的危險保費
: 尤其是第2點
: 當帳戶價值低於保額 而年紀越大時
: 危險保費就會不斷攀升
: 當投資標的又虧損過大的程度下
: 是很有可能到了年老的時候還必須要貼錢回這個帳戶
: 若帳戶價值不足以應付危險保費時
: 這張保單就視同無效
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: 這名業務跟我說了投資型保單的這項缺點之後
: 建議我購買宏泰增額型保單 前20年單利4% 20年後複利4%
: 第二年開始可動用7成的存款
: 沒有危險保費的問題
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: 第1位業務跟我推銷投資型保單的時候
: 並沒有提到危險保費這項
: 請問若依照第2位業務說的
: 我的投資型保單是不是應該立即設停損點 (解約)
: 然後轉換別的保單呢
: 我的要求只是想有個基本[低於100萬]壽險
: +基礎的醫療意外險即可
: 請各位大大指點了 Q_Q
1. 100萬的定期壽險 + 實支實付醫療 + 意外險 , 一年不用1萬元的保費支出
2. 基本的壽險 + 基礎的醫療險 及意外險,是你想要,不見得是你需要
你需要做需求分析,再去找解決方案,才能根本的解決你的問題
3. 你需要找個可信任的保險顧問, 以上兩個業務似乎都不那麼的可靠
保險消費者自己要做功課,但是找個可長期合作的保險顧問,一樣的重要
因為人的時間一定越來越少,你不可能永遠都有這麼多的時間自己做保險的功課
不必要也不合算,找個專業可靠的 agent 比較符合長期的利益
讓他賺合理的利潤,提供你合理的服務
板上優秀的保險業務很多,你可以看各位大大的文章,再找出自己欣賞的人
請他幫你從需求分析開始規劃
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