Re: [心靈] 投資型討論有感...
: 但真心的希望 若您有發現問題 可以在板上發表
: 讓相對弱勢的消費者也能夠了解 條款的陷阱與限制
: 以及不實的話術 (誠實 應該是業務所必要的吧)
: 前幾天的回文 發文 推文 若有得罪或是冒犯到的還是得說聲抱歉
看到前幾篇~~
我來說說我的看法吧
首先~~要先說到"工作價值"
應該很多人看到這四個字會想說~~
"工作不就是工作嗎? 哪來什麼價值?"
如果單就賺錢養家糊口的層面來說 這說法一點也沒錯
但是仔細想想~~我們的工作卻真的能帶來某些價值
不管是老師.醫生.工程師.工人...
各行各業都有自己的價值...(當然~~要不違法 不傷害人為原則)
全然看自己怎麼去看待而已...
而就我的工作來說~~
從事壽險工作的價值就是在於"幫助人"
一般人聽到保險業務 第一個反應通常是~~
"喔!你在拉保險哦! 怎麼會去拉保險? 現在保險好招嗎?"
其實這聽到不想聽了~~因為每個人對於保險的功能意義不了解
加上早期的保險的銷售方式多以商品取向 因而造成這樣的觀念
但~~保險工作絕不僅止於"招" "拉"而已
試問~~有誰會在我們出了事還拿錢來幫助我們的
除了慈濟等公益團體外
還會有誰?
除了這些團體外? 就是保險...
因此~~我說這工作的價值就是在幫助別人
保險的觀念萌芽於人們謀求經濟生活安定的需求
集合多數人的力量 藉以分散風險 消化損失
說簡單一點~~就跟自助會差不多意思
在國外~~保險從業人員的社會地位很高
但到了國內...卻被看得很低微
每個人一聽到保險兩個字 好像看到什麼似的
不是拼了命的閃躲 就是批評的一文不值
再不然就好像保險從業人員非得鞠躬哈腰乞求他們簽張保單
但到了需要用到保險的時候~~又開始悔不當初
人就是這麼奇怪...屢見不鮮
明明花小錢可以解決的問題~~非要拖到問題發生來花大錢
現在利率2% 就算是1000元 也都要拿5萬元放在銀行一年才會有這麼多
而事情真的發生後~真的能用1000元解決嗎?
能用1萬解決都要覺得慶幸了
近年來~~保險業務轉型為理財顧問
感覺上好像地位提升不少
但偏偏同在這條船上的人不夠專業 也不夠了解自己的本業
把自己搞得跟銀行理專一樣
似乎理財顧問就同等於理專
我認為~~保險從業人員應該再把自己提升為"財務顧問"
為什麼這麼說~~
因為很多人都把保險的出發點搞錯了 拼了命的強調"投資"
但忘記保險最重要的初衷~~保障
投資抱酬高是如何 基金好又如何 能拿回饋再投資又如何
到時候一出了問題~~還能跟客戶家屬強調那些好處嗎?
家屬這時候只想知道他買了多少保額的保險
很多事情不能只看一個層面 要面面俱到
因此要走向"財務" 而不單單只是"理財"
因為"財務"還包含了風險的規劃 而"理財"是錢而已
能幫助人做好整個一階段的規劃
例如:薪資分配 每月提撥的金額是否對客戶造成負擔
能幫助人把風險規劃及理財需求求得平衡的~~~才是一個良質的壽險顧問
個人淺見~~~若有用語不慎之處請見諒
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