Re: 迷惘~~~~
原作心境跟我很像^^
所以我也來分享一下我今天的想法
目前我是對於進保險業有點動搖中啦~
我的想法是:如果主動的開發緣故客戶~接著被動的等待別人轉介紹
這樣就有一點是用時間等待金錢的感覺
對於"實質能力"的成長是有限的
當然不可否認的是:
有了一定數量的客戶後~獲得續約保費的收入是有累積性的
後期因有前期的續約收入~經濟情況會慢慢輕鬆起來
也可以看出為什麼很多人都是職場中途再轉進保險業的
認識的人愈多
成交的機率愈高
但是依賴機率與時間與別人口耳相傳
對於一個年輕且個性積極的人來說是挫折的
新鮮人想進保險業工作?
要看看你想要得到什麼?
如果你要的是認識更多不同行業的人，累積與陌生人溝通的經驗
打動人心並豐富人生經驗
那麼，這家公司或通訊處對你的培訓可能不適合你
吃自己的人脈與朋友的朋友
要看你有多少朋友可以吃?這些人買不買帳?
另外也要考慮朋友的經濟能力能吃多少?養得了你多久?
從自己的熟人開始也沒有什麼不好
但是要累積人脈與經驗所花費的時間可能約當於在外面工作也能獲得
所以可能要挑公司、主管、通訊處的風格和訓練
另外~產品主線是什麼?也能幫助新鮮人減少挫折
我自己覺得陌生開發雖然漫長而遙遠
但是累積起來的實力會比較真實，你會確定客戶看到了某些你的優點而願意相信你
而不是因為他是你朋友所以信任你所以跟你買東西
認識的人不一定會講實話、不一定會擺臉色、不一定會給你碰硬釘子
不一定會說出你的缺點~~~
相對的你修改缺點再出發、讓陌生人更接受你、與自我成長的空間就會變小
新鮮人想進保險業應該不是想賣保險或賺大錢
而是著眼於其他面向吧?
所以自己要考慮清楚才行~~~
如果賣東西給朋友~只是因為:"反正他不跟自己買也會跟別人買"這種心態
我自己認為蠻不可取的
我自己可能就寧願讓朋友跟別人買~
以後若有任何保險問題發生、這中間有什麼環節錯了而不在自己掌控中、
你可能就會永遠失去一個朋友~而不只是一個客戶
當你慢慢站穩腳步在保險業，有了一些陌生客戶與經驗
朋友問起時輕描淡寫的告知他自己的行業~並與他分享一些心得
若他有意願再幫他規劃(此時思考應該更週全更能幫助到朋友)
這樣也能幫助到朋友~且不是以推銷為目的~幫助自己先在保險業站穩的不是嗎?
如此能兼顧自己的事業與成長~也能週延的思考幫助朋友規劃~更能不打壞友情
這樣不就是一份高尚的工作嗎?
當然這只是我的理想啦^^"
如果沒有這麼好~建議你換跑道啦!
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