Re: [請益] 請問大家對保險經紀人有什麼看法?
如果跟保險經理人買保險,不失為一個好方法,因為他們能提供很多選擇
但有時不肖的保險經理人會選擇可以拿佣金較多的商品做行銷
而不是拿對客戶最有利的商品
要知道年繳保費幾萬元,佣金差個 10% 就差多少錢了?
並不是每個人都是做良心的
跟保險經理人買也是有風險存在
因為保險經理人的佣金是一次拿清,被保人的售後服務就會有不肖的保險經理人售後不理
當然同樣的事也可能發生在業務員身上就是了
但是由於業務員的佣金多是分年領的,所以業務員基本上不會跟自己的錢過不去
再者如果保戶退保,公司在考核方面對業務員會打Ｘ
但是保險經紀人由於佣金是一次拿,如果心黑一點,保戶退不退保有差嗎?
再者保險經理人流動性有時蠻高的
若是選不對經理人,也是很慘
有些公司還只有經理人有照,其他人也是經理人公司的"業務" XD
(但說真的,業務員陣亡的人數也不少 XD )
不過說了半天
客戶會選擇跟自己信任的人買保險
不管他是業務員還是保險經理人
不管是業務員,還是保經,保代,我想都不衝突
能為客戶福利著想的人,就會是好的保險銷售人員
※ 引述《northcloud (感情於我如浮雲)》之銘言：
: 一樣是賣保險，如果我是某家保險公司的業務員，針對客戶
: 我就只能賣自己公司的產品，不論他好或壞，都只能從這些產品
: 中找出較符合客戶利益的組合。
巿場上手機有兩千多支,你會都考慮嗎?
總是只會選幾支出來挑吧?
如果今天多找幾家業務員,也可以做到了解各家的商品
基本上國內 29 家保險公司,又各有不同的商品
我不太相信有保險經理人能把29家公司中的幾百種商品都做比較整理
再找出最合保戶需求的保障內容
如果有的話,請幫大家介紹這麼用心的經紀人 :)
: 相對的，如果從事保險經紀人，所能銷售的是所有保險公司的商品。
: 對於客戶，所能提供的選擇更多，不再侷限只能賣某家產品，
: 而是能完全為客戶需求，真正提供對他有益的各家保險公司產品。
說真的,能為客戶規劃解決他需求的方案,才是重點
如果今天客戶的需求能被滿足,那麼就是一份好的保險規劃
如果今天不能針對客戶需求做規劃
就算有一百家商品可以用,也是白搭
講來講去,重點還是在人
基本上,客戶要挑的不再只是商品了
我想,客戶要挑的應該是"服務"
今天要選的並不只是商品的多樣化,我覺得服務才是最重要的!
再好的商品如果沒有服務,都是枉然
: 這是我認識的一個保險經紀人，告訴我他為何要選擇從事保險經紀人
: 而不是某家保險公司的業務員。
: 相對於客戶，同樣是要買保險，我不用一家家的比較，而且相樣有著
: 保險人員的售後服務。既然如此，為何我們不都向保險經紀人買保險就好??
: 跟一般保險公司的業務員相比，有什麼差別嗎?
保險經紀人的水準目前來看,巿場上的水平似乎良莠不齊
有好的保經,也有差的保經
所以還是一句話
慎選保險服務人員才是最重要的,不管他是業務員還是經紀人
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