Re: [問題] 為什麼很多健康食品要用直銷呢？
※ 引述《WillyLin (stay a while...)》之銘言：
: 這個問題我其實不知道那個是因那個是果...
: 是因為直銷要找商品才動到健康食品的腦筋去
: 還是健康食品必須用直銷的方式才賣得好...
: 像葡X王生技的一些健康食品
: 明明葡X王也有一些飲料之類的商品是直接拿到市面上賣的
: 為什麼他的一些健康食品只能用直銷的方式？
: 是因為宣稱療效太過誇大經不起社會大眾的檢驗呢？
: 還是成本很低但想賺暴利
: 故意把商品塑造成很名貴的樣子
: 在市場上沒有競爭力只能用直銷的方式賣？
: 還有像安麗之類的直銷公司也是一堆健康食品
: 有人知道這些東西的成本和售價的差距嗎？
(續上篇) 回到直銷的話題
我自己是有在做直銷、兼差
我想了想，覺得應該是一開始直銷找到這些產品 (幾十年前)
然後發現直銷的方式，這些產品賣得非常好
因此，後來近十幾年發起的營養品公司，就乾脆直接用直銷的方式
「直銷」也有人稱「傳銷」 (雖然兩者的意義有點不同)
傳銷的意思就是「傳播、銷售」
所使用的原理就是「口耳相傳」
就像如果你的朋友跟你說，某某牌子的東西很好用喔~
相較於電視廣告，你會更相信你的朋友。
這就是口耳相傳的力量。
而營養補充品的銷售，根據之前我看過的一本雜誌
有接近60%的人，是因為朋友介紹，所以買某某牌子的來吃
所以
要是你來開一家營養產品公司，你會「不希望」有人幫你口耳相傳嗎？
不可能「不希望」吧？
重點就在於，有些公司，乾脆就完全用這種方式，建立制度、發獎金
把獎金發給那些幫他們口耳相傳的人
這種方式，雖然獎金也要算進成本裡面
但是相較於媒體的廣告費用，其實省下不少錢
而有良心的公司，就會把這些省下的錢用在提升產品、或是給顧客比較便宜的價錢
而沒有良心的公司，就會把省下的錢，通通中飽私囊
一般來說，
沒有良心的傳銷公司，大概撐不過5年就倒了
通常現在市面上看到老牌子的公司、超過5年的公司，都是還算是有良心的公司
例如：安麗 (我沒有幫安麗打廣告喔，因為我就不是做安麗的，我只是實話實說)
然後話說回來
一開始公司發放獎金給「幫他們口耳相傳的人」，這是美意
而後來乾脆就「用獎金來聘請這些人，請他們專業來口耳相傳」 (直銷商)
就演化出，現在我們看到的傳銷
優點是，直銷商不單單只是消費者了，因此會更積極地去口耳相傳
缺點是，就因為獎金的利益
直銷商也可以分出有良心的直銷商和沒有良心的直銷商
有良心的直銷商，是真的自己用了產品覺得不錯，因此推銷
沒有良心的直銷商，是覺得產品爛，但是為了賺錢還是要硬說它好，而推銷
但一般來說
擁有爛產品的公司，
就不可能培養出有良心的直銷商 (因為賣不出去嘛！只好硬推銷)
而這種公司也一般也撐不過五年....
所以，
在傳銷界就有人用「這家公司做傳銷有沒有超過五年？」來評斷這家公司的好壞
若是老牌子的公司
大致上都可以放心，因為已經經過一番考驗了，產品不可能爛到哪裡去
即使是爛直銷商 (只想賺錢) ，賣的也是好產品，消費者不用擔心吃虧
而新的公司 (五年以內)
消費者就要自己張開眼睛了
直接判斷方式，是看他們直銷商的態度
看看有沒有「為了賺錢硬說產品好？」
就可以回推產品本身的品質
之後 就更進而知道這家公司有沒有良心...
以上是我個人的想法啦
不知道有沒有解決發問者的問題
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