Re: [問卦] 為啥uber一直拍一些不知所云的廣告
其實ubereats跟foodpanda的廣告策略,是很適合拿來當教科書案例的,我是不知道是否必
須做到這麼徹底,但就理論上而言,二家是完全符合教科書的。
就消費者行為的觀點來看,外送平台屬「消費者低涉入」商品,所謂低涉入,簡單的說就
是消費者在做購買決策時,不會太考慮品牌或功能性等因素,比如綠茶;相反的,汽車、
保險等商品就是消費者高涉入。
回到消費者低涉入,若商品屬低涉入,行銷上必須採週邊路徑的說服模式,也就是說,我
不是聚焦在商品本身,而是用其他方式促動你做購買決策。
那麼最常見的周邊路徑,就是代言人、朗朗上口的標語、令人印象深刻的廣告。
以上這三點,ubereats跟foodpanda真是做的很徹底,也走得很偏鋒。
代言人:兩家廠商的代言人可說是一個比一個知名。
標語:一邊是叫foodpanda送,一邊是應該都點得到。
廣告:為了將代言人跟標語的效果發揮到極致,也為了讓消費者印象深刻,所以廣告同時
都採用極度無厘頭的內容,是不是非得要這麼滑稽我不知道,我不是二家公司的行銷人員
,我就不動腦去想了。
以上,希望能讓你的疑惑稍微獲得解答。
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