Re: [問卦] One Boy衝鋒衣是不是精準的行銷案例？

看板Gossiping作者 (左邊)時間1年前 (2023/01/24 14:25), 編輯推噓136(174推 38噓 205→)
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我做電商的 根據自己的專業談談One Boy這個牌子 以下分幾點論述： 1. 幾乎無行銷技術 2. 土豪砸錢式曝光 3. 線上線下新零售 4. 產品力小於行銷包裝成功案例 5. 打了一眾電商老師的臉 6. 台灣品牌之光候補選手 第一點：幾無行銷技術 OneBoy這牌子剛出來時 電商圈子還在嘲笑土牌子 套路基本上就是淘寶貨賣台灣 很典型的炒短線生意 那時電商圈許多人也不討論這個案子 認為就像爆款商品一樣 一下子潮起潮落快速下車 因為官網、賣場剛開始 連fb像素都沒有埋 （蘋果iOS 14禁令之前） 連防禦關鍵字都沒有下 連Line OA會員都沒有串 可想而知後面連CRM劇本都沒有部署 也就是幾乎沒有動用電商行銷技術 也沒有用什麼電商行銷的促銷策略 就很單純平鋪直賣 但我越看越不對勁 忠孝復興捷運那個很長的手扶梯 廣告這樣塞 這花費很高昂一檔近百萬 但行銷技術幾乎真空 非常違和 畢竟要花費巨量的廣告行銷費用 就是要盡可能搜集到 「消費者行為資料」 來準備「再行銷」 但凡花個月薪5萬挖一個 有成衣電商行銷經驗的小主管 都不致於這些基本功都沒有做 然後牽涉到第二點 第二點：土豪砸錢式曝光 廣告真的很大 這點不用特別截圖舉例 鄉民都有印象 當時燒賣（台灣電商從業人員最大社團） 有過討論 一些鄉民根據自己的廣告投放經驗 推估一個月線上+線下行銷費用 理應超過新台幣300萬元 但對比當時主戰場電商通路卻又 讓人感受不到深謀遠慮 高明的行銷規劃 只有幾乎是不管轉換的全面曝光洗腦再說 「穿比不穿還涼」 相信你也極有印象 錢多就是好 行銷廣告這樣砸 此時電商圈子普遍瀰漫 看不起one boy的看法 第三點：線上線下新零售 2019我注意到開始出現百貨花車 開始部署專櫃 線上線上通路成型 但對於會員資料搜集與應用 又顯得十分落後 門市經營也相當沒有經驗 那時我刻意去考察了中山南西 真的是毫無章法亂放 店頭等於沒有裝潢 陳列也是一大桶衣服堆在那邊 婆婆媽媽自己去裡面挖花色 像菜市場一樣 想要的花色與款式 詢問店員 店員也只能陪你現場一起挖 表示POS系統還不到位 櫃檯加賴好友 但跟官網又是切割開的 EC、POS會員資料、訂單資料沒有整合 真的是個新手亂做的模樣 明明已經有實力做全省實體通路 後端卻連一年不過10萬塊的 EC整合POS整合ERP整合CRM 都沒有做 看了真是搖頭 電商圈子此時依然是看戲 等看他賠錢自爆 第四點：產品力小於行銷包裝成功案例 當然現在已經改善很多 台灣的oneboy款式花色 在淘寶已經找不到 顯然是新的規劃 但回顧剛開始 OneBoy實際在售的款式花色 總是有鄉民直接找得到看起來 一摸一樣的淘寶商品 只有牌子不一樣 當然後面就是嘲笑OneBoy貼牌 專門賺資料不對稱的婆婆媽媽的錢 各種難聽的話都跑出來 「大陸生產貼牌賣台灣」 一直都是素質高的消費者最討厭的行為 這讓整個佈局 看起來更像是炒短線賺一波就下車的操作 但郭雪芙代言廣告出來了 真的香 電商圈子還是很看不起 只是羨慕有錢砸真好 長得像淘寶便宜貨又怎麼樣？ 人家明星包裝廣告曝光砸下去 就是能紅 不是One Boy的牌子 消費者還不要 就結果來說明星代言操作非常成功 第五點：打了一眾電商老師的臉 電商圈子有很多行銷老師、顧問 反正就是講得一嘴好電商 這些老師在OneBoy聲勢起來之後 開始默不作聲 剛開始嘲笑OneBoy的聲音很大 但現在已經笑不出來 電商老師懂很多工具、技術 又怎麼樣 平時唬唬新手客戶還可以 但已經完全解釋不了 OneBoy這位台幣戰士（花錢打廣告）的成功 電商圈子從剛開始的 「看不起」 已經變成 「來不及」 形成的原因就是 「專業的傲慢」 我對於OneBoy的成績感到非常震驚 那時候我在社團還講了一句話 沒什麼反響 但有收到私訊罵我不懂行 更多的是沈默 後面跟客戶開會 客戶說有看到我的留言 他說他看到時很震撼 但也不知道能說什麼、該說什麼 我記得當時的留言是： 「要是OneBoy砸錢行銷成功了； 那就代表我們這些電商專家輸了。」 是啊 我們很專業又怎麼樣？ 電商行銷工具、技法懂很多又怎麼樣？ 每天這樣折騰來折騰去 還不是比不過人家砸錢打廣告這一招 消費者就是認這個牌子 對於品牌塑造、 搶奪消費者心智來說 我的行銷技術算個毛？ 真金白銀才是硬道理 專業的技術讓我們傲慢； 傲慢讓我們作繭自縛， 高估了技術的重要性 遠遠低估了花錢做廣告的賺錢效率 行銷大師都提倡 「行銷花費越少越好」 來顯得自己厲害、省錢、有價值 卻沒曾設想 不鼓勵品牌花錢做行銷 或許是在扯人家品牌的後腿 一眾電商專家也閉口不談OneBoy 這個砸錢就成功的案例 甚至開始馬後炮 什麼我就知道它會成功怎麼樣的 我看在眼裡就覺得很荒唐 也反思我自己是不是走錯路了 技能點滿在那邊孤芳自賞 殊不知市場根本不吃這一套 而吃OneBoy那一套土豪戰術 但行銷專家是要吃飯也要面子的 OneBoy的成功 讓這些專家顯得「很不重要」 根本沒有他們講的那麼厲害 他們那麼專業 又帶不出什麼厲害知名的案子 不如人家砸錢請明星代言打曝光 非常古典的、人盡皆知的做法就行 唉 所以我後來就強調 做電商新品牌 手上沒有500萬可以做行銷 就乾脆不要做了 去上班就好 反而顯得我很像騙子 但我真的很清楚 花費巨量的金錢與資源 將品牌推廣與曝光 在消費者心目中拿下一席之地 這件事情的權重有多高 技術端、 暖心小故事、 炒作新聞點、 都是短期的浮雲 只能暫時雨季時的一漥綠洲 養不出生生不息的整片森林 第六點：台灣品牌之光 OneBoy在我看來 已經足夠資格挑戰外銷 並且選擇中國以外的市場 日韓、歐美、中美洲、澳洲 可以選擇行銷花費會 低於台灣的市場先開始投放 一樣的古典土豪行銷 相信很快能出成績 我這樣講並沒有抬舉 而是成衣市場很成熟 出海不難 最好趁著聲勢往外走 反正他錢多 錢多是優勢，就要趕快佈局 台灣品牌之光 已經太久沒有新選手了 希望OneBoy可以頂起這面大旗 往海外發展 這當然又打臉一次行銷專家的看法 畢竟以前都是看不起這個牌子的 但從「看不起」到了「來不及」 的看走眼經驗依然新鮮 誰說OneBoy不能是台灣品牌之光？ 畢竟成衣台灣品牌老前輩lativ 明明有足夠的資源可以試誤 可惜他卻不怎麼往海外發展佈局 OneBoy願意上，當然是美事一樁 說不定各位正在見證一個台灣品牌 的成神之路 往後能像北臉、ROOTS這樣風靡世界 預祝OneBoy發展順利 以上就是我對這個牌子的看法 非常地囉嗦 也有很多思考 大概就是這樣 OneBoy不出意外 還會再長大好幾倍 很棒 ----- Sent from JPTT on my iPhone -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.139.89.160 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1674541532.A.8A1.html
噓
01/24 14:29, 1年前 , 1F
01/24 14:29, 1F
→
01/24 14:29, 1年前 , 2F
說無行銷技術有點過頭，用燒錢換曝光也算
01/24 14:29, 2F
→
01/24 14:29, 1年前 , 3F
吧... 當年蝦皮怎麼起來的，都忘了？
01/24 14:29, 3F
推
01/24 14:30, 1年前 , 4F
怎麼沒有全壘打
01/24 14:30, 4F
推
01/24 14:30, 1年前 , 5F
好文推一下
01/24 14:30, 5F
推
01/24 14:31, 1年前 , 6F
可以賣萬波衣，不能賣螺絲粉，哭哭
01/24 14:31, 6F
→
01/24 14:31, 1年前 , 7F
傲慢就傲慢啊 不就是找明星代言嗎 憑什麼
01/24 14:31, 7F
推
01/24 14:31, 1年前 , 8F
戰術就是砸錢砸到像名牌即可
01/24 14:31, 8F
→
01/24 14:31, 1年前 , 9F
這就叫什麼無腦 還是土豪
01/24 14:31, 9F
推
01/24 14:31, 1年前 , 10F
上過行銷課程，覺得行銷專家就是
01/24 14:31, 10F
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01/24 14:32, 1年前 , 11F
整天講幹話，什麼都理由一堆
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01/24 14:32, 1年前 , 12F
行銷的產品，成功率多少？
01/24 14:32, 12F
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01/24 14:32, 1年前 , 13F
理由他媽一堆 對顧客而言 這不就是買外套
01/24 14:32, 13F
推
01/24 14:33, 1年前 , 14F
簡單說就是力大磚飛www
01/24 14:33, 14F
推
01/24 14:33, 1年前 , 15F
大年初三就在畫大餅 還進軍國際
01/24 14:33, 15F
→
01/24 14:33, 1年前 , 16F
誰care你的pos機或line群
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01/24 14:33, 1年前 , 17F
輸都有一堆藉口，成功一個就狂吹
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01/24 14:33, 1年前 , 18F
女星電視上穿著one boy對我笑我就買 最
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01/24 14:33, 1年前 , 19F
簡單的消費者心理都沒抓好的話 談什麼行銷
01/24 14:33, 19F
噓
01/24 14:34, 1年前 , 20F
沒可能，那個品質就只能賣那種客群
01/24 14:34, 20F
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01/24 14:34, 1年前 , 21F
別把 手段 置於 目的 之上
01/24 14:34, 21F
→
01/24 14:34, 1年前 , 22F
賣追星族還行，高端市場沒指望的
01/24 14:34, 22F
推
01/24 14:35, 1年前 , 23F
記得有一陣子上公車下公車都是one boy
01/24 14:35, 23F
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01/24 14:35, 1年前 , 24F
，行銷手法？有比這個更實際的嗎？
01/24 14:35, 24F
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01/24 14:35, 1年前 , 25F
反正他價格也不是高端客會買的
01/24 14:35, 25F
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01/24 14:35, 1年前 , 26F
1450也是砸錢啊 你覺得洗腦沒成功嗎
01/24 14:35, 26F
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01/24 14:35, 1年前 , 27F
高端也就是找高端明星而已 miss dior找
01/24 14:35, 27F
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01/24 14:36, 1年前 , 28F
natalie portman 女生也就吃下去了 都一樣
01/24 14:36, 28F
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01/24 14:36, 1年前 , 29F
當專家改風向時就是走下坡的時候惹
01/24 14:36, 29F
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01/24 14:36, 1年前 , 30F
三千塊有找買到明星代言的名牌 這才是
01/24 14:36, 30F
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01/24 14:36, 1年前 , 31F
我每天找名人討論 創造高聲量
01/24 14:36, 31F
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01/24 14:36, 1年前 , 32F
他主打的
01/24 14:36, 32F
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01/24 14:37, 1年前 , 33F
但我還是沒買 因為我要的顏色銷售一空
01/24 14:37, 33F
推
01/24 14:39, 1年前 , 34F
錢多好辦事 萬年不變的道理
01/24 14:39, 34F
推
01/24 14:39, 1年前 , 35F
我記得當年連馬英九都能業配 真的猛
01/24 14:39, 35F
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01/24 14:40, 1年前 , 36F
東西用就好 重點是穿出去有面子
01/24 14:40, 36F
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01/24 14:40, 1年前 , 37F
行銷 本來就是常常就是找對明星 找對形象
01/24 14:40, 37F
噓
01/24 14:40, 1年前 , 38F
結果你一嘴技術 賺得有人家多喔 下去
01/24 14:40, 38F
→
01/24 14:40, 1年前 , 39F
的事情 例子超級多 suntory多年威士忌賣
01/24 14:40, 39F
還有 338 則推文
推
01/25 11:04, 1年前 , 378F
就是用錢砸出來的啊，只有不夠有錢的才需
01/25 11:04, 378F
→
01/25 11:05, 1年前 , 379F
要電商技巧，當你錢夠多時，哪還需要技巧
01/25 11:05, 379F
推
01/25 11:58, 1年前 , 380F
比較想知道老闆背景 背後財力這麼龐大
01/25 11:58, 380F
→
01/25 11:58, 1年前 , 381F
然後你那些專家也不衝突 一般人哪可能
01/25 11:58, 381F
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01/25 11:58, 1年前 , 382F
做品牌這樣砸錢 省錢又能達標才叫厲害
01/25 11:58, 382F
推
01/25 11:59, 1年前 , 383F
很有趣
01/25 11:59, 383F
推
01/25 12:02, 1年前 , 384F
笑死 頂多只能走越南印尼東南亞啦
01/25 12:02, 384F
→
01/25 12:03, 1年前 , 385F
還台灣之光咧 低端仔不用想太多
01/25 12:03, 385F
推
01/25 12:12, 1年前 , 386F
本多終勝到處都適用QQ
01/25 12:12, 386F
→
01/25 12:40, 1年前 , 387F
一億要是沒用 就再砸一個億
01/25 12:40, 387F
推
01/25 14:46, 1年前 , 388F
那他一開始的錢到底哪來的
01/25 14:46, 388F
推
01/25 15:58, 1年前 , 389F
錢多砸點，一億不夠砸100億啊
01/25 15:58, 389F
推
01/25 17:03, 1年前 , 390F
講白了就土豪賣衣服
01/25 17:03, 390F
→
01/25 17:03, 1年前 , 391F
但你那些行銷技術本來就是沒錢的才需要榨效
01/25 17:03, 391F
→
01/25 17:03, 1年前 , 392F
益
01/25 17:03, 392F
推
01/25 17:08, 1年前 , 393F
身為酸民，電商老師先貼營業額再說話
01/25 17:08, 393F
推
01/25 17:36, 1年前 , 394F
東西好嗎
01/25 17:36, 394F
噓
01/25 18:11, 1年前 , 395F
結果你所謂的電商專業批人家批成這樣
01/25 18:11, 395F
→
01/25 18:11, 1年前 , 396F
笑死XDDD
01/25 18:11, 396F
噓
01/25 18:15, 1年前 , 397F
一般人都懂得砸錢在明星身上就有用，也
01/25 18:15, 397F
→
01/25 18:16, 1年前 , 398F
需要你一幫專家跌破眼鏡才弄懂？
01/25 18:16, 398F
噓
01/25 18:44, 1年前 , 399F
我覺得你預言失敗
01/25 18:44, 399F
噓
01/25 21:19, 1年前 , 400F
成神？我笑了 走出去沒你說的那麼簡單
01/25 21:19, 400F
→
01/25 21:19, 1年前 , 401F
台灣一個月300w國外是要3000w起跳
01/25 21:19, 401F
推
01/25 23:35, 1年前 , 402F
老實說會員再行銷就是花很多細的工和
01/25 23:35, 402F
→
01/25 23:35, 1年前 , 403F
工時去多賺一點小錢 真正可以決定大
01/25 23:35, 403F
→
01/25 23:35, 1年前 , 404F
賺的因素根本是別的
01/25 23:35, 404F
→
01/25 23:38, 1年前 , 405F
就極地乾燥範本而已 吹成這樣
01/25 23:38, 405F
噓
01/25 23:45, 1年前 , 406F
反串要說膩
01/25 23:45, 406F
推
01/26 00:02, 1年前 , 407F
背後集團是？
01/26 00:02, 407F
推
01/26 03:15, 1年前 , 408F
專業文
01/26 03:15, 408F
推
01/26 05:07, 1年前 , 409F
真的滿洗腦的
01/26 05:07, 409F
推
01/26 11:48, 1年前 , 410F
推，難怪行銷老師只能當老師XD
01/26 11:48, 410F
推
01/26 12:13, 1年前 , 411F
看那些只剩一張嘴的行銷專家被打臉就是輸
01/26 12:13, 411F
→
01/26 12:13, 1年前 , 412F
了舒服
01/26 12:13, 412F
推
01/26 13:48, 1年前 , 413F
他只要有賺就好 把市場打死 跟蝦皮一樣
01/26 13:48, 413F
推
01/26 14:19, 1年前 , 414F
沒錢才找行銷專家 被分眾了還不自知
01/26 14:19, 414F
→
01/27 18:13, 1年前 , 415F
老闆背景才是最好奇的，從一開始默默無名
01/27 18:13, 415F
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01/27 18:13, 1年前 , 416F
就砸大錢打明星牌，這個財力不是一般人
01/27 18:13, 416F
→
01/27 18:14, 1年前 , 417F
我記得老闆滿年輕的，高機率又是個富二代
01/27 18:14, 417F
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