[新聞] 好市多亞洲獲利前5名，台灣就占3個！

看板Gossiping作者 (個字)時間1年前 (2022/07/09 22:34), 1年前編輯推噓134(160推 26噓 151→)
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好市多亞洲獲利前5名，台灣就占3個！張嗣漢：為何這麼小地方，可以做到這麼大數字？ https://amp-news.cnyes.com/news/id/4910892 陳葦庭/鉅亨 美國零售巨頭好市多在六月底買回台灣好市多 45％股權，亞太區總裁張嗣漢鄭重承諾， 台灣的門市一定會繼續開，最新的業務加油站也會持續展店，為 3 百萬會員謀求最大福 利。 「股權買回後，Costco 繼續拓展台灣市場的策略不會改變，接下來台灣的店還是會繼續 開，一定會開！」襯衫筆挺，身高近 200 公分的好市多（Costco）亞太區總裁張嗣漢用 堅定的語氣，一字一句地吐露對台灣市場，以及三○○萬會員的承諾，未來全台可望會有 二十五個好市多據點。 這是他在美國零售巨頭好市多（Costco Wholesale Corporation）於 6 月 30 日宣布， 以 10.5 億美元（約 312 億元新台幣）買下台灣大統集團持有的 45％股權，台灣好市多 從此成為台灣唯一一家純美商量販店後，首度接受媒體專訪。 好市多在台灣擁有 3 百萬死忠會員，每次一有熱賣商品，立刻在網路上引起高度聲量， 也因此，這次售股案，更是讓所有會員、粉絲高度關注，「未來好市多會不會變得不一樣 ？會不會不再重視台灣市場？」 售股交易談了半年 台灣是最後收回的合資股權 「好市多對台灣市場的投資會持續增加，總公司比以往更看重、認真經營台灣市場。」張 嗣漢打破沉默，向所有會員鄭重承諾。 由於去年法商歐尚才將台灣大潤發股份賣給超市龍頭全聯，同樣是法商的家樂福也一直有 出售台灣家樂福 6 成股權的打算，因此在這項收購案公布後，外界也紛紛揣測好市多反 其道而行，加碼買回台灣所有股權的盤算。 「這是總部策略，他們希望全球都是獨資經營，所以一直以來都有把股權買回的想法。」 張嗣漢扳著手指，細數十多年來，美國好市多一一購回海外股權的歷程。 原來，從 2000 年起，好市多就陸續買回英國、墨西哥、韓國的合資公司股權，而台灣好 市多，是各地區合資的業主中持股最高，同時也是總公司在全球版圖上最後一塊收復的領 土。 為此，雙方花了半年的時間討論，最終拍板由美國好市多以 10.5 億美元買回大統集團手 中的 45％股權。「他們是很單純的投資角色，大統家族的本業是經營百貨業（詳後文） ，好市多是美式賣場，經營是美國 Style，就像是我打籃球，他打棒球，雖然都是零售業 ，但邏輯不同。過去 25 年合作得很好，大家同在董事會上，我們互相了解對方的立場後 好聚好散。」他解釋。 美國總部眼中小金雞 疫期年營收連兩年破千億 未來回到由美國總公司完全主導的台灣好市多，亮眼業績仍將持續。「亞洲獲利前 5 名 的分店，台灣就占了 3 個，會員續卡率高達 95％，高於亞洲其他市場平均的 90％。」 張嗣漢隨口念出的一連串關鍵數字，都是台灣好市多的成績單，平均單店年營收居亞洲之 冠，其中，穩坐亞太區店王的台中店和第二名的內湖店，年營收早就都是突破 1 百億元 的百億店。 不僅如此，疫情期間，台灣好市多仍繳出亮眼成績，業績成長破兩成，疫情最嚴重的 202 0 年、2021 年營收分別突破 1000 億、近 1200 億元，年獲利逾 50 億元，可說是美國 總部眼中的小金雞。 「大家都很好奇，為什麼這麼小的地方，可以做到這麼大的數字？」張嗣漢笑說，而背後 的關鍵，就在於他 25 年來在台灣落實的 3D 策略。 首先，是清楚的定位（Define）。「好市多商品和會員定位非常清楚，消費者一聽到我們 ，就知道是以銷售進口商品與自有品牌為主。」張嗣漢說，無論是早期的韓國、台灣、日 本到近期拓展的中國，都有很強大的消費力。加上台灣和美國之間有非常緊密的連結，無 論是從早期留學、移民、探親，到後來影集、觀光旅遊蓬勃，幾乎每個人對美國商品都有 一定程度的認識，因此當好市多以主打進口美國商品來到台灣市場時，愈來愈被消費者接 受，目前人均客單價約落在 100 美元左右，等於平均每人在好市多一刷卡，就是 3 千元 台幣起跳，這個數字也是全台零售業之冠。 高品質、低價位的差異化（Differentiation），則是好市多第二個優勢。 「便宜、好用，且外面不易買得到，總毛利率不能超過 14％，自有品牌（kirkland）最 多也只有 15％。」看似張嗣漢隨口說出的數字，卻是好市多全球內部的鐵律。 --- 台灣好市多死忠仔實在很多 95%續卡率 靠這個就賺爆惹吧 300萬會員 什麼都不做每年先收40億 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.239.98.174 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1657377290.A.711.html
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07/09 22:35, 1年前 , 1F
賺到變美國直營 讚
07/09 22:35, 1F
噓
07/09 22:35, 1年前 , 2F
他媽要不要開放其他銀行信用卡跟Apple Pay
07/09 22:35, 2F
外國也是跟銀行合作吧
推
07/09 22:35, 1年前 , 3F
好事多東西有比較便宜嗎? 搞得我也想去辦一張
07/09 22:35, 3F
推
07/09 22:35, 1年前 , 4F
愈來愈難買，一堆台灣貨
07/09 22:35, 4F
美國收回去經營了 美國貨應該會變多
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07/09 22:36, 1年前 , 5F
去家樂福還比較划算，不用買那麼多
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老實說對手比較像全聯 全聯感覺都有在抄好市多商品
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07/09 22:36, 1年前 , 6F
也一樣可以無條件退貨，又免年費
07/09 22:36, 6F
推
07/09 22:36, 1年前 , 7F
光車位就好停太多 逛起來很舒服
07/09 22:36, 7F
推
07/09 22:37, 1年前 , 8F
3X億會員 躺著賺
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07/09 22:37, 1年前 , 9F
沒比較便宜 有些貨實體門市只有他有
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07/09 22:37, 1年前 , 10F
而已
07/09 22:37, 10F
推
07/09 22:37, 1年前 , 11F
沒辦法 台灣其他賣場更坑啊 算一下就知道了
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推
07/09 22:38, 1年前 , 12F
今天經過北屯店 車超多
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07/09 22:38, 1年前 , 13F
感謝告知 那還是省起來去家樂福
07/09 22:38, 13F
家樂福也是跨國企業 可以退貨 免年費 各方面不比Costco差 烤雞也不錯吃 就是銷售沒很好 沒有一直出 擺在那邊很久會不想買 ※ 編輯: myIDis7 (36.239.98.174 臺灣), 07/09/2022 22:40:03
推
07/09 22:38, 1年前 , 14F
其實應該是他們全世界店王一、二
07/09 22:38, 14F
推
07/09 22:38, 1年前 , 15F
台灣家樂福是全球唯一賺錢的結果要被賣掉
07/09 22:38, 15F
推
07/09 22:38, 1年前 , 16F
反觀某些廠商最愛賣貴的總說台灣市
07/09 22:38, 16F
噓
07/09 22:38, 1年前 , 17F
不准刷其他銀行的卡 根本欠噓
07/09 22:38, 17F
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07/09 22:38, 1年前 , 18F
場小
07/09 22:38, 18F
推
07/09 22:39, 1年前 , 19F
沒去過的 可以找人帶去逛看看 跟家樂福不同
07/09 22:39, 19F
推
07/09 22:39, 1年前 , 20F
主要是買kirkland牛奶 台灣的太貴
07/09 22:39, 20F
推
07/09 22:39, 1年前 , 21F
costco逛起來很省時間啊
07/09 22:39, 21F
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07/09 22:39, 1年前 , 22F
這位張嗣漢是打籃球那位吧
07/09 22:39, 22F
嗯嗯 用籃球訓練管理法
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07/09 22:40, 1年前 , 23F
有明確要買什麼的話，很省事
07/09 22:40, 23F
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07/09 22:40, 1年前 , 24F
量少去家樂福 量大去costco 不衝突
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07/09 22:40, 1年前 , 25F
萊牛直營店 有萊劑才道地
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07/09 22:40, 1年前 , 26F
那上海呢
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07/09 22:40, 1年前 , 27F
就是太賺才想直營
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噓
07/09 22:40, 1年前 , 28F
那你衛生紙漲什麼意思的
07/09 22:40, 28F
推
07/09 22:40, 1年前 , 29F
國泰也賺翻
07/09 22:40, 29F
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07/09 22:40, 1年前 , 30F
因為台灣零售通路價格都超貴啊
07/09 22:40, 30F
※ 編輯: myIDis7 (36.239.98.174 臺灣), 07/09/2022 22:42:07
推
07/09 22:41, 1年前 , 31F
買不了那麼多 只去家樂福或超市
07/09 22:41, 31F
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07/09 22:41, 1年前 , 32F
全聯也是越來越貴
07/09 22:41, 32F
推
07/09 22:41, 1年前 , 33F
光是德國豬腳就屌打家樂福
07/09 22:41, 33F
還有 264 則推文
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07/10 10:28, 1年前 , 298F
25個好市多據點會不會太誇張
07/10 10:28, 298F
推
07/10 10:47, 1年前 , 299F
家樂福生鮮品質很差......
07/10 10:47, 299F
推
07/10 10:47, 1年前 , 300F
不然就看Sam's Club要不要進來，對
07/10 10:47, 300F
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07/10 10:47, 1年前 , 301F
岸都好幾家了
07/10 10:47, 301F
推
07/10 10:48, 1年前 , 302F
好市多餐廳、肉品、牛奶、酒類、科克
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07/10 10:48, 1年前 , 303F
蘭產品、起司就屌打其他家阿
07/10 10:48, 303F
噓
07/10 10:53, 1年前 , 304F
台灣盤子多啊XDDD
07/10 10:53, 304F
推
07/10 10:56, 1年前 , 305F
越來越難逛了
07/10 10:56, 305F
推
07/10 12:00, 1年前 , 306F
但還是會固定買他的一些東西
07/10 12:00, 306F
推
07/10 12:01, 1年前 , 307F
現金流才是最可貴的
07/10 12:01, 307F
推
07/10 12:15, 1年前 , 308F
連去哪買東西都能酸 八卦剩低端484
07/10 12:15, 308F
→
07/10 12:16, 1年前 , 309F
看不出來改為美國直營後有什麼改變，只
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07/10 12:16, 1年前 , 310F
提到要繼續展店...
07/10 12:16, 310F
噓
07/10 12:32, 1年前 , 311F
來到台灣就變台商了
07/10 12:32, 311F
推
07/10 12:43, 1年前 , 312F
綜合無鹽堅果499漲到599 牛奶219 漲到
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07/10 12:44, 1年前 , 313F
259 咖啡即沖499漲到569 電池沒漲
07/10 12:44, 313F
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07/10 12:44, 1年前 , 314F
不會經營下來好嗎？ 弄爛顧客忠誠度
07/10 12:44, 314F
推
07/10 13:00, 1年前 , 315F
現在還有14%這回事？？一顆可頌加料就
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07/10 13:00, 1年前 , 316F
快一百了欸
07/10 13:00, 316F
噓
07/10 13:15, 1年前 , 317F
還不是因為台灣物價貴到加上卡費東西還是
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07/10 13:15, 1年前 , 318F
比外面便宜 啥鬼經營策略
07/10 13:15, 318F
推
07/10 13:43, 1年前 , 319F
每天去試吃牛小排、鮭魚、蛋糕爽轉
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→
07/10 13:47, 1年前 , 320F
沒比較便宜，店員又臉臭
07/10 13:47, 320F
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07/10 15:07, 1年前 , 321F
因為台灣黑心廠商多 正常的廠商就賺爛
07/10 15:07, 321F
推
07/10 15:24, 1年前 , 322F
台灣賣場是全球賺最多的賣場，為啥不回
07/10 15:24, 322F
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07/10 15:24, 1年前 , 323F
饋給消費者，商品越賣越貴，例如牛奶從
07/10 15:24, 323F
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07/10 15:24, 1年前 , 324F
199賣到279！真的讓人不想繼續辦會員了
07/10 15:24, 324F
推
07/10 16:51, 1年前 , 325F
逛Costco有尋寶的感覺，那個商品擺法
07/10 16:51, 325F
→
07/10 16:51, 1年前 , 326F
蠻厲害的
07/10 16:51, 326F
推
07/10 16:52, 1年前 , 327F
乖乖美資做法 才能活下去
07/10 16:52, 327F
→
07/10 16:53, 1年前 , 328F
你看麥當當 台資馬上開始關店
07/10 16:53, 328F
推
07/10 17:16, 1年前 , 329F
目前趨勢就是掌握台式賺錢密碼，本土品牌
07/10 17:16, 329F
推
07/10 17:17, 1年前 , 330F
越來越多，熱門商品拼命漲，停車要收費，
07/10 17:17, 330F
推
07/10 17:17, 1年前 , 331F
常常業配教訓台灣顧客要有禮貌不要退貨，
07/10 17:17, 331F
推
07/10 17:17, 1年前 , 332F
怎麼看都不美式啊，根本超台
07/10 17:17, 332F
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07/10 17:27, 1年前 , 333F
黑五一點誠意都沒有
07/10 17:27, 333F
噓
07/11 00:15, 1年前 , 334F
已經是美皮台骨了 根本是台商
07/11 00:15, 334F
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07/11 07:19, 1年前 , 335F
奧客最愛
07/11 07:19, 335F
推
07/11 09:52, 1年前 , 336F
幾年前就一堆人說要剪卡
07/11 09:52, 336F
推
07/11 10:17, 1年前 , 337F
剪卡越剪越多
07/11 10:17, 337F
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