Re: [問卦] 為什麼小米的東西可以賣這麼便宜已回收

看板Gossiping作者minipig1127 (不錯的開始~)時間5年前 (2018/08/17 01:10)推噓7(8推 1噓 21→)

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※ 引述《winterhuang (維恩特)》之銘言： : 各位鄉民好 : 有個問題我思考了一下 : 差不多功能的3C產品為什麼小米可以賣這麼便宜？他是節省了什麼成本嗎? 小米的成功分為兩個部分 A. 生產管理 B. 營銷 A-1 產品定位小米的特色就是一切以cp值為依歸不像三星跟apple一樣會搞一些前沿的新技術來玩就算也有相對高階的手機構成也是以成熟大量價格合理的零件為主小米手機從來就不在功能上給人深刻印象只有在性價比上給人驚喜 A-2 產品定價一般來說產品定價有兩種方式一是依市場行情定價人家賣多少, 自己評估一下跟競爭對手的優劣, 再漲一些或跌一些賣然後看銷售情況做漲跌或促銷活動二是依成本就是算好管銷跟零組件成本之後加上固定的利潤趴數定為產品售價小米很明顯就是採用二的做法更激進的是他每一次手機都用極大量的基數下去攤提比如說HTC預估某支手機能賣百萬隻好了, 那就用百隻萬去攤提開發成本那小米直接就用千萬隻來做開發成本的攤提乍看之下很危險賣不到這麼多不就虧錢了但換個角度想把攤提抓高直接把每隻售價盡可能地接近成本賣手機夠超值, 那反而能更安全的確保銷售量與此同時, 只要在產銷各環節上能更進步一些, 提高效率或降低成本那利潤馬上就壓榨出來了 B. 營銷小米的手段很簡單在自己經營的社群上公開透明 http://tc.people.com.cn/BIG5/n1/2018/0327/c183008-29892079.html 雷軍就像網紅一樣整天跟在網上說哪個零件買多少錢為啥要用這個零件當消費者了解了整個產品的生產經過跟每一個零組件甚至到終端的成本與定價自然會有認同感就算不認同, 那也會得到意見的回饋等同於全民都參與了這支手機的設計與製造這種全民手機當然會有市場可能會有人想他把作法全部曝光不怕人抄嗎? 台灣老闆就最怕人抄他的成功眉角抄是一定會抄的但不會在同產業同產業間先進入者的優勢很大更何況這種營銷方式你抄也沒用因為他的營銷是公開透明可受公評的這樣的公司會不斷地進化當你抄完他的步驟花個半年一年左右開始習慣執行時小米的經營管理模式可能又進步了0.1個小版本後進入者還採用類似但又更舊的模式去做幾乎沒有成功的希望特斯拉的電動車敢公開所有技術也是一樣的道理他自己要解決的生產問題都一堆了你去抄這種他急需改進的技術根本沒意義簡而言之小米讓消費者知道從頭到尾的成本多少零件規格甚至採購商哪間都跟你說為何採用這樣的設計原因也跟你講然後用極大的數量來攤提成本回頭看台灣的傳產... 找到某個賺錢的產品或門路就神秘兮兮的整天眉角眉角在那邊說其實眉角也就是公司缺乏資訊化的能力很多可以打成教材的資訊老闆捨不得或懶得找人整理罷了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.57.66.241 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1534439457.A.985.html

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peterwww

08/17 01:12, 5年前 , 1^F

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peterwww

08/17 01:13, 5年前 , 2^F

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推

tfoxboy

08/17 01:13, 5年前 , 3^F

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