Re: [新聞] 27歲政大畢業生闖泰國才一年半扛7億業積消失

看板Gossiping作者killergo2005時間7年前 (2017/04/22 10:56)推噓6(6推 0噓 14→)

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※ 引述《tu11252007 (麥芽金桔)》之銘言： : 1.媒體來源: : tvbs : 2.完整新聞標題: : 27歲政大畢業生闖泰國才一年半　扛7億業績 : 3.完整新聞內文: : 如果在熟悉的環境，只剩一成機會，另一個未知的舞台，卻有九倍機會，代價是離開家人 : 、朋友、拋棄舒適生活，你會怎麼選？ : 27歲，政大財管系畢業的胡正揚，選擇了後者，一條與同期相異的路。 : 「薪資結構不合哩，台灣人能力不比外國人差，如果只是因為在不同國家，就必須拿比較 : 低的薪水，那我為什麼要在台灣耗？」薪資，讓他動念走出台灣。 : 在台灣，他是剛畢業菜鳥　在泰國，他是年薪2百萬超業 : 他是中租迪和派駐泰國的資深業務經理，從事機器設備的金融放貸，去年經手業務額超過 : ７億元，為公司創造超過2千5百萬元獲利，在中租泰國子公司超過150名台灣與泰國業務 : 中，排名第一，是不折不扣的超級業務員。KPI（關鍵績效指標）達成率高達150％，是一 : 般泰國業務的3倍之多，個人年收入超過2百萬元。 : 強迫自己翻倍成長　出國就帶年長員工，做新開發 : 「舊客戶誰都會做，但我的全是新客戶，績效應該是他們（指泰國業務）的無限倍啊。」 : 他自豪的說。他的客戶中，九成是華商，其中超過一半是到泰國已久，處世作風都更像泰 : 國人的台商；一成純泰資客戶，包括全泰國機場免稅店最大的食品供應商Virgin coco 。 : 一年半前他在台灣，只是菜鳥新鮮人，在泰國，卻要試著跨文化管理，帶領資歷、年齡都 : 較長的泰國員工，開發新客戶，拼出最佳業績。 : 中租控股海外訓練發展科資深經理吳祉龍指出，海外單位不像台灣分工細膩，新人連金 : 融商品的企畫、設備的採購都要參與，平均要花上4至6年學習的多元能力，在海外2年半 : 就要到位，等於強迫成長。 : 胡正揚在政治大學財務管理系就讀時，就認清台灣年輕人的薪資結構不合理，下決心不繼 : 續升學，畢業後到海外發展。他投遞履歷到多家金控，拿到五份就職許可，卻毫不猶豫選 : 擇中租，原因是「保證外派」。進台灣中租兩年，他曾經奪過業績冠軍，但到了新戰場， : 重新歸零。 : 剛開始，他泰文程度不佳，泰國同事怕講英文，常對他敷衍了事，一個上午就能處理完的 : 文件流程，因溝通問題會卡一週，遑論出外跑客戶。 : 他決心學好泰文，除了上課外，桌墊下擺著泰文字母表，手機下載單字卡，如廁、排隊等 : 零碎時間都不放過，過了近半年，泰文終於對答如流。 : 而台灣的管理方式，這裡也碰壁，過去沒有主管經驗的他，初期以吩咐口吻命令旗下一名 : 泰國員工，結果該員工各種理由搪塞，效率很差，且泰國失業率全球最低，員工不如意就 : 嚷嚷要離職。 : 他意識到要改變，開始約下屬吃飯、請喝飲料搏感情，試著用平輩口吻討論問題，一起比 : 賽今天聯絡了多少客戶，下屬積極性變高，業績也跟著攀升數倍。 : 雖然台灣與泰國中小企業占比都逾97％，但根據2015年統計，泰國金融業平均利差達5 個 : 百分點，台灣卻僅1.4個百分點，前者利潤遠高於後者。 : 泰國中小企業數是台灣的兩倍，多數都是未被開發的全新客戶。在台灣，業務推廣電話九 : 成會被掛掉拒絕，泰國人性格內斂，在泰國僅有一成企業會直接拒絕，等於是台灣九倍的 : 成交機會。 : 從日企手中搶客戶　「要找出客戶好在哪，不然別混」 : 但是，這個肥沃的新市場，不只中租看到，各方人馬都積極搶進。相較於日本、泰國，台 : 灣租賃業者在當地只有一手爛牌。 : 日本近年國內實施負利率，資金取得的成本極低，當地一般企業貸款平均利率約在8％上 : 下，日系租賃常能開出低於市場3、4個百分點，極具競爭力的條件；泰系租賃則有地利之 : 便，對市場熟悉度高，找客戶更容易。 : 儘管中租在台灣是租賃龍頭，對泰國人卻是陌生的外資企業；加上客戶屬性大多是中小企 : 業，財務資料經常殘缺不齊，而且泰國資訊透明度較低，事前徵信難度高。 : 「（業務員）要做到別人做不到的事，找出客戶好在哪裡，不然不用混了。」胡正揚毫不 : 退縮的說。 : 幾次與同業交手後，他發現日系公司因為條件太好，做法相對死板，只要客戶用的是日本 : 機器，就開最低利率；若用二手機器或他國機器，不是放棄，就是丟下一個報價就跑，要 : 貸不貸隨你。泰國業者也因生意來得容易，習慣按照表面財務資料，提出統一報價，對客 : 戶未深入了解。 : 於是，如何深入這肥沃但不透明的放貸市場，掌握當地獨特「眉角」，在砂礫裡淘金，就 : 成為他的成功關鍵。 : 第一招：態度迂迴、超有禮貌 : 「在這裡做生意，就是要迂迴加上絕對的禮貌。」他觀察，對泰國人或是泰化程度很深的 : 台商，溝通切忌太直接。同樣開出報價，在台灣幾小時後就追結果，在泰國要醞釀一週， : 再試探性詢問，一句能講完的話，先隔靴搔癢六、七句，先打開心房，更能提高成交率。 : 第二招：先摸底細，再決定價格 : 曾經有一個客戶需要一筆貸款，日本同業慣例開出比行情低3、4個百分點的利率；該客戶 : 營運狀況平平，乍看沒有拚價搶生意的必要，但他卻先斬後奏跟對方說：「我再給你（比 : 日本同業）低0.5個百分點，你現在決定要不要用我的（貸款）。」成功搶到客戶。原來 : 他第一次登門拜訪時，看別留心；後來陸續上門3、4次，旁敲側擊得知對方的財產管理公 : 司，一調資料發現大筆土地財產都在私人名下，融資風險瞬間降低，也 : 化解主管對他開價過低的質疑。他解釋，有些企業雖然是新公司、或是營收下降，通常會 : 被認為風險高，但是如果經營者自己拿出一億元投資，貸款2千萬，倒帳機率低，抓到比 : 例原則是重點。 : 第三招：打聽企業二代是否接班 : 他還有個訣竅，抓準華人惠澤子孫的特性，若經營者50歲以上，他了解基本經營資料後， : 就會詢問對方兒女是否進入經營團隊，負責何種職務等。 : 「沒人會害小孩吧？他全家進來（公司工作），3年、5年內（公司）不會出事。」他指出 : ，若進入經營團隊的二代當連帶保證人，更能說服主管批核，開出更好條件爭取客戶。 : 第四招：混熟老闆身邊小人物 : 曾有個老闆不斷吹噓，都接國際大品牌的訂單，他本來一度心動，當晚卻接到對方財務主 : 管的訊息，表示公司負債累累，勸他懸崖勒馬。 : 他對這突然的自白嚇一跳，才想起先前跟該財務主管聊得投契，而當地人普遍民風較純樸 : ，容易良心不安，所以私下據實以告。這次經驗後，比起在台灣，他會多花上一倍時間建 : 立與客戶的秘書、會計等人的交際關係，來降低徵信難度。 : 他經手過的業務，利率的彈性區間，是全中租泰國之最的5個百分點，更做過無保證金、 : 100％融資的案子，條件開得好不稀奇，4年來不論在台灣或泰國，延滯率和呆帳率卻都是 : 完美的零，就歸功他精準挖掘好客戶的功力。 : 「很多人想留在家鄉，心結解開了，就會想出來了」 : 直屬主管、中租控股盤銀副總經理洪瑞聰觀察，胡正揚學習、反應能力快，也擅長說服他 : 人，目前中租主力發展的綠能產業、與金融同業的策略聯盟，都交由他去探勘與交涉。未 : 來也將讓胡正揚帶五名泰籍員工，這對在台灣的同齡同業來說，是幾乎不可能被賦予的重 : 任。 : 「台灣的舞台太小，只是浪費我的青春，很多人想留在家鄉的心結解不開，解開了就會想 : 出來了。」胡正揚說得堅決。 : 這位超級業務員，未來不排斥從泰國出發，挑戰其他國度；但有一點他很肯定，無論如何 : ，他的戰場絕對不會在台灣。 : 4.完整新聞連結 (或短網址): : http://news.tvbs.com.tw/life/721474 : 5.備註: : 台灣哥倫布看到一堆媽媽十元的推文，真心想笑...，一直在酸人家領200w很少，都不會想說錢是公司的，今天你被倒債了，公司也沒辦法強迫你還八卦版哪個人有辦法拿七億出來放的？只會嘴而且對一些有交際能力的人來說，做業務根本爽缺，拜託多出門走走，再回來推文. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.140.199.79 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1492829808.A.EC5.html

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