Re: [爆卦] 關於最近假藥冠X妥風波消失

看板Gossiping作者chuan06時間7年前 (2017/03/13 15:11)推噓1(1推 0噓 4→)

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代PO 我們來說說可憐的醫藥業務好了(我指的是臺廠藥業務((診所組)) 先從薪資來看，台灣前幾大臺廠藥業務底薪最低21K最高聽過24K 油資津貼5K至1W(看公司，基本上你每天認真工作這些津貼是不夠的剩下的只剩你的獎金獎金算法有些公司簡單有些複雜　大致上我們可以分如下(大約值，2個月一次 1.業績達成獎金(2個月算一次 1w~4w 2.收款獎金(按照收款額的2%~5%或是收款毛利的5-15%，收款金額來自你業務做的業績 3.KPI主力產品達成獎金(1個品項1K-1W不等有幾個品項看公司 4.團體達成獎金(聽過2萬，一組5人均分 5.超額獎金(業績達到110%up業績獎金多給，毛利達到110%up收款獎金再多幾% 以上2個月算一次 6.年度達成獎金(有聽過3萬也有聽過10萬 7.年終獎金(臺廠最好的1個月，最爛沒有一個業務一個區域通常拉，業績目標掛在50W-100W 假設業績算75W，前4項都100%，獎金算均值，用你聰明的腦袋算一下，加上底薪跟津貼你現在是不是準備打開104投履歷了? 先等一下吧上述都很美好，但是還沒有把退貨率合約後贈扣毛利活動贈品扣毛利這些哩哩叩叩算進去我們來說說每個業務的惡夢業績數字臺廠藥通常都是賣人家已經賣到爛的東西，或是代理外廠價格崩盤的產品(ex.喜利昂就算是今年新增的新品項，也是人家賣到爛的東西，極低的機率是獨家產品一家臺廠藥產品少則50項多則400多項，公司每年增加約1-5項新品然後呢? 每年要你業績成長15%-30% 去年你3月業績目標是75萬，今年變成97.5萬公司只給你2個完全沒競爭力的品項，做不到你剛剛上面算的獎金就是0元，你只有薪水21009元要你做到業績，有可能嗎? 當然有可能方法有2種分為夢想與務實你有夢想嗎? http://imgur.com/a/NRHnr 夢想1方法就是，我拿新品項殺片四方，所有診所藥局都進我的藥，我業績一定到夢想2方法就是，不管新舊品項，憑著我跟醫師藥師的交情，我把所有競爭對手的藥都換成我的好棒棒，吃屎吧在你達到夢想之前你永遠一個月只有21009元夢想之所以為夢想就是因為他永遠不會成為你的過去式但是，這種稀有種還是有，就像宗瑞哥存在於世上，占總業務比率5% 所以這時候務實派的就站出來了 http://imgur.com/a/Zfgdu 狀況A 已經月底29號了，業績差10%怎麼辦? 好吧，找個醫師賤價賣他血脂藥，請款的時候我幫醫師貼1-2萬 (占比率10%) 狀況B 乾0糧30號了，業績差30%怎麼辦? 中盤商:聽說你這裡有一批很便宜的貨要賣給我? 系統提醒:你已獲得15萬的現金(150.000 / 200.00) (占比率:30%) 狀況C 幹幹幹幹幹幹幹31號了業績還差50%怎麼辦啊啊阿阿甚麼? 這個月沒有31號? (占比率:5%) 蛤? 你說另外的50%的業務喔? 是不能領底薪嗎? 以上是我提到的是臺廠醫藥業大概的薪資你說藥品業務好不好賺? 當然好賺!! 我說的是5年前現在剩下的是無上限的灌你業績業績灌完了把你拆區比如說去年你區域跑松山區跟大安區一個月要你做150萬業績今年把你大安區拔掉只剩松山區然後業績意思減個10萬要你做140萬業績拆完區再灌你業績講好聽是要你深耕，講難聽就是你業務賺太多，最好大家都做不到達成率維持在80% 我公司有賺又不用給獎金坦白說其實非常無奈，但也無法說甚麼，畢竟這職缺叫做業務更不用提每年3.4月健保價調整的慘況，每個開業醫師開始凹東凹西，不給就喊換廠當然啦，我提到的只是臺廠經銷跟外商這些公司理論上都比臺廠好有聽過領起來比臺廠賠錢做還低的，也有聽過領起來比臺廠沒賠錢做還多2倍的這個的話就憑個人本事還有人脈技巧了有機會下次再跟大家分享謝謝 ----- Sent from JPTT on my iPhone -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.224.77.9 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1489389061.A.CBC.html

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robert7066

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piece1

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isu0911

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