Re: [ＦＢ] 徐偉強：再會了，台灣--出走的創業家消失

看板Gossiping作者pttlyt時間7年前 (2016/11/28 21:38)推噓15(15推 0噓 11→)

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欲轉載麻煩站內信告知用途,並註明出處... 尤其是記者朋友們... [ Disclaimer ] 工作的關係筆者的認知主要來自新加坡的經歷加上一小部份美國的經歷跟「聽來的」一小部份關於台灣以及中國的有親身接觸的新創公司大多在融資A輪 (含) 之前此篇「創業」專指某種程度上運用科技來創立一個公司 (最低限度是個網頁或是個app 往上可以是更複雜需要高度研發的科技例如大學的科技的 Spin-off 公司) 開餐廳、會計師事務所、顧問公司乃至醫生開診所都不在此討論這篇獻給對這個領域有好奇有熱情的板友才疏學淺年紀輕有錯請指正也希望能從臥虎藏龍的批踢踢學習關於台灣或是美中的現狀 [ 一些普遍的認知 ] 1. 創業「失敗率」就是高到靠杯至少五年前的數據，美國平均就是 95% 的新創公司 (Start-up) 五年內會倒。隨領域不同失敗率也會浮動製藥、生技、能源等高科技 (甚至加上高法規) 門檻的失敗率普遍遠大於網路、電商 2.「創新」基本上大致可以分為兩種： A. 科技的創新 B. 商業模式 (Business Model) 的創新 (很多平台類的 Start-up可能就是屬於這種透過某種方式使自己比現有其他競爭者營運上達到更高的效率進而取得更高的利潤在美國透過商業模式創新而成功存活的 Start-up 還是比較多的例如 Uber，老實說（至少在最一開始）就是個 app 而已但其商業模式是以往運輸產業中沒有人成功實現的) 3. 中小企業 VS. 新創公司？這個我一開始也常常混淆... 我現在的理解是：中小企業求穩定成長穩定獲利新創求高成長高投資回報率 (我想要說 ROI 翻譯錯誤請見諒) 高回報相對的就是高風險別說天使輪了就算到後面 A B C 創投輪，ROI/風險都還是靠杯高 (想想買債券差不多 ~3%，股票 ~5%? 創投至少 1.5X~2X 起跳... 股票都會輸到脫褲子了何況是創投...) 4. 常見融資過程如下 (相關數字來自新加坡)： A. 家人朋友贊助 (Family & Friends) 風險高到難以評估實在沒人要投了找自己家人或有錢朋友支持一下吧 xD (有的Start-up 自己連市場有沒有真的有需求都不知道... 可能自己自己生活經歷覺得有而已...) 有的政府基於鼓勵的目的會提供一筆小錢 (新加坡有 SGD10k 左右的相關 Grant) 也有為了初期技術研發的一些更高金額的 Grants *補充：Grant基本上指政府的「免費」錢 -- 即不拿 Start-up 的股份 * B. 天使輪 Start-up 可能慢慢確立了需求的存在 (例如潛在客戶的認可、試用) 但可能還不確定市場是不是夠大自己的產品/服務是不是真的能滿足這個需求 (外加上其他未知的因素如科技研發本身的風險法規等等) 所以風險還是靠杯大這時候會投資的投資人... 不是天使是什麼 xD 所以普遍稱之為天使投資人 (Angel Investor) 新加坡政府也有設立相關的幾個 Grants 滿足這階段的融資需求額度大概在 SGD 50k~250k 之間 C. A輪 (Series A) 這時候就是大家聽到的創投普遍會介入的時候了東南亞活躍的一家叫做 500 Startups (美國起家在美國以及其他地區也很活躍) 新加坡普遍稱為 A 輪的大概是 SGD 500k ~ SGD 3M D. B輪 (Series B) E. C輪 (Series C) 我一邊打字一邊怕網路不穩白打...這就一起講了... 基本上還是創投為主後期也有可能有私募 (P.E Fund) 參與金額更大風險較 A 輪之前小 F. Exit 我不太確定中文翻成什麼才是對的基本上就是指先前投資人終於可以出場將投資回收的時間點發生的方式多為 Start-up 被收購 (收購方買下之前投資者的股份) 相對較少是 Start-up 上市 (大眾投資人買下之前投資者的股份) 到這個階段少說也要個 5~10 年... 生技、製藥更久... 你看A輪之前得多有耐心跟多大的膽去賭一個未來... 5. 投資人看什麼？我同意那篇臉書說的美國中國錢相對容易拿比如說新加坡就要比矽谷難拿很多不過... 我只能說還是有一定比例的美/中投資人很需要 Start-up 能以數據給他們帶來信心英文有個詞叫做 "Traction" 我的理解是任何證明你的營運模式有效的指標該臉書說到的「營利 (Profit)」是一個可能的指標沒有營利的話普遍 A 輪 (甚至天使輪) 就會問 Start-up 有多少營業額 (Revenue) 或是至少有多少用戶對一個沒辦法提供 Traction 資訊的創業團隊卻什麼都不問的投資人... 我猜有幾種吧：佛心來的、什麼都不懂的、更慘的 -- 詐騙集團 Orz... 要知道創投的錢也是他們融資來的... 他們也要對他們背後的金主 (俗稱 LP)負責... 最近新加坡有個叫做 RedMart 的公司被以很差的價格收購... 他們背後的投資人都要瘋掉了... 其中還有很有口碑的創投... 6. 新加坡值得我們學習的地方？台灣其實有很多比新加坡好的天生條件… 光是自身市場規模就屌打了我們還有一些自己很好的產業新加坡的新創環境還很新 (別說矽谷了比紐約倫敦都還年輕) 大概五年前政府才開始越來越著力於發展新創但已經慢慢看一些成功的 Exit 了這點真的值得他們驕傲新傳統上也是非常不冒險的傳統東方思維老一輩跟台灣家長一樣也希望自己小孩好好乖乖的找一份「正當」工作大公司最好 (題外話：創業這種痛苦的生活如果只是想做發財夢沒有真正的熱情真的很難撐下去常常看到一些創業者有活動有免費食物就去聽講座順便吃免費的還有時候晚餐就是一片吐司加花生醬... 要知道跟他們同時期大學學歷以上的至少也是一個月 2.5k+ 以上新幣學歷高一點的研發人員或能力好一點去大公司的碼工可能都到5~6k+/mon 了 ) 目前為止沒有出過國（留學或交換）的年輕世代也還是這種思維的多 (不過隨著整個環境慢慢改變和鼓勵年輕世代甚至慢慢的老一輩也在改變中) 基於這些筆者以下一些淺見關於我們能從新加坡這部分的經驗學到什麼： A. 新加坡瞭解環境/生態系的重要拿歐巴馬之前拿來跟矽谷比的 Blk71 為例 (歐是有點太抬舉了啦...) 五年前開始把廢棄的工廠改建成鼓勵新創的基地那時候他們就有概念如果僅僅是空間... 是沒辦法吸引投資人新創人才大企業進而成功創造一個好的環境/生態系的所以他們很早就有幾個重要的官方及民間組織一同努力用盡各種辦法慢慢建立一個 Community 現在該區域已經從一棟 (Blk71) 變成了三棟 (Blk71, 73, 79) 還有另外三棟正在興建中步行五分鐘就可以找到大量的創投政府相關機構跨國大公司當然還有數百個新創團隊方圓兩公里內就是新加坡大學以及知名的法國商學院 INSEAD B. 政府真的很敢砸錢而且都是很有策略性的在砸錢 (e.g.) 引進相關的投資人加速器/孵化器等等由於自己本身市場小現在也積極尋找跟其他東南亞國家在這方面合作的機會也已經慢慢有一些成果了 C. 某種程度上越來越多年輕人認可新創並覺得是可能的一條生涯規劃不管是自己試著創業或是為新創工作越年輕機會成本越低這點我覺得蠻重要的 (... 網路一直不穩... 先打到這邊有疑問歡迎推文如果有相關的經驗知識再補上... 如果有人想看的話啦哈哈...) ※ 引述《tpetyo (taipei)》之銘言： : ＦＢ卦點說明： : 被視為創業之星的徐偉強，決定放棄台灣、赴中國發展。 : ＦＢ連結： : https://www.facebook.com/johnnyhsu761127/posts/1138055886302318 : ＦＢ內容： : 再會了，台灣出走的創業家 : 我決定去中國北京常駐，設立中國公司，發展當地市場。 : 目前公司組織架構調整完畢，之後會將總部設在中國。 : 公司不再從事硬體產品的開發，而是提供軟體的物聯網平 : 台服務，讓不同品牌的物聯網裝置可以互相連結，透過單 : 一的App就可以控制，並進行人工智慧和大數據分析。 : 公司會發展中國和美國市場，在沒有成功之前，我是不會 : 回來發展台灣市場。 : 做這個決定，考量了整體創業環境，包含了資金、人才和 : 市場，我實際在美國矽谷、中國和台灣創業環境經歷過， : 用自身的經驗分析了以下創業環境的差異。 : 資金 : 美國 : 我在台上做募資Pitch 3分鐘，沒有Demo產品， : 投資人就要投資了。 : 中國 : 我做募資Pitch後，投資人叫我直接拿Term : Sheet(投資條件意向書)給他們。 : 台灣 : 投資人主要都問這2個問題。1. 公司獲利了沒? : 2. 公司營收多少? (我心裡想，我公司現在獲利 : 了，還需要你投資嗎?) : 人才 : 美國 : 創業人才通常具有「鷹性」，視野高且創新。 : 中國 : 創業人才通常具有「狼性」，執行強且敢衝。 : 台灣 : 創業人才通常具有「小確幸」，舒適且安逸。 : 市場 : 美國 : 成熟穩定的大市場。 : 中國 : 持續成長的大市場，許多科技領域是最大的市場。 : 台灣 : 整體市場小。 : 針對台灣的創業環境，我這邊提供幾點建言給台灣政府， : 最好的辦法是直接請負責的官員，直接在美國矽谷，從 : 無到有創業3個月，就知道創業者需要什麼，不過這點實 : 現起來不太可能，所以可以直接調整「亞洲矽谷」的政策， : 請參考下列建議項目。 : 資金 : 將核定的新台幣113億，約3.5億美金，分為以下用途。 : 1. 天使輪基金 : 1億美金，投資200個天使輪團隊， : 每個團隊投資50萬美金。 : 2. A輪基金 : 1億美金，投資20個A輪團隊，每個團隊 : 投資500萬美金。 : 3. 海外創業人才基金 : 1億美金，投資1000個來台灣 : 創業的海外團隊，每個團隊投資10萬美金。 : 4. 加速器基金 : 0.5億美金，投資50個加速器，每個 : 加速器投資100萬美金，提升軟硬體設施、投資海內 : 外創業團隊和與海外加速器、市場資源做連結。 : 人才 : 1. 除了上述的海外創業人才基金外，鬆綁海外創業家 : 簽證的條件，吸收海外優秀創業團隊。 : 市場 : 1. 因為台灣市場小，所以請上述獲得加速器基金的加 : 速器，做海外市場資源連結，幫助創業團隊拓展海 : 外市場。 : 法規 : 1. 鬆綁海外創業家簽證的條件。 : 2. 鬆綁公司法，讓創業者更靈活運用，不然創業者還 : 是會選擇做海外架構。 : 3. 針對新型態的商業模式，訂出明確法規，與時俱進。 : 效能 : 1. 政府所有單位全面導入電子公文系統，取代紙本， : 讓資訊更公開透明有效率。 : 2. 針對例行且不用做決策的公事，用人工智慧做處理。 : 3. 設立全國創業單一窗口，處理海內外創業者的問題。 : 創業將近2年，學到了很多知識、經歷了以往不曾遇到 : 的事情，體會了箇中艱辛滋味，讓我更加成長。 : 感謝所有幫助過與支持過的朋友和家人，也感謝創業夥 : 伴的打拼。受到別人的幫助，我也希望可以分享自己的 : 創業經驗給對創業有興趣的朋友，以下連結是我受邀到 : 各單位演講的投影片，可以參考看看。 : 演講題目 : 挑戰矽谷:創業的優勢與策略 : https://drive.google.com/open… : 即使遇到再多挫折與困難，我一定會堅持實現改變世界 : 的夢想。 : 夢想是人生一輩子一定要實現的事，沒有了夢想，人生 : 就沒有意義。祝大家也能實現自己的夢想。 : Do what you love : Pursue your dream -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 119.74.145.194 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1480340321.A.E24.html

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deepdish

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