Re: [問卦] 光華、Nova店家常說利潤不到100可能消失

看板Gossiping作者winterson時間9年前 (2016/07/12 13:47)推噓2(2推 0噓 1→)

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※ 引述《chen22 (chen)》之銘言：: 這個case首先要先了解毛利和淨利的差別: 毛利就是扣掉材料成本的利潤: 比方說紅茶30元，材料成本可能4元，毛利就是26元: 而淨利則是扣掉其他固定與管銷成本實際上你賺的錢。: 以零售業來說，材料成本不是大宗，真正的成本是管銷成本與租金: 正常高度競爭產業的合理淨利約是營業額的5%左右: 所以，店家賣你1000元，其實只賺50元是很正常的: 紅茶的材料成本是3元，賣你30元，實際上只賺你2元才是事實: 淨利和毛利別搞錯: 能賺超額利潤的廠商少之又少，你看到的價格多半都是合理利潤了: ※ 引述《denlu (denlu)》之銘言：: : 對啊......所以現在光華一樓改賣吃的: : 隔壁很新的那棟一樓也是電信商: : 我跟你說，廠商沒唬爛: : 單個零件「淨賺」的錢真的就是50、100在賺跟淨利毛利無關光華跟NOVA的生態基本上真的很競爭像原價屋這種價格透明又具競爭力的店說真的的確不少東西真的進價+20~50賣那你說這些店怎麼活他們的操作模式有兩種1.關鍵吸睛好比較規格的產品這樣搞例如CPU RAM 硬碟顯卡這些東西如果便宜不少人就會整台機器全都在這邊買利潤大家都藏在case power 滑鼠喇叭鍵盤這種週邊全部整套搭一搭還是有上千的利潤至於來買單品的就當衝量做口碑的總等得到賣整機的一天2. 交易量的佣金因為電腦零件幾乎沒有差異化的空間每家都賣intel的cpu 大家規格都一樣除了價錢之外也沒什麼好比的但原廠或代理商完全不會希望看到經銷商在自己砍自己的售價(因為有的店規模小，打起價格戰一定死)(但如果通路被養大就會回頭欺負原廠像燦坤)所以原廠對於這些經銷商會進行市場價格控制一般機制是這樣的例如某筆電我原廠建議售價11000然後我出貨1psc報價9500如果一個月可以採購超過1000psc原廠另外給店家50萬的佣金(等於實際進價9000)不過經銷商別想要把佣金也折進去價格戰裡面如果讓廠商發現售價被砍到低於9500的話斷貨之外連佣金你也別想拿了這時店家進貨價9500 賣9550跟你說他一件賺50而已他也沒騙人但實際上他只要量能達標原廠還有其他佣金給他最後成就了衝量然後嘴砲賺非常少的奇特生態--※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 219.85.165.254※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1468302440.A.B1B.html※ 編輯: winterson (219.85.165.254), 07/12/2016 13:48:04

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ruo01332000

07/12 13:49, , 1^F

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推

yuugen2

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※ 編輯: winterson (219.85.165.254), 07/12/2016 13:52:14

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saesar

07/12 14:57, , 3^F