Re: [問卦] 為何保險業都不敢數據化消失

看板Gossiping作者panex0845時間10年前 (2016/01/03 00:38)推噓1(2推 1噓 0→)

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※ 引述《poo123456 (poo)》之銘言： : 搓破保險話術要怎麼做 : 1. 試算表 : 2. 合約 : 在接觸過幾個保險業務後他們通常無法精確試算表 : 假設投入100萬元美元買進33.4 賣出33.5 宣告利率3.03 : 則獲利多少 IRR多少相對定存高出多少% : 這些數據一出來客戶自然有個底自然會去從合約去證實 : 去逐條檢視你的試算表對不對 : 這樣不就很快達到目的也不用整天想話術整天少騙手續費問題 : 是說這樣保險業是不是就要淘汰一些人 : 畢竟要會替客戶精算而且能夠證實不是不敢數據化，而是沒必要數據化因為一但數據化就會被檢視、比較有人曾說市場最早是理性消費的時代，再來則是感性消費的時代而現在則是感動消費的時代如果將商品數據化，理性的客戶不見得會買單就算會，他也清楚知道適合自己的商品並不代表合適於他人但是今天我只要用一些糖、一些香料和一切美好事物將商品包裝起來婆婆媽媽就會買單，而且還會叫自己小孩也一起買平常閒話家常的時候點到一下，其他人有興趣又是源源不絕的客戶每個人一天都只有24小時，如何分配這24小時就成了業務員最重要的課題那今天把自己當成業務員，該如何運用這24小時呢？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 219.70.190.141 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1451752731.A.091.html

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onishinjo

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akb24

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xeriof95092

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