Re: [問題] 關於月配息的債券基金選擇
※ 引述《legendbrian (傳說中的布萊恩)》之銘言:
: 這邊我補充一下,補危險保費的缺口其實沒有一般人想像的那麼高
: 假設是50歲女性,缺口是20萬,您只要補20*2.51=50.2元
: 當然隨著年紀愈大費率會愈高
: 我這邊想提的是,假設我想每月月領四萬又想擁有壽險1150萬元的保障
: 第一個選項我若是單純買高收益債基金就差不多要花900-1000萬了
: 退休金是什麼呢?
: 每個人的需求不同,老王喜歡一筆退休金放在銀行很高興,老李喜歡每個月
: 月領4萬很高興
: 當然資產配置很重要,突然生病要花一筆大錢,然後錢全部不能動用,怪誰呢?
: 多樣金融商品可以提供您多種選擇
: 就像我提出這個概念有些人也很心動覺得原來還有這種商品呀
: 再來個股災而我又有一點錢的話,我真的會投進去這種商品幫自己養老用~
:)
照您的舉例,我們來試算一下好了
如果客戶是40歲~70歲,根據法規規定,保額最低必須是帳戶價值115%
也就是說依照您的例子,假設客戶丟進一千萬的保費,最低保額是1150萬
假設有一個50歲的女性客戶,投保了一千萬,保額是1150萬
所以危險保額是1150萬-1000萬=150萬
50歲女性每月每萬元危險保費是2.51
所以假設帳戶價值不動情況下
客戶每月內扣的危險保費是150*2.51=376.5
年化下來第一年是376.5*12=4,518
但是很多客戶不知道,危險保費是每年調整的
當這個客戶60歲的時候,每月每萬元的危險保費是6.08
也就是每月內扣危險保費是6.08*150=912
年化下來是10,944
但是如果你是賣給70歲的客戶
每月每萬元的危險保費是16.19
每月內扣危險保費是16.19*150=2428.5
年化下來是29142
你所提到的不管帳戶價值怎麼跌,客戶不要解掉這張保單
掛了還能再拿回15%
但是,逆向思考一個問題
當客戶的投資報酬率好過於15%時,客戶掛掉是領回自己的錢
因為是保額跟帳戶價值兩者取其高....
但是客戶掛掉可以多拿到15%,也是因為她每月扣了危險保費
而不是無償的
再來,如果客戶不小心活很久怎麼辦?(現在女性平均壽命約85歲)
85歲的時候每月每萬危險保費是72.46
每個月要繳72.46*150=10,867.5
年化下來是130,410
如果客戶不幸碰上2008年這種大幅修正 淨值可以一口氣掉快40%的
1000萬的帳戶價值變成600萬
危險保額=1150-600=550萬
50歲的客戶月扣危險保費=2.51*550=1380.5 年化16,566
60歲的客戶月扣危險保費=6.08*550=3344 年化40,128
70歲的客戶月扣危險保費=16.19*550=8904.5 年化106,854
80歲的客戶月扣危險保費=44.11*550=24260.5 年化291,126
85歲的客戶月扣危險保費=72.46*550=39853 年化478,236
這些事情客戶知道嗎?
這些事情,您認為一個退休族承擔的起嗎?
你不能因為市面上高收益債基金大多是美元計價
所以說匯率波動你無解...
因為這是你幫客戶規劃出來的理財方式,你要協助它規避
更別說低點買高收益債這種話
買基金誰想買在高點?誰想碰上海嘯?
此外,提醒您,前收的投資型保單一樣要每月扣危險保費...
DM麻煩再看清楚一點
最後,那隻國民高收益債的配息率會掉,原因很簡單
因為它知道繼續硬撐高配息率只有兩種下場
一種下場是為了硬撐高配息,硬買低評等高債息債,然後淨值績效放爛
另一種下場就是買一般評等一般債息債,然後每月拿客戶本金配
又要有高配息,又要績效好,又不配本金
要不就是這家基金公司特別會挑高收益債
要不就是市面上其他基金公司笨的可以
不然高報酬就是高波動,存定存的人不是傻子....
最後,說句實在話
我不反對這種理財方式,但是該讓客戶知道的費用請講清楚
該讓客戶知道的風險要讓客戶知道
不要只是告訴客戶一個月可以領多少,不用怕淨值波動
因為有保額的保障
為什麼非要推高收益債,不是推全球債?不是推組合債這種風險小一點
波動小一點的?更適合退休族的?
我真的希望這是最好的規劃方式,而不是這樣較能吸引客人
較有機會成交....
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