Re: [自介] 理專經驗分享

看板Finance作者ck5 (逆時針)時間7年前 (2017/03/17 13:28)推噓17(17推 0噓 9→)

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※ 引述《ck5 (逆時針)》之銘言： : 看到不定期有人會爬文請益理專缺，剛好肥宅我是走這條以及身邊不少朋友從事保險、證 : 券、理專。對於這一塊能分享些經驗。 : 之前在花旗服務約5年，然後轉職另一家外商（也是理專職）。轉職過程因為是hunter 找 : 的所以談過幾家，可能經過花旗磨練，加上都缺人及本人比較嘴，所以都有上，也略談過 : 細部（富邦、中信、星展），自己朋友分佈在本土居多。 : 首先，我超級推薦應屆或者想走這條路的新人，如果你就是想走金融業務，一定要走理專 : 。（比起信用卡、放款、等等能見度高頭銜也好聽多） : 至於選擇，我首推花旗（小花），因為小花真的很適合新人學習，背的goal跟大花比也容 : 易多。加上小花的分行比較少一人撐一間分行的top。資源比較平均，不會過度集中前輩 : 身上，新人比較有機會發展。 : 另外，依照我實際了解，花旗的產品面真的最齊全。壓力真的最大。成長真的最快。基本 : 上，你待一年以後，就會常接到hunter或他行挖你的電話，你才會知道自己原來真的有點 : 身價。聽過一個其他銀行BM說過，你花旗一年，本土3年。 : 以前覺很誇張，不過有時候跟自己朋友聚會（本土），你真的會感受到差異。 : 理專這份工作很棒，因為他不用像保險一樣，從0開始，公司會給你pool經營。你就是好 : 好服務你的客戶，雖然公司都會要你開戶，但是說真的，你開戶有8成是透過mgm ，所以 : 不用擔心。 : 理專壓力很大是真的，尤其是如果客戶給你1000萬，踩到一次雷虧3-5百萬時，真的很崩 : 潰。然而，如果你沒有昧著良心做，真的沒什麼。（這種心理壓力，真的想走理專的要先 : 認真思考承受得住嗎） : 理專發展很廣，你如果想轉錢，你可以一直拼獎金做業務。如果你想走管理職，你努力幾 : 年，轉業務主管轉經理。如果你對市場很有興趣，轉research 也可以。如果你喜歡帶人 : ，轉hr帶新人也沒問題。（以上是我自己身邊看到的案例，還有很多我沒親自碰到就不舉 : 例了） : 最後，收入。理專一進來就我所知底薪可以屌打22k，你隨便都是他的1.7倍。 : 普通的理專，底薪獎金比約2：1。 : 中上的理專，底線獎金比約1：1。 : 厲害的理專，底薪獎金比約1：2-3。 : Top的理專，他跟本不在意他底薪多少了。 : 我自身經歷，當年剛進約3.6。中間經歷幾次調薪，到後來轉職談到近6。自己認為加的算 : 快。 : 因為想到什麼打什麼，有點跳。希望別噓我。 ---------------------------------- 針對一些問題，我跟大家解釋一下。首先是花旗分為大花/小花，主要指之前花旗合併本土華僑銀行。合併後的花旗分行，就是小花。因為種種差異，所以業績目標有差，然而能做產品是一樣的。第二有問到pool，其實pool指的是銀行給你一群已經是銀行本身的客戶讓你經營，可能3億、5億、10億，然後300、500、1000客戶。簡言之金額越大，客戶越少，平均客戶質一定越好。（但是如果沒經驗，銀行也不敢貿然給你優質客戶。所以新人有pool就做）第三主管，我必須說主管真的很重要，我自認運氣很好遇到貴人願意帶也很會教的主管。然而，我想說的是好的主管不是不管你給你爽人很好，而是嚴格機掰沒關係，只要他能讓你成長，就是好老闆。至於有人提到，面試時說不給你pool，其實不可能。我只能說，之前幫主管面試過各種新人，老實說有些人面試當下直接就打槍，打槍方式各種，讓你知難而退也是一種。（扯的都遇過，問為何來我們公司？「沒啊！待業聽聽看」這種免洗的直接掰）第四人才，很多人說理專是免洗，說真的這是個誤會，一個理專養成至少3-6個月，這段時間基本上沒有貢獻，銀行成本要教育訓練要給薪，沒有一個銀行會希望找來的是免洗。（主管也要流動率考核。所以如果有心，請下定決心！第五顏值，老實說需要。但是需要的顏值不是冠希哥那種壞壞帥。畢竟理專的主要客戶是高資產，你客群一定是婆婆媽媽叔叔伯伯，只有你乾淨舒服讓人放心，這才是重點。（有天你會發現有些top是肥肥的肥宅）第六理專的初衷，我不否認有些理專的訴求只是賣出東西、讓客戶買單。然而真的願意也有心走長久的理專。他跟客戶關係一定是希望走長久。不會真的要瞎搞。以上。希望能對大家有幫助，如果不合版規，能刪。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.140.196.242 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1489728499.A.B22.html ※ 編輯: ck5 (223.140.196.242), 03/17/2017 13:29:33

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sony2008

03/17 14:02, , 1^F

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lulumii

03/17 14:08, , 2^F

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joz0217

03/17 14:25, , 3^F

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