[請益] 理專的未來

看板Finance作者 (悲劇寧陽人)時間9年前 (2014/10/01 15:13), 編輯推噓10(10推 0噓 26→)
留言36則, 17人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
各位先進， 小弟有幸在我們寶島南部一隅 某私人銀行當理財專員 只是目前一年多下來 覺得我的理財路越走越狹隘， 我一直認為理財專員應該是要能幫客戶賺錢，幫客戶資產變大。 然後我可以因為客戶的aum變大，不論是資產淨增加或是投資收入增加，我的個人收入才 會跟著變多 可是依照現在的模式來看，基金有賺5%就要客人快點贖回，因為不贖回換投下一隻我就沒 手收來源，甚至更嚴重會扣kpi，我覺得我們的世界變成只在乎客人流量，而不是存量， 客戶的賺錢與否與我何干？ 我們只想客戶一直turn， 我知道大部分銀行都是這樣模式 只是朋友在國外形容的理專經營模式跟我想像中的比較像，客戶的資產淨增加才是最重要 的收入來源， 而非客戶做一堆產品賺手收這樣... 想請問一下， 我們臺灣有類似這種比較重視客戶資產是否有淨增加的銀行嗎？ 我認為依照現有的財管經營模式， 很快就會被取代了 客人不是傻子 -- Sent from my Android -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.140.99.113 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1412147638.A.5C0.html
推
10/01 15:21, , 1F
手收手收手收
10/01 15:21, 1F
→
10/01 17:06, , 2F
理專這名字被台灣本土弄得很LOW,這種哪叫理專
10/01 17:06, 2F
推
10/01 17:06, , 3F
有一家剛開辦改變手收體制往增殖體制了
10/01 17:06, 3F
→
10/01 17:07, , 4F
但個人覺得很勇，其他家也沒動作
10/01 17:07, 4F
→
10/01 17:07, , 5F
在台灣真的高端的 UBS吧
10/01 17:07, 5F
→
10/01 17:08, , 6F
大家看著他等死的樣子
10/01 17:08, 6F
→
10/01 17:08, , 7F
好像是
10/01 17:08, 7F
推
10/01 17:13, , 8F
哪一家往增值體系走?
10/01 17:13, 8F
→
10/01 17:41, , 9F
渣打嗎??
10/01 17:41, 9F
→
10/01 17:43, , 10F
5F和7F推文好像有回了?
10/01 17:43, 10F
推
10/01 17:54, , 11F
能進瑞士銀行真的是少數.
10/01 17:54, 11F
→
10/01 18:10, , 12F
投信啊
10/01 18:10, 12F
→
10/01 18:10, , 13F
UBS是這樣搞沒錯 但聽說因台灣base太小搞不太起來
10/01 18:10, 13F
→
10/01 18:36, , 14F
可憐是上面那無知的人
10/01 18:36, 14F
→
10/01 20:02, , 15F
我有認識理專專營高端客戶 到後來變做private banking
10/01 20:02, 15F
推
10/01 21:07, , 16F
銀行賺flow手續費 基金賺AUM管理費
10/01 21:07, 16F
→
10/01 21:09, , 17F
手續費要交易才能賺 管理費按時扣款
10/01 21:09, 17F
推
10/01 21:47, , 18F
炒短線 理專當免洗筷阿
10/01 21:47, 18F
推
10/01 22:12, , 19F
只看手收.客戶賺不賺錢其次.當然只有越搞越爛
10/01 22:12, 19F
→
10/01 22:50, , 20F
可以考慮往基金公司直銷人員走.會比較重視存量
10/01 22:50, 20F
→
10/01 22:51, , 21F
但公司一要IPO.就一定有目標
10/01 22:51, 21F
→
10/01 23:14, , 22F
UBS的private banking這幾年做得不錯阿 不過也是因為
10/01 23:14, 22F
→
10/01 23:14, , 23F
當初基期很低 所以成長得很快
10/01 23:14, 23F
→
10/01 23:17, , 24F
想進UBS的人~其實從企金RM跳過去最有機會
10/01 23:17, 24F
→
10/01 23:18, , 25F
但是你要有本事把大戶個人的部分帶去那邊做
10/01 23:18, 25F
→
10/02 00:01, , 26F
基金公司的直銷人員都會要求要自己帶客戶,公司不給
10/02 00:01, 26F
→
10/02 00:02, , 27F
面試的時候會直接談多少客戶關係多少pay
10/02 00:02, 27F
→
10/02 00:03, , 28F
RM的強處是很多老闆人脈,弱點是不懂商品,理專如果到
10/02 00:03, 28F
→
10/02 00:04, , 29F
服務私人財管客戶等級的時候,去UBS才輕鬆
10/02 00:04, 29F
→
10/02 00:06, , 30F
基金公司的直銷會稍微幫客戶顧到賺錢這塊,畢竟公司
10/02 00:06, 30F
→
10/02 00:07, , 31F
的目標是基金規模成長和管理費收入,一直trade客人
10/02 00:07, 31F
→
10/02 00:07, , 32F
沒有好處,不過遇到自家IPO就很拼了
10/02 00:07, 32F
推
10/02 01:13, , 33F
請考公股
10/02 01:13, 33F
推
10/02 01:31, , 34F
公股也一直手收手收了
10/02 01:31, 34F
→
10/02 01:49, , 35F
台灣的財管大多都是這種思維,去哪家其實都一樣手收至上
10/02 01:49, 35F
推
10/02 14:08, , 36F
都被叫免洗缺了怎還會有未來 工作而已 要找未來請另謀高就囉
10/02 14:08, 36F
‣ 更多 ahighdog 的文章
文章代碼(AID): #1KAwcsN0 (Finance)
‣ 更多 ahighdog 的文章
文章代碼(AID): #1KAwcsN0 (Finance)