[轉錄]Re: [八卦]直銷公司-森青利通,害人匪淺part 2

看板FHSH-89-316作者irvin (貧道玉真子)時間17年前 (2007/05/21 06:13)推噓3(3推 0噓 1→)

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※ [本文轉錄自 Gossiping 看板] 作者: acer987 (宏碁幫) 站內: Gossiping 標題: Re: [八卦]直銷公司-森青利通,害人匪淺part 2 時間: Sun May 20 20:33:12 2007 跟直銷有關的法律請看公平交易法其實裡面有很多對參加人有利的規定包括退出以及退貨等等違反規定的話可以跟公平會檢舉他們會有辦法雖然如此不過請不要期待可以小蝦米對抗大鯨魚畢竟我們自己不是律師而且法院外的解決方式也不會比較容易大部分的直銷絕對有兩把刷子不是那麼容易交涉如果只是虧了幾萬那就算了法律途徑也是很貴的 -------------------------------- 最近在一些場合看到直銷的聚會就覺得很有趣然後就會偷聽一下然後就覺得更有趣了直銷原本的利潤假設應該是省下中間行銷的成本透過人脈網路把利潤空間弄出來不過後來想想這樣的方式很難以台灣島國的經銷系統來看專業化的程度跟據點的密度其實成本已經壓很低了那直銷模式還有辦法再省下來嗎直銷的成本其實是看不見的但以經濟學來看還是在透過人脈網路問題是人脈不用錢嗎?? 經營人脈不是三天就可以成功當中花的心力時間如果去麥當當都可以賺回一把鈔票了供需的資訊缺乏縱然我是一個人脈很廣的人那麼我怎麼知道我朋友需要些什麼而我的公司的貨剛好有事實上一個人日常生活需要的東西在一些通路業裡面都會出現而且這些通路業行銷的量很大因此運銷成本壓很低所以走經銷去買遠比直銷便宜你會跟直銷買牛奶嗎你會跟直銷買泡麵嗎這東西因為社會上需求量大生產行銷物流專業化到不行有沒有看到小七在補便當跟牛奶早上在花蓮擠的牛奶中午就可以在台中喝如果走直銷大概要三天吧其實這裡的資訊成本很大供給的人也知道這個問題所以他們怎麼敢賣生活必需品那個價格絕對輸給大X發跟小七還有麥當當甚至雜貨店都比較便宜所以要賣什麼就是賣這些通路沒有的活血機阿按摩機阿奇怪的營養食品阿特殊功能的日常用品問題是這些東西你說一般人或者多數人平常用的到嗎根本就用不到因此要推廣也就是創造需求就像保險或基金要推銷業務單純打廣告客戶不會上門保險跟基金好多了雖然日常生活沒有不會怎樣但生活環境比較複雜的時候的確會有需要而且保險跟基金的公司可以拿這筆錢去投資靠著背後的一票人才可以把利潤創造出來但直銷並沒有這樣操作的空間它就是要賣產品賣完產品動作就結束了因此在賣產品的過程中利潤就決定了直銷公司當然知道利潤空間很小尤其是這類比較不那麼需要的產品早期賣這種東西的方式就是找業務員然後抽佣像教科書教材廚具之類的一開始可能還不錯可是消費者慢慢就會發現這些東西其實我不太需要 (以前我家就定過半年教科書...然後爸媽就吵了一架XD) 因此現在這種方式就很難賺到錢那直銷的差異就在於多了拉會員這個部份顯然產品賺不到錢因此直銷混合了非必需品跟以前老鼠會的特色產品利潤+人頭抽佣事實上產品利潤是很難的因此最後重點在人頭抽佣但以前老鼠會的例子像一堆投資公司的例子血淋淋因此用產品銷售的部份來掩蓋人頭抽佣的部份在這兩個內涵的交錯式用下 "非老鼠會性質+高獲利" 的概念成為主軸但這兩個東西根本是矛盾的只是你很難發現它會跟你說推銷產品跟賺錢之間的關係然後再把拉下線跟推銷產品做連結拉下線是為了推銷產品但請問最終的消費者存在於哪裡這是被避開不談的為了躲避終端消費者存不存在這個問題他用強調產品的方式讓你相信這是很好的產品可以賣出去但他用了多少心力才讓你相信這是好物?? 然後你買產品有多少原因是因為你想加入一起賺錢當你的內心自己混淆的時候你就忘了最重要的問題了直銷的幾個重點 1.選定對象那些人的內心最容易利用出社會年齡上下跟高不成低不就的中年上班族以及家庭主婦大學生的弱點在於覺得自己好像有能力闖出一片天而且對未來充滿想像剛出社會的人剛遇到社會的挫折但又不想對科層體制認輸中年上班族人生最精華的時段受了一堆鳥氣總想著要逆轉人生而且有經濟上的壓力知道錢很重要家庭主婦窩在家裡很久內心會渴望有自己另外一片天空 2.派出人員派出經過訓練的人員去說服這些人外表一定要光鮮談吐要有內容也就是這些專業人員外表看起來就是成功的樣子年輕外貌西裝套裝公事包資料談吐在一些對象出沒的場合找人填問券要資料 3.內容首先要幫對象畫出一個夢想人一定有夢想這地方很容易接著實踐的方式做夢容易實踐很難但他會幫你簡化產品下線賺錢夢想這幾個要素結合產品很好所以會以很多下線加入抽佣會有很多錢有錢可以做很多事 4.解惑當你質疑這幾個要素之間的聯結的時候首先產品的地方是隨他講的跟賣藥的一樣可以聽聽電台賣藥...一個藥居然什麼狀況都可以吃產品的特性是他假設的而你不會有專業知識去打破這個部份為了讓你不起疑會找見證電台都這樣做的要嘛說個故事讓你相信這麼好用了不起再找個人出來現身說法但故事可以編演員可以找下線的部份它會讓你把心力放在怎麼分享利潤當然你有可能直疑怎麼拉的到故事對某人拉下線的故事見證某人現身說法他怎麼拉下線課程上了課你就拉的到認真你就拉的到故事跟見證已經說過問題在哪課程呢...你上過九年國民教育有變成好國民嗎就真的很會考試嗎他會跟你說要認真之類的那我可以跟你說個認真唸書拿書卷然後出國接著到外商公司的模式之所以會容易被這個模式說服通常在教育體系裡面遇到挫折那麼你在直銷這個行業一定會遇到挫折所以接著你就會挫折然後質疑那就繼續玩同樣的招數故事見證課程更厲害的故事更厲害的見證人更厲害的課程反正你已經陷進去了人沒辦法活在一個沒信心的狀態繼續參加聽他的故事可以讓你有信心這樣當然還不夠因為你在這個地方受了傷再加料加什麼?? 加信心心靈成長之類的課程或者做一些活動讓你回復信心事實上這些東西外面也有資訊你可以自己作但你太懶惰了所以直接接受這些公司幫你安排的活動這是個循環...就跟藥物成癮一樣你脫離的話找不到自己的信心會有少數人想要抽手發現自己做不到這樣業務或者很剛好的有人可以給他信心或者自我找到信心想通了想要退出對這些人直銷公司其實不會刁難畢竟這是一個和平的行業跟洗手要三刀六眼不一樣但絕對不會把錢退出來而且有能力設計這一整套的團體絕對有說詞或者說有足夠的法律知識讓你拿不回來然後你的例子就會變成公司裡面的反證退出的人是失敗的小弟沒做過直銷不過也不想接觸有辦法弄出這一整套的人絕對不是簡單人進去了我想也很難堅持總之這種模式跟宗教還有社團很像如果有玩過社團的人就知道怎麼被拉進去的怎麼拉人進去的真的很像不過社團的模式比較簡略而且誘因跟懲罰比較小人心太脆弱了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.112.214.55

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