Re: [討論] 國外IC廠商
看板Electronics作者charleshu (Analog Engineer)時間17年前 (2008/10/25 01:11)推噓0(0推 0噓 0→)留言0則, 0人參與討論串2/2 (看更多)
※ 引述《twyesman (加持良治)》之銘言：
: 標題: [討論] 國外IC廠商
: 時間: Wed Oct 15 19:16:11 2008
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: 第一次跟國外IC廠接洽
: 幾個月前,打電話到該公司在台灣的分公司,想要樣品
: 對方回覆說他們的流程是要在網頁上申請
: 都是英文申請表格,填寫不能是中文
: 不過也只好上網申請樣品
:
: 禮拜5網上申請,結果下禮拜二樣品就寄到了,還是Airmail
: 即使是國內IC廠商,都不見得有這麼訊速的服務
: 真的是令我非常驚訝! 留下非常好的印象
:
: 拿到IC後實驗後效果不錯,然後傳真小弟的名片過去台灣分公司
: 要求一捲2.5K的量報價,卻是狠狠的潑了我一桶冷水
: 竟然跟他們公司網頁上的價格一模一樣! 連0.01美金都沒少
: 這...國外IC廠的價格真的這麼硬嗎?
: 還是只是台灣分公司的關係,看我們是小公司就不甩?
: (好險有先詢價才試板,不然可能就浪費一筆試板的錢)
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: 後來就找了一款功能相近,比較差一點的大陸IC (搞不好是仿的)
: 但是售價才他們報價的一半,還是透過代理商賺一筆的價格!
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: 我知道國外IC的價格本來就貴很多,也有心理打算
: 可是想請問大家,像這種報價跟網頁上標價一樣是常態嗎?
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: P.S:我買IRF的mosfet似乎不是這樣...網頁報價跟實際報價至少差了n%吧..
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: ◆ From: 119.14.123.108
: ※ 編輯: twyesman 來自: 119.14.123.108 (10/15 19:17)
: 推 moonls:老實說,才2.5k 又是學校~~ 價格空間很小 10/15 19:22
: → twyesman:不是學校 一年2.5k的量是真的蠻小的...小公司 ㄒ_ㄒ 10/15 19:25
: 推 deathcustom:一年2.5k這個跟零售沒兩樣吧，我爸以前自己開公司進 10/15 20:03
: 推 deathcustom:一個月就超過這個量了說 10/15 20:04
: → twyesman:年出3萬台...大公司 @@" 10/15 21:14
: 推 TripleC:如果是high-end FPGA 2.5K就很大囉...看是什麼chip吧 10/15 23:56
: → twyesman:很便宜的 1美金內 , 不過像這樣報價跟網頁一樣 是常態嗎 10/16 00:31
: → MasterChang:直接跟原廠溝通比較快，台灣的代理商都怪怪的... 10/16 12:49
: → twyesman:我找的是原廠的台灣分公司,也是怪怪的orz 10/17 18:05
一般來說,網頁上的價格是1K 時的價格.
買2.5K跟1K,本來就差不多價格.
以台灣的代理商來說,低單價的IC在25K以下都是很小的單,價格沒什麼好談的.
以代理商友尚的財報來看 http://mops.twse.com.tw/nas/t06sa18/200802/A02_2403_200802.htm
營業收入合計 32151921.00 100.00%
銷貨成本 31089451.00 96.69%
營業毛利(毛損) 1062470.00 3.30%
它平均賣一顆IC只賺你 3.3% 毛利. 就算賺你3倍 算10%.
你買個2.5K,一顆IC算USD 1.00. 它也才賺約NT 7500.
會對你打折促銷才怪!!
你要有好價格都是要跟PM談,寫report跟國外原廠要價格.
另外,國外IC大廠的台灣分公司一般都是來服務 direct account的.
不是來衝零售業績的,所以價格通常比代理商更貴.
只有像我們以前一樣,一個月可以出個幾百K~1KK 的時候,
原廠才會出來給你好價格的!
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