Re: [問題] 家人因為關心一直詢問有沒有下線經營者

看板DirectSales作者lanesu (你聽過安麗嗎？)時間10年前 (2015/05/11 11:44)推噓9(9推 0噓 10→)

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※ 引述《jej0923 (少獅之喬老大)》之銘言： : 請教各位大大: : 自己經營直銷有一段時間了， : 過程也很認真，但是不代表加入的下線都會出來經營， : 因為親人並沒有反對直銷事業，但是會以他們的關點來看直銷事業， : 最近就會一直問我的下線有沒有經營者出現， : 這樣的問題分成兩個層次: : 1.要感謝親人的關心，但又如何說明清楚要出現經營者是有難度，或回應親人關心要注意 : 什麼字眼。我想禁句是有的，千萬不要說出「你不懂」或類似的話。就像家人出於關心，問你的交友情形，回他們「講了你又不認識」，也是很傷人的。（我曾經這樣頂撞過媽媽，學生時期也聽過我妹妹這樣講）另外，我不知道你是經營哪家直銷，但是如果公司的獎金制度合理的話，我想即使下線沒有經營型直銷商出現，只要你有成功地建立愛用產品的顧客，一樣可以賺到錢，而且愛用者所形成的不在職收入會更穩固。我自己經營安麗，到我領到超過二十萬年收入的時候（業績一定有起有落），還沒有出現經營型的直銷商，連我女朋友都是很喜歡用產品，可是朋友同事問起保養品的牌子，她只說「開架的啦」，講都不敢講。家人既然不反對，表示你有機會仔細跟他們解釋「下線經營不代表有穩定收入」這件事。我也被家裡強烈關切過沒有經營型下線，當時我告訴爸爸媽媽，我的觀念就是做好每一件事，尊重人家不買、不做，甚至不聽，沒有人要經營，那要買產品的就好好服務，而這些是他們從小教育我和妹妹的。好好地說，他們一定聽得進去，因為你們是一家人。 : 2.有關下線要讓他成為經營者的關鍵，都因人而異，除了自己認真經營之外，有沒有特殊 : 的公版模式做法，或是什麼關鍵可以打動對方的心。公版這種東西是有的，但是我從來不用！理由很簡單，只要是當初打動你的，就一定能打動某些想法和你接近的人。所謂的公版就是你固定一套說法、做法，一直找不同的人做，不會所有人都要，也不可能所有人都無動於衷，一定有人和你一樣會被打動。但是我不這麼做，因為我人際關係不廣，個性也不開朗，更不敢和陌生人直接接觸，所以我的做法是和直銷商、顧客深入互動。安麗產品很多，但是我知道每一個顧客買每一項產品的理由，我也知道他們不買某些東西，或是買了又退貨的理由，因為非經營型的直銷商，退貨我一定經手或是陪同辦理。所以我也知道每一個直銷商不願意做安麗的理由，我自己要做，但是尊重他們不做的理由，從來沒有強迫過誰。最後是決定要經營的下線，我一定告訴他們：「你是和自己約定要做安麗的，不是我，所以你隨時可以做、可以停。但是只要你還是我的直銷商，你的夢想，還有你即將經歷的辛苦和負面情緒，我都會陪你一起扛，到你決定休息的那一天。」到現在也有過下線做一做覺得太辛苦而放棄的，我和他們還是很好的朋友，我想情感的連結應該是不變的公版吧！當時一起被雨淋、被吐槽、手忙腳亂地煮菜，現在都是很搞笑的回憶，或許在板上某些直銷商看來，我做直銷算是很不務正業的吧！不過，我很快樂呢，還好我有遇到直銷。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.113.136.85 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1431315885.A.BAC.html

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