Re: [問題] 直銷與老鼠會的差別？

看板DirectSales作者RAILGUN (電擊使~~啾)時間12年前 (2013/12/17 10:54)推噓5(5推 0噓 32→)

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眾板友好小弟雖然並沒有經營NS 但從小家裡就開始使用至今也有十餘年了且近一年頻繁接觸身邊的經營者在此獻上些許淺見還請多指教. 你的理解角度雖然奇異但我個人還是多少能懂你在表達什麼那是你的理解方式這我不予置評不過！你的用詞遣字明顯是因為對於直銷與老鼠會的關鍵區別不清楚所以才會這樣去畫上等號 ※ 引述《ntustlay (Lay)》之銘言： : 老鼠會:拿自己的血汗錢入會找人繳錢上線抽趴數然後咬下去 : 直銷: : 假設大家都是業務員獎金是銷售額的30趴我們就單單拿NS的6代5%這個獎金制度來談~ 的確！從公司的角度來看：不論是以哪位直銷商的名義下賣出~ 只要每賣出一罐1000元的保養品其中就有300元是要挪用為"獎金" 所以不管這300元怎麼被瓜分對公司來說確實是得從這1000元的營收裡拿出去300元而這300元只是剛好被決定平均分給含該直銷商以上共6代 : 今天公司突然宣布要加入XX資本流 : 動公司強制扣除5/6薪水上繳給5代推薦人 : 也就是拿本來屬於自己的獎金(血汗錢) 投入老鼠會運作這樣沒錯吧你會這樣寫就表示你認為這是你努力推銷的業績所以業績總額30%的獎金應該全歸你但若換個角度來想：如果一開始就說了你只能拿到業績總額5% 但你若是有能力扶植一個新人也成為直銷商我就給你他業績總額的5%當作你教導他的獎勵這樣你願不願意教他? 如果他學習完畢成為一個出色的直銷商你在做的同時他也在做意思也就是你的努力在事後有了DOUBLE的回饋在你自身何樂而不為? 若你開始有了二代且二代營業額5%也是你的獎金那你願不願意教你的一代"怎麼去教好二代"? 同理你的一代也會去教你的二代"該怎麼去教好你的三代" 這就像你媽媽除了你之外也生了你的兄弟姊妹你們都成家立業後也有了自己的小孩你也會去教導你的小孩怎麼做人處事你的小孩會再去教導你的孫子輩怎麼做人處事 ..... 整個運作系統長久綿延至第六代你一個人做的同時旗下同時有好幾十位甚至近百位你的直屬下線也在一起努力你原先的努力在這事後有了好幾十倍甚至是近百倍的回饋在你身上何樂而不為? 6代5%的最大特色就是你只要教好一代一代會去複製你的做法去教導二代二代會複製一代的做法去教導三代三代會複製二代的做法去教導四代 ... ... 這個系統也是利用了"人性"：如果有酬勞人們才願意做所以才能讓人願意主動付出心力去栽培下線也因此你的努力不會是馬上但會在事後得到倍增式的回饋也是因為這樣所以感覺起來很像是在"創業" 王永慶郭台銘他們也是先苦盡了而後才柑來差別在於你是透過"NS的6代5%直銷獎金系統"來讓你自己賺錢而他們是透過台塑和鴻海來讓他們自己賺錢如果就同你原先所想的業績總額30%全歸你一人的話你願意無私無償付出心力去培養下一位直銷商嗎? 不不不~ 最矛盾的是在一開始：當你有心想開始做NS時，有人願意心甘情願教導你嗎？那這樣誰來教導你? 或許公司會因此培育一批專業訓練員來訓練新人吧但這對公司來講是不是另一種支出? 那你覺得公司還有可能照樣給你"你的營業總額30%"作為獎金嗎? 我想很可能是營業額的15%做你的獎金另外15%就是你的指導員的酬勞之類的 : 所以直銷=業務+老鼠會嗎? 如果把上述情形抽換一些關鍵字把 NS 換成老鼠會把直銷商換成會員把保養品換成劣質產品乍看之下真的就跟老鼠會沒兩樣.. 而之所以"正常的直銷不會是老鼠會"的原因是什麼? 你有沒有想過：是什麼關鍵要素才使得這個6代5%的系統能夠不停地延續下去? 答案誠如前面回文的板友所說的，就是"產品" 產品有口碑才會有人買產品有競爭力才會有人願意放下一切也要去賣所以~ 如果是要我跟你溝通的話那我可能會試著用你的理解方式來回答 6代5% + 優質產品 = 值得投入的直銷事業 6代5% + 劣質產品 = 拉人抽成去養上位者的老鼠會等號前面差在哪裡? 就是一個能讓金錢流動的最關鍵人物：產品任何東西都可以用直銷來銷售如果iPhone也是透過直銷來銷售的話你會不會想成為Apple直銷商? 你會不會想把iPhone的好拚命介紹給身邊好友? 你會不會希望有興趣的好友加入你跟你一起賣iPhone 讓大家一起領獎金? 上述你都想的話那你有沒有感覺出你自己究竟為什麼會想幫Apple賣? 有懂了嗎? 若你覺得iPhone好那你就會去賣若你覺得iPhone爛那你就不要去賣就好了其實也沒必要講人家是老鼠會是不是老鼠會其實也很難去界定... 因為關鍵在於"產品" 老鼠會之所以是老鼠會很多人都誤以為主要是他們制度所引起但很可惜的是主因幾乎不在制度而是他們的產品好產品搭上沒有嚴重缺陷的制度自然會有不差的結果爛產品搭上再好的制度都是枉然. -- と ▏︳｜︳▉ ▋ ▏ ▊◤▼◢ ‧◣▍ ▲◣|▂▁▊ MISAKA あ御 ▏ ∣ ▉▊▎▁▏▋ | ▊◣ ▊◤ ▉◢◤▃▍▋ MIKOTO る超坂 ▉▊ ▉ ▊▊ ▏▊▍▍▎ ▲▆▇ / ◥▊ █ 科電美 ▉▋ ▊ ▲▃▅ ◥ ▋ ▆▅▆ ˙ ▊▉ ▏ ▊ 学磁琴 ▉▍▏▊▏▊▼◢ ‧▏ 〞 ◢◤▍ ▼ の砲 ▉▎▎▉▍▉▲▎ ▊ ▲▎ ▼ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.112.244.37

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tkdmaf

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這我不敢解答因為我並沒有加入成為直銷商但我個人的觀念是：不論有沒有經銷價和定價之分我用多少進貨就應該用多少賣出 NS直銷商應該賺的是獎金不應該賺差價我認為這樣不道德那也是該直銷商正直與否的個人問題了這就恕我不予置評

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ntustlay

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那我反問你~ 照你這樣來說公司要怎麼讓還不認識NS產品的人認識產品? 是不是就得花"錢"打廣告? 請不要天真地以為東西好就一定會有人願意免費幫你苦口婆心做宣傳 NS採直銷而非一般通路零售的關鍵原因就是要把鉅額的行銷開支轉為產品研發經費以及用來獎勵直銷商的獎金同樣回到我前面所提到的：如果有酬勞人們才願意做也因此眾直銷商樂於替NS將NS的好產品分享出去成為另類的一種"行銷"方式也是所謂的直銷 "直接行銷並銷售"(這是我個人對直銷的定義) ※ 編輯: RAILGUN 來自: 140.112.244.37 (12/17 11:24)

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tkdmaf

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12/17 11:18, , 9^F

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你花50元買進菜但你賣人50元等於你沒賺你花50元跟NS買進某產品你賣人50元可是事後NS會給你50*5%作為獎金這就是我的觀念差別在於你菜賣出去了但沒人會給你獎勵如果照你這樣來說的話我頂多只想到其中一個可能性就是NS直銷商身上一定會背至少一張"ARO循環訂單" 一張ARO就是你每個月得買滿定價2000元的東西而這2000可以打9折舉例來說我就剛好買2罐1000元的保養品所以打9折後等於我用1800買到這兩罐1000元的產品而這東西你要自用還是要賣人還是怎樣那都是你自己的事了 2000元(1800元)也已經確實成為你的業績~ 所以你事後會領到2000(或1800)*5%的獎金 (p.s. 我確定這可以計入業績但不知道是計2000還是只計1800) 至於賣人時要賣900還是1000? 也是看你自己囉而這個ARO你可以簽N張都沒問題總之每滿2000才能打9折就對了 ※ 編輯: RAILGUN 來自: 140.112.244.37 (12/17 11:37)

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