Re: 轉貼文章 amway安麗直銷公司好賺嗎？

看板DirectSales作者doctor2tw (CHE)時間12年前 (2013/05/06 17:33)推噓5(5推 0噓 4→)

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這篇文章裡面滿沒有邏輯的... 不過真的是滿多公司都這樣來批評安麗，這裡我就大約把我覺得奇怪的地方註解一下。基本上懂安麗的人都知道這些批評都滿瞎的， ※ 引述《DrOrt (太極針灸丹道)》之銘言： : 轉貼DLC的文章~ http://dlcteam.blogspot.tw/2011/12/amway.html DLC老闆曾經是安麗翡翠直銷商，然後離開安麗去經營永久，最後自己開了這間DLC… 號稱是直銷界的革命。制度號稱是Kid Mode的安麗制度… 晚一點我會補傳這間的影片上來。 : 最近走在路上被一位陌生人搭訕，閒聊後問我有沒有興趣賺錢， : 邀約我去參與他們的活動，才知道amway安麗直銷公司， : 希望能聽聽經營者的心得分享，也想知道安麗如何網路行銷，安麗如何線上增員， : 因為要在路上搭訕路人推廣事業的勇氣可能不是每個人都有， : 希望能瞭解更簡單的推廣方式。Amway安麗這家直銷公司好賺嗎？安麗如何網路行銷？ : Amway安麗是一家歷史悠久的公司， : 可以說是直銷界的龍頭， : 業績來源以銷售日用品為主， : 產品優質、公司形象良好、教育訓練課程豐富， : 以上這些都是安麗的優勢， : 但是如果您是以經營者是否容易賺錢的角度來看， : 比較需要考量的重點是：市場飽和度、獎金制度、經營策略 : 市場飽和度： : 安麗進來台灣已經有30多年左右，幾乎成為家喻戶曉的品牌， : 每個人身旁隨便都會有親戚朋友是經營者或是忠實消費者，就像保險業務員一樣， : 總會有幾位同學從事保險， : 這裡就可以清楚說明到安麗在於台灣市場上面的飽和度是非常高的， : 如果您今天加入安麗， : 在推廣過程中不斷碰到已經使用過安麗產品的消費者或是曾經經營過安麗的經銷商， : 推廣應該不是這麼容易，但安麗產品真的不錯， : 如果沒太多時間經營，建議可以當消費者就好； : 也許有人會說，那可以去中國大陸發展阿，如果您願意不惜成本， : 花費昂貴的來回機票錢做一趟飛機，去談一張不知道能不能成交的訂單， : 對特定的少數人而言是可行的！曾經有『一些』做過許許多多直銷公司的直銷前輩跟我說過，：開『超過3年』的直銷公司他不會加入。這樣的話術最常出現在新興直銷公司身上，但是問題很簡單，他這樣講幾乎都是「自打嘴巴」，往往反映出這間「公司制度」有問題，才會前面的加入才有賺，後面加入都為時已晚，後面這段：「去中國大陸發展阿，」這句也是瞎扯，當然也是話術之一，自以為幽默的讓人打退堂鼓。先假設不容易做的立場，再假設提高成本的去海外拓展，讓很簡單的事情變的不可能。我也不知道這些文章是誰寫的，誰傳的，我遇過三間算是較新的直銷公司的直銷商，都會跟我說這些話，講法幾乎都雷同，上線下線講的也如出一轍。 : 獎金制度： : 獎金制度進化史：太陽制=>矩陣制=>雙軌制 : 由於安麗是直銷界的始祖，所以獎金制度也一樣是直銷界的元老：安麗公司不是始祖，在他數十年之前已經有很多間直銷公司創立，不過我不知道有剩下哪幾家存活下來。 : 太陽制，太陽制是直銷界最原始的獎金制度，簡單來說是以銷售產品為導向的制度， : 對經營者而言是最不容易賺錢的獎金制度，您必須不斷的找人加入安麗，這邊我覺得很瞎，太陽制跟銷售產品的關聯很莫名其妙，簡單講，直銷公司基本上要營運一定要有產品的銷售，不論是雙軌、矩陣、太陽… 商業社會的運作就是需要商品的銷售產生利潤以維持公司或成長。然後說太陽制難賺錢也是很莫名其妙的指控，但是這也是很多直銷商以偏蓋全的說詞。好不好賺錢制度只是占一部分，商品好不好賣，利潤高不高，銷售成本如何，也是相當重要的，假設今天有一個商品的75%是你的回扣獎金，結果一個人一輩子只會買一次，那你覺得這好不好賺錢？ : 不斷的賣產品、不斷的開新線，由於是太陽制所以幾乎每一位下線都要親自去輔導他， : 而且如果您運氣太好，找到一位下線能力比你強很多，就要當心了， : 因為你可能到後期會賺不太到他的獎金，加上聘階的問題，這傢伙不懂制度，由他去吧… 放置PLAY : 只要制度上有升聘這項條件，必然產生囤貨、產品削價競爭的局面，升聘就會等於屯貨？就會銷價競爭？沒有必然的關聯性。反而是，公司會不會放任這樣的惡性經營者的存在。 : 如果您加入安麗，但是身旁許多精打細算的消費者， : 早就習慣與願意提供流血價的經銷商購買商品，您還有辦法開口"分享" 給他們公司價嗎？您知道安麗沒有重銷的制度嗎？這對於消費者是人性化的，但是對於經營者卻是夢厭，因為加入的消費者有需要再買就可以了，那麼經營者必須找到更大量更多倍的消費者加入，才能夠獲得相同的收入，這些都是可以思考的方向。如果看看直銷版上面那麼多上來低價銷售商品的… 好像真正要屯貨、清庫存的是? : 經營策略： : 比爾蓋茲說：一個地球、一個世界、一張網，電子商務交易是以光速完成一張訂單； : 經濟學家分析每10~20年，就是另一個經濟型態的開始， : 安麗至今仍然使用最傳統的地面行銷模式，如果您想要加入安麗這類型的傳統直銷公司，安麗公司一直與時俱進的改變，曾經參加過安麗年會的就知道，這是一間一直走在前面的公司，跟隨與改變世界的脈動，然而，不變的是他對直銷商的承諾，對消費者的承諾，以及對社會的責任。 : 最好先問一下自己幾個問題：您的臉皮夠厚嗎？有辦法整天沒事在路上搭訕路人嗎？ : 有辦法有事沒事就打電話去說服陌生人去聽現場說明會嗎？ : 有沒有辦法常常打電話盯緊你的會員產品用完有沒有時常消費？我想說的是，雖然直銷商不等於業務人員，不過，基本上要做的事情都是雷同，不論哪一家直銷公司，第一：開發市場：不論是老朋友新朋友，我沒看過不開發還能成功的人。第二：主動邀約：直銷事業的拓展，往往需要花費一些時間說明事業機會與商品優勢，我也沒看過有人不邀約，人都自己跑出來的。第三：產品銷售：直銷事業就是有傳有銷，除了有幾間公司以加入會員為利潤來源運作以外，你的收入就與組織的銷售利潤有關，每一間公司解決這個問題方法都不太一樣，有些公司主打生活必需品，並且高品質、高CP吸引消費者「持續」使用，有些則是賦予「責任額」讓會員固定支出，有些則利用聘階誘因，讓經營者持續「投資」，全部的合法直銷公司與直銷商都需要「主動」或「被動」的讓產品流通，這是無可避免的。有些公司是強迫消費、有些是尊重消費者意願。但是，有沒有合法直銷公司是透過不銷售產品營運的？￣￣我想問問直銷版上的各位，有沒有哪一份直銷事業，哪一個成功經營者，不曾做過以上三件事情的？ -- 行政院公平交易委員會之多層次傳銷宣傳短片 http://youtu.be/XBZxTrn5Ru8