Re: [徵求] 徵求美安鈣粉

看板DirectSales作者BillyJr (Billy Jr.)時間13年前 (2012/05/13 06:04)推噓38(38推 0噓 129→)

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在發文之前我先說明一下我的立場我雖然經營美安兩年多，在 PTT 上也好多年了但我從來沒想過要上來直銷版看過原因無他，因為我不覺得直銷版會跟我的美安有什麼關係 ._. 所以這個版上有許多對美安誤解或誇大的內容並不是沒有美安經銷商可以回答而是很可能他們跟我一樣雖然每天上 PTT，但多是逛逛電玩板、西斯板.. 氧氣板直到今天 Facebook 社團裡突然有人提到這個板上有水準很高的討論希望有人可以來幫忙回應，我才跑過來看的 T大，我有大致看了你前面的回文跟你的重點問題並不在你身上，而是招募你的朋友身上你所有的問題在按照系統經營的美安經銷商身上都會有答案如果他們沒有答案，只代表他們沒有正視他們目前正在經營的事業，沒有做足功課而你拒絕他們是理所當然 : 這說辭來自美安美國網站，但現在已經進化到，自稱比亞馬遜還要powerful、還要 : : advantage。 : : http://ppt.cc/4BQT : : 有自信是好事，但講得太誇大不太好。 : : (一個股票下市公司，說自己比「線上銷售金額比自己大133倍的那斯達克的權值股」目前看起來美安跟亞瑪遜的業績確是懶趴比雞腿股票下市的部分我後面會提但如果要說 powerful 的話並沒有錯誤我是以技術面來討論的話.. 亞瑪遜做的搜尋是他自己站內資料庫的搜尋我們就把他看成台灣的 pchome 吧.. 雖然業績差很大，但原理是一樣的今天你可以問 pchome 他網站裡面有哪些物品、庫存多少.. etc 他可以很快給你答案但你如果問他 Go Happy 的網站裡面有些什麼資料.. 我相信 pchome 沒辦法告訴你這就是我們技術上的差別，今天你不管問我 Go Happy, 7-net, Walmart, Apple .. etc 我都能告訴你他們家有些什麼.. 當然技術上還有更多更細部的地方，但我沒辦法靠打字把所有東西講完而且亞瑪遜的網站、資料庫架構都是 SHOP.COM 之前做的所以 SHOP.COM 是有跟亞瑪遜收取權利金的現在 SHOP.COM 被美安買下來，所以現在權利金是美安在收 : 還powerful還advantage，這樣會不會太.......) : : 至於營業額.... : : 我也不知道為啥差那麼多.. : : 但重點是..美安的營業額未來跟你跟我會不會有關係? 小z .. 你可以更有信心的 : : 未來嘛，那您可以看一下成長性。 : http://www.internetretailer.com/top500/list/ 美安在第70名。 : : 公司名稱右邊那個"+"號按下去，有銷售額(Online Sales)和成長率(2011 Growth)， 6.8 : : 的成長率只略高於通膨率。這個成長率是靠調高產品售價撐出來的嗎？美安的排名只會往後，要往前的機會不大原因很簡單，夥伴商店佔了美安太大一部分了我這樣說好了.. 美安排名 70 名，也就是前面有 69 名的意思而這 69 名其中有 45 間是美安的夥伴商店這包括了 Apple, Walmart, Dell, Best Buy, Sony, J.C. Penny .. etc 我們先釐清一件事情，以亞瑪遜為例.. 你可以在亞瑪遜裡面買到 New ipad 而當你在亞瑪遜買 New ipad 時在網路零售指南裡，這個交易金額會算在亞瑪遜頭上，而不是算在 Apple 頭上當然，亞瑪遜雖然賣出了一個 New ipad，但他真正的利潤並不高好，回到美安身上相同透過美安的夥伴商店買 New ipad，這時候在你透過 shop.com 搜尋 new ipad 會出現好幾個夥伴商店都有販售假設你最後決定到 Walmart 購買，因為 Walmart 給你而外的 2% 現金回饋.. 以 64G 的 new ipad 來說，相當於便宜了 500 台幣你是消費者，你哪邊買都沒差但，請問這筆交易算在誰頭上？是美安還是 Walmart？當然是 Walmart，但是美安有沒有賺錢？有，而且經銷商都有賺到 IBV 所以這個網路零售指南的排名，美安不太可能前進太多因為上面的金額只限於美安獨家代理的產品.. OPC 那幾樣商品能賣到美金三億五千萬.. 也頗屌啦 2011 年，如果美安獨家代理產品的業績加上透過美安產生夥伴商店的業績其實是接近 35 億美金，應該是排在第九名才對但這離亞瑪遜的 480 億還是懶趴比雞腿 XD 但如果你問我有沒有信心超越亞瑪遜我只能跟你說，除非有天亞瑪遜變成網路零售業的獨佔市場，或者寡佔市場（獨佔市場就是全部都他的，像台電一樣，寡佔是類似台灣電信業三大龍頭分天下）目前亞瑪遜只佔了所有網路零售的 8% ... 別說獨佔了，連 33% 的寡佔市場都說不上.. 所以機會還是很大.. 更何況美安已經走向手機市場了.. 如果你有用過條碼掃瞄的比價購物方式（目前國外比較夯） appstore 裡有許多條碼掃瞄的比價購物軟體（從 0.99~2.99美金）你會發現他們掃瞄條碼之後直接去翻亞瑪遜的資料庫而美安的 marketamerica app 可以直接幫你比較 4500 個夥伴商店超過 4000 萬筆商品這是接下來的趨勢 : ============================================================================= : 最後聊一下價格競爭的問題。現在美安在台灣應該有超過一萬名購物顧問吧。(有的網站 : : 說3萬人，但我無法確定數字是否正確) 我有很接近正確的數字，但我想這不算是可以公開到處講的東西至於官方版是說五萬 : : 這一萬名以上的購物顧問，其販賣的產品有相同的來源，相同的品質，互相間無法做到 ? : : 異化。當購物顧問們在同一個市場(例如ptt、奇集集、露天)競爭客戶時，就很容易出現 : : 價格競爭。因為你沒辦法讓客戶相信，你手上那罐OPC，品質比其他購物顧問好。所以客 : : 戶自然會跟報價最便宜的買。這類的問題我先刪了，並不是我不能回答，而是這不困擾我們如果價格戰是你唯一的選擇，那只證明了你沒有自己的價值至少在這方面上，我跟我的團隊並沒有太大的問題不過我可以註明一下，這不是危言聳聽.. 美安的東西跟其他傳直銷的商品一樣，被盜版的很凶我這邊額外回答一下 T 大你提到的問題關於股票下市的問題美安的確有將股票下市，但當時 JR 是用高於市價四倍的金額（八美金）全部收購後下市，原因是他不希望大部分的利益落入投資者、財團手裡而且還有很重要的是，如果今天某廠商擁有大量股權的時候他可以強迫美安必須代理他自家商品而如果這商品是個爛東西的時候，所有美安經銷商都要倒楣別忘了，股票上市對 JR 他們的收入才是最有利的不過這其實有另外一個插曲，當時美安的股票上市案其實是由另外一位負責的.. 可以說是美安的黑歷史（沒錯，美安也有黑歷史）所以那位仁兄的名字我一時找不到因為公司從此絕口不提，但我曾經在起訴書裡看過當時是這位仁兄建議 JR 要將美安股票上市但這仁兄利用美安股票上市弄了另外一個掏空案所以他跟 JR 同時都被起訴，而 JR 也確實被罰緩了 50 多萬美金（金額不確定）而 JR 也算很有 Guts 全部扛下來，然後叫對方從美安走路之後就是全部股票收購，親手下市我們先理解一件事情，股票為什麼要上市？簡單的說就是弄更多現金進來但如果你有仔細去看美安的財報你會發現美安公司並不缺現金，而且做得很穩當你卡的這個點我也問過我的朋友我這位朋友在證券業 20 多年他們家負責這次史上最高金額的 IPO 案（如果猜不到我也沒辦法）而他在公司的職位是最高的（台灣沒人比他高了）年薪八位數他透過他們家的系統把美安過去 20 年所有的資料全部調出來（相信我，那不是 Google 能找到的）包括所有的官司、事件.. 他的結論是，美安真的太厲害了，JR 的理念真的是再照顧所有經銷商，他很感動所以如果說你是因為美安的黑歷史而踩到你的紅線，那我能理解但如果是因為股票下市，那很顯然沒弄清楚這對誰有利如果你要找他吃飯聊天，我可以安排所以，就算你覺得股票下市這件事情非常負面，但對我來說只有正面的影響力最後，關於你提到的賀發.. 他並不是美安產品的製造商或生產商賀發只負責提供美安 OPC-3 裡的其中一個叫做 Pycnogenol（碧蘿芷）的成分.. 而 Pycnogenol 並非美安獨家的專利，賀發高興賣誰就賣誰.. 我們也只是跟他買來用而已話說 2005~2007 在台灣的 OPC-3 是沒有 Pycnogenol 這個成分的但一樣賣得嚇嚇叫.. 一樣一年 20+ 億台幣的業績而多了 Pycnogenol 也沒有賣更多就是.. XD 美安等滲透系列的廠商是在德國..很有名，你一定聽過至於哪間公司我就先不提了，想知道可以八月跟我去北卡至於我們會不會擔心有一天他們不在賣給美安了？美安經營的是通路，目前為止那麼多廠商.. 產品真的屌到消費者、通路商都要買單的我也只看過 Apple 跟愛馬士剩下都是通路說的算至於其他的問題，我想那是招募你的朋友應該去做的功課他沒辦法招募你、讓你誤解、甚至讓你覺得有隱瞞... 是他的問題你經不經營美安都不會影響到我或者我的團隊甚至美安整各團隊，我不敢說我成績有多好但去年從美安領到的獎金，我跟我父親加起來接近 500 雖然不及我在日本創業時的一半收入，但已被動性收入來說還算不錯，但讓我開心的是，這兩年時間我也有夥伴固定達到每月 142500 以上的收入所以就算你找再多的證據來證明你不可以做，也不會對這個趨勢有影響 ._. 先寫到這裡了字有點多，如果有看完.. 很感謝你的耐心這個板下次哪時候再來我就不知道了我通常在模擬器 (emulator) 板回文 ^^ 找我可以私下信或見面聊.. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.240.208.68

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