Re: [徵求] 徵求美安鈣粉

看板DirectSales作者TanIsVaca (好好唸書吧！)時間13年前 (2012/05/12 12:29)推噓0(1推 1噓 2→)

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※ 引述《cyin0910 (小z)》之銘言： : 我們先以零售的價差來計算好了..先不考慮佣金.. : 以OPC來說好了.. : 網站的零售價是2590 經銷商成本我想大家都知道1850.. : 但這是直接成本..大家還沒把間接成本算進去.. : 入會費3360, 續約2300, 後台管理費 640/月 : 大家別忘了還要扣稅的.. : 年度的出貨額如果超過七萬 (忘了是7萬還8萬) .. : 就要將其中的幾%提出來列入收入.. : 因為國稅局認定你出那麼多貨就是有零售利潤.. : 這些加一加.. : 你覺得一瓶OPC賣2590真的有賺錢嗎?? 首先推一下c大，精算了間接成本。(有些人會忘記算到稅) 也謝謝您有看我的文章，我口氣很酸如有冒犯，請您原諒，接下來我回應一下提到我文章的部份。 : 1.例如冠軍亞馬遜是480億美金，大概是第70名的美安的133倍。 : (美安不是自稱跟亞馬遜一樣偉大嗎？怎麼差這麼多？) : 2.各直銷公司今年的名次： : 全都退步了。 : 我本來以為美安併購shop.com後會有成長，沒想到反而退步。這個併購綜效跑哪去了？ : 回答一下... : 1.(美安不是自稱跟亞馬遜一樣偉大嗎？怎麼差這麼多？) : -> 這個偉大之詞我不知道你是從哪個經銷商口中聽到的我也不方便多做什麼評論 : 不過在各大演講課程會議中應該沒有授證講師會這樣講吧? 這說辭來自美安美國網站，但現在已經進化到，自稱比亞馬遜還要powerful、還要 advantage。 http://ppt.cc/4BQT 有自信是好事，但講得太誇大不太好。 (一個股票下市公司，說自己比「線上銷售金額比自己大133倍的那斯達克的權值股」還powerful還advantage，這樣會不會太.......) 在挑戰亞馬遜之前，其實可以先挑戰主要訴求也是比價購物的http://www.shopping.com/ shopping.com是ebay的子公司，它除了比價購物方面，為了提供手機族方便，也有做app。 : 至於營業額.... : 我也不知道為啥差那麼多.. : 但重點是..美安的營業額未來跟你跟我會不會有關係? 未來嘛，那您可以看一下成長性。 http://www.internetretailer.com/top500/list/ 美安在第70名。公司名稱右邊那個"+"號按下去，有銷售額(Online Sales)和成長率(2011 Growth)，6.8% 的成長率只略高於通膨率。這個成長率是靠調高產品售價撐出來的嗎？ : 而亞馬遜的營業額未來跟你跟我又會不會有關係? : 2.併購是2010年12月底的事 : us.shop.com.tw 正式啟用..印象中是去年9月的事吧? : (美國啟用日我真的忘了知道的可以幫忙補充) : 併購單純只是A公司和B公司老闆們坐下來吃頓飯就結束了嗎? : 網站內部的合作方式原本只是 http://shop.com : 要怎樣才能改成 http://shop.com/XXXX <- 加上自己的名字? 關於比價購物的服務，這邊補充一些其他比價購物網站，有興趣可以去看看他們的網站。可以拿來參考比較： ebay的 http://www.shopping.com/?sb=1 E.W. Scripps Co.的http://www.shopzilla.com/ PriceGrabber的 http://www.pricegrabber.com/ NexTag的 http://www.nextag.com/ : 各家夥伴商店的公司資料產品資料聯結資料怎麼做配合? 怎麼修改? : 各大異業結盟夥伴商品資料怎麼匯給shop.com的資料庫每樣商品怎麼做連結對應? : 這些需不需要時間? 公司合併本來就需要一段時間磨合，但是整合網站這種工作會拖到超過半年，效率上得再加強。 : 名次真的很重要嗎? (或許有人覺得很重要..) : 但我還是覺得..第1名又如何? 第500名又如何? : 跟你? 跟我? 口袋中的收入又有什麼關係? : 老實說 shop.com 未來的發展會怎樣? 你知道嗎? 我知道嗎? JR知道嗎? : 我想..沒人知道.. : JR的目標是5年後 (或10年後..詳細數字我忘了) 營業額要超越Amzon.. : 嗯..設定一個目標..這有錯嗎? Amazon在2010年線上銷售額是美安的100倍，到了2011年Amazon的線上銷售額是美安的133 倍，差距是逐年拉大。差距逐年拉大，你還說要在10年內超越Amazon，這很難說服人。 Amazon在新產品研發、網站使用流暢度、物流體系效率，這幾個方面都不斷努力。其實有蠻多值得其他公司學習的地方。 ============================================================================= 最後聊一下價格競爭的問題。現在美安在台灣應該有超過一萬名購物顧問吧。(有的網站是說3萬人，但我無法確定數字是否正確) 這一萬名以上的購物顧問，其販賣的產品有相同的來源，相同的品質，互相間無法做到差異化。當購物顧問們在同一個市場(例如ptt、奇集集、露天)競爭客戶時，就很容易出現價格競爭。因為你沒辦法讓客戶相信，你手上那罐OPC，品質比其他購物顧問好。所以客戶自然會跟報價最便宜的買。當然，沒辦法壓低成本又低價賣的新進購物顧問，一段時間後就會不堪虧損而退出，但是公司每天都在招新的人進來。新進來的人裡面又會有人低價賣產品，周而復始，從2006年到現在，消費者永遠都可以在網拍買到便宜的產品。公司當然早就知道這個問題，也做過一些努力，但是還是無法杜絕這個現象。人都是自私的，沒有人願意把沒賣完的庫存倒到水溝...... ============================================================================= 分享一個解決之道：如果要解決這個問題，公司必須建立退貨制度，把各購物顧問的庫存用成本價，或成本價的95%買回，並且徹底宣導，確實執行，並嚴厲處罰阻止下線退貨的上線。這樣才可以阻止庫存在市場上低價拋售，打亂市場行情。但是在賀發也有供貨給台灣其他公司，這個問題上，我就不知道該怎麼解決了。這些公司也是潛在的價格破壞者。或許需要公司高層出面跟這些公司談判吧... http://www.pycnogenol.com/industry/shop.php?country=taiwan賀發台灣代理商名單 -- 自以為正在創業的年輕人啊，或許你正被美國的大老闆奴役著。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 1.168.220.248

推

kilroyjm

05/12 14:05, , 1^F

05/12 14:05, 1^F

噓

fansla

06/07 10:24, , 2^F

06/07 10:24, 2^F

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fansla

06/07 10:25, , 3^F

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