[分享] 美安經營現況分析

看板DirectSales作者TanIsVaca (好好唸書吧！)時間14年前 (2012/01/28 00:04)推噓11(11推 0噓 8→)

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這篇文章是依據從各網站收集到的資訊所寫的。如果我有誤解資訊內容，或搜集到錯誤的資訊。望請海涵，並煩請提出來批評討論。這家公司在我國公平交易委員會報備為「多層次傳銷」，也就是一般民眾所俗稱的「直銷」。這個產業在我國由「公平交易委員會(FTC)」管轄，可去FTC網站查尋相關法規。報備名單 https://www.ftc.gov.tw/fair/report/report_13.aspx 常用法規 http://www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docList.aspx?uid=1170 因美安公司尚未公佈2011年年報，所以從2010年年報做為財報分析的基準。以下網址是美安2010年年報(pdf版)，其中關於2011年的數字是預估值。 http://images.marketamerica.com/lib/downloads/TWN/corporate/AnnualReport.pdf 我們看pdf的第二頁的柱狀圖部份，很明顯可以看出美安在2007年之後銷售成長已經趨緩，公司的發展遇到瓶頸。美安在2010年營收為2億9千萬美金，扣除成本，銷貨毛利約為2 億美金，其中1億1千萬美金提撥來做為傭金發放。美安全世界有16萬名顧客經理(最近改名叫購物顧問)，平均每位顧客經理2010年可以分到693元美金，折合台幣約為2萬元，是的，一年只有2萬元。而且不是平均分部，如果上線會拿得比平均多，這表示……基層的下線會拿得比平均少。我們知道美安是跨國公司，美安在2005年進入台灣市場，2007年進入香港市場，那美安來自各市場的表現如何呢？美安公司網站有公布他們2010年各美國以外市場的營運表現： http://ppt.cc/1Dj5 台灣銷售量9950萬美金香港銷售量1566萬美金澳洲銷售量 700萬美金整個美安在2010年營收只有2億9千萬美金，台灣就佔了9950萬美金，佔了公司總營收的三分之一以上，這表示美安相當依賴台灣市場。而且台灣地區只有3萬名顧客經理，佔美安 16萬顧客經理的五分之一不到。美安在104人力銀行的公司簡介有美安顧客經理人數的資料與台灣地區銷售金額資料： http://ppt.cc/Z0n7 美安2006年在台銷售額達新台幣17.6億元美安2007年在台銷售額達新台幣19億元 2008 沒公布 2009 沒公布美安2010年在台銷售額達新台幣22.7億元這邊也可以看出美安在台灣銷售的成長率已經趨緩，2006年~2007年，一年可以成長1.4億，但是2007年~2010年，三年的期間只成長了3.7億，平均一年成長不到1.3億了。在顧客經理(最近改名叫購物顧問)人數成長部份，我在美安網站沒有找到系統性的數據，所以從行政院公平會的文件來拼湊。 http://ppt.cc/UzTF 從這份處份書的第一頁下面，可以看到美安在2010年8月1日~2011年2月15日有8952人加入 (不過他們的入會費已經從3200漲到3360了)。就美安在104網站宣稱有3萬位顧客經理來看，2010年下半年加入的人數還蠻多的，可惜沒有公布同一期間有多少人退出。所以沒辦法估人數到底有沒有增加。所以這邊就用他們宣稱的3萬人來推算現在加入，還能再長幾層下線出來？首先，組織發展幾層會到3萬人呢？放心，等比級數很強大，不用多少層就會把整個台灣人口填滿，區區三萬人不到20層，所以我直接列出運算過程：第一層人數1人。第二層人數1+2=3。第三層人數1+2+4=7。第四層人數1+2+4+8=15。第五層人數1+2+4+8+16=31。第六層人數1+2+4+8+16+32=63。第七層人數1+2+4+8+16+32+64=127。第八層人數1+2+4+8+16+32+64+128=255。第九層人數1+2+4+8+16+32+64+128+256=511。第十層人數1+2+4+8+16+32+64+128+256+512=1023。第十一層，1+2+4+8+16+32+64+128+256+512+1024=2047。第十二層，1+2+4+8+16+32+64+128+256+512+1024+2048=4095。第十三層，1+2+4+8+16+32+64+128+256+512+1024+2048+4096=8191。第十四層，1+2+4+8+16+32+64+128+256+512+1024+2048+4096+8192=16383。第十五層，1+2+4+8+16+32+64+128+256+512+1024+2048+4096+8192+16384=32767 所以答案揭曉，目前30000萬人左右，是處在14層到15層之間。那極限是幾層呢？台灣大約有2300萬人口，大約到了24~25層之間就會把台灣所有人口都用完……所以只差10層就到極限了！一般來說這種binary plan式的直銷制度，每個人要長出兩層下線才會有把握賺錢，也就是說每個人底下要有6個下線才有把握賺錢。假設美安已經發展到填滿第15層了，如果每個現在新加入在第16層的新夥伴都要賺錢，那要拉多少人進來呢？第十六層32767 +32768 =65535 第十七層65535 +65536 =131071 第十八層131071+131072=262143 也就是要再拉大約23萬人進來，讓人數從3萬成長到26萬，才能讓每個第16層才加入的新夥伴都賺錢。台灣已經有391家直銷公司了，美安這單一公司要再拉23萬人恐怕不容易。這表示……新加入的夥伴不太可能每個都賺錢了。要慎選好的上線啊！另外，如果新加入的夥伴做了一兩年都無法賺錢，最後忿而退出得話，他們出去後可能會批評公司，傷害公司名聲。所以上線也要慎選新加入的夥伴啊！ ============================================================================== 接下來分析網站方面 ============================================================================== 因美安號稱是率先導入網路購物系統的直銷商，所以美安有的文宣喜歡自稱為網路公司。我們來看美國線上購物排行榜，拿產業龍頭亞馬遜當比例尺： http://www.internetretailer.com/top500/list/ 偉大的亞馬遜榮登排行榜的冠軍，2010年銷售金額高達3百42億美金。那美安呢？美安在第61名，2010年銷售金額為3.3億。嗯，是誰比較powerful？這個排行榜還有顯示銷售成長率，銷售量已經很驚人的亞馬遜，成長率高達39.5%，成長速度相當驚人。那美安呢？美安的成長率為3.4%。嗯，是誰比較advantage？其實這狀況顯示出一個事實，網購業正朝大者恆大發展，產業龍頭不只銷售量大，成長也比較快，產業龍頭幾乎吃光了市場的成長，像美安這種排名在50以外的，距離龍頭越差越遠。另外，安麗和雅芳這兩家傳統的直銷公司也打入了這個排行榜，排名還在號稱率先導入網路銷售的美安的前面。安麗排名28、雅芳排名30。不過，internetretailer似乎沒有計算來自比價購物的營收，只計算來自自家網站的營收，因為以下比價購物網站都沒進榜。 ebay的 http://www.shopping.com/ E.W. Scripps Co.的http://www.shopzilla.com/ PriceGrabber的 http://www.pricegrabber.com/ NexTag的 http://www.nextag.com/ 團購龍頭http://www.groupon.com 也沒進榜。 ============================================================================= 在網路業，專利和物流管理也很重要。我嘗試找過美安公司到底有沒有重要專利。我在這兩個專利搜尋系統都查無該公司的專利。 http://www.patentlens.net/patentlens/structured.html (這個網站可以搜尋美、歐、澳三洲的專利資訊) http://www.google.com/?tbm=pts&hl=en (google專利搜尋) 不知道是因為該公司沒有專利，還是專利用其它公司名稱申請？所以對於專利的調查，目前是沒有任何發現。不過倒是找到一則該公司被告"侵犯專利"的訊息。 http://dockets.justia.com/docket/texas/txedce/2:2012cv00284/137009/ 遇到這種事也不用難過，就當作是跨入網路業的洗禮吧。畢竟科技公司間互告侵犯專利，本來就是家常便飯。經營購物網站，除了網路科技的專利以外，物流也很重要。該公司的物流是由lightningpick所負責。下面是該公司引進lightningpick物流服務的報導。 http://www.mhia.org/media/members/16681/128574983299738740.pdf ============================================================================ 出包記錄： ============================================================================ 公平會： http://www.epochtimes.com/b5/11/8/10/n3340270.htm 衛生署：這篇公文的第20項 http://www.health.gov.tw/Portals/0/%E8%97%A5%E7%89%A9%E9%A3%9F%E5%93%81%E8%99%95/10007_food.pdf 這篇公文的第27項 http://www.health.gov.tw/Portals/0/%E8%97%A5%E7%89%A9%E9%A3%9F%E5%93%81%E8%99%95/9910FOOD.pdf 美國證管會： http://www.sec.gov/litigation/litreleases/lr16131a.htm ========================================================================== 結論： ========================================================================== 美安的成長已經趨緩，在網購業前面不僅擋著難以超越的亞馬遜、又被安麗和雅芳這兩家傳統的直銷公司超車。美安在台灣發展的輝煌年代為2005~2007年，2007年之後銷售和加入人數的成長速度已經趨緩。成長趨緩對直銷業者是很嚴重的事，因為成長趨緩會使新加入的下線要比他們的前輩多熬好幾年才能賺錢，這會使新加入的人想要退出，他們在賠錢的狀況下退出，那會破壞公司名聲，使得招新人變得更困難。最後組織可能會有反向崩潰的危險。 -- 自以為正在創業的年輕人啊，或許你正被美國的大老闆奴役著。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 1.168.223.227

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Dorian929

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littles

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vvx7161

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HKTai

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HKTai

01/28 12:07, , 5^F

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其他公司我就不確定了，但是你可以去跟你的直銷公司要求出示財務報表，從財務報表上就可以看出公司有沒有成長。台灣的多層次傳銷管理辦法第三章第11條有規定，直銷公司有向參加者公布財務報表的義務。 http://www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docDetail.aspx?uid=255&docid=10540 所以公司如果不給你看財報，你可以告他。

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frbrad

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eggeggxuan

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OrlandoBloom

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