Re: [分享] 這一年來的小小心得

看板DirectSales作者avrilyami (削橘子皮˙yami Angus)時間13年前 (2011/03/09 23:57)推噓8(8推 0噓 55→)

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這篇是個人見解:D 希望可以跟大家討論有點長,會覺得不適的人可能要先說抱歉了我從大二下開始做直銷, 跟"大部分"我所知道的人一樣是為了"多一份收入" 我平常的工作是家教,小補習班老師,以及跟別人合作開補習班收入其實很足夠,但當時朋友帶我進去安麗時我覺得門檻很低而且喜歡它的制度,所以就留了下來在這過程中當然也遇到了不少問題,或是親友勸阻我的理由如版眾所說的幾個大問題: 1.那邊的人異常的HIGH異常的假 2.帶人來之前會隱瞞自己是直銷 3.屯貨問題 4.卡位以及市場飽和 5.成功模式,夢想引導洗腦法 6.能不能成功,成功者的比例大致上是這些我就一個一個分享:D 1.異常的HIGH這一點真的很令人不舒服,我在帶朋友來的過程中我也會怕我朋友不喜歡所以我會跟他事先說明那邊的人會異常熱情,所以朋友雖然會被嚇到但也可以接受:) 我對於他們營造這樣的氣氛起初覺得沒有必要,後來在自己上台時才發現,這是一個鼓勵,畢竟不是每個人都可以講出精彩的分享,台下死氣沉沉的也不是很好再來是"感覺很假的友情",這的確跟我認知的交朋友方式不一樣,但畢竟這還是一個商業環境,他們不要害我就很謝天謝地了,他們會對我好那真的是感激不盡,但很幸運的我還是在這邊找的了一些不錯的朋友,以及合作夥伴,其他人就保持良好互動就可以了畢竟我是來這邊多一份收入的。 2.這一點對我而言真的是很大的問題,我的解決方式可能不適合所有的人,例如我們有營養的課程,知道我在從事安麗的人我當然就直接破題,如果還不知道的人,我會跟他說這是什麼單位辦的營養課程並不重要,重要的是我們所學到的營養知識,產品的部分我會跟我的朋友說要自行判斷,我只能提供營養知識和產品的生產背景公司介紹等等在這樣的前提建立下,我的朋友沒有過太大的反彈,我也沒有損失友情成功概念的課程也是如此,我會跟朋友說,這個會議可以激勵人心,也可以帶給我們不錯的觀念想法,但我們去聽科技業的演講不代表我們就要作科技業,我們的主講老師同時也在傳統行業中有不錯的成果,所以朋友在有學到東西的前提下,也不會覺得自己被騙 3.屯貨問題,是很多人討厭直銷的原因,我也被親朋好友警告過,有那個親戚因為屯貨所以把自己搞垮,甚至有人因此變成卡奴,我覺得會造成屯貨的因素有三種,第一個是自己貪心,沒那個屁股吃那個瀉藥,明明不確定自己有沒有辦法把貨消掉,何必為了領獎金自己訂一堆貨,這樣完全是短視近利,影響到自己下個月的發展,也造成自己壓力第二個就是公司制度,選一個不需要有固定業績或是產品使用量的公司不就好了嗎? 我知道除了安麗以外也有其他的公司不需要有業績壓力,那就要看個人選擇了, 第三個就是上線的領導方式,上線鼓吹你屯貨鼓吹你大量適用產品,我的團隊沒有這樣的問題,但是如果其他的團隊有那只能依賴自己的判斷力了,如同第一種狀況所提到,屯貨要有把握在不影響發展的情況下消掉,但我想...穩扎穩打才能長久總之別貪心,也別貪快 4.卡位以及市場飽和,我身邊的朋友有些人支持我做直銷,但會跟我建議安麗公司太老了市場有很嚴重的飽和問題,問我為什麼不去做新的直銷公司或是年輕的直銷公司,我所認為的市場飽和並不是做安麗的人數,而是市場的發展性,安麗有日用品、營養食品、美容用品、生活科技用品、和異業結盟等幾類,我專攻日用品、營養食品、和淨水器空氣清淨機,在塊市場我覺得並沒有飽和,而且還有很大的空間,不同於大賣場或是其他開架式生活用品營養食品,我們團隊還提供了良好的服務和負責任的態度,這是擁有市場的關鍵,舉個例來說,我的家教學生媽媽原本就有在用安麗產品,但她對安麗的印象不好,不是因為產品,而是因為服務她的直銷商不穩定,而他對於我的態度和我的專業認同,所以她讓我服務,安麗很多人都有做過也很多人加入過,但不代表那已經是固定的市場,服務態度不好、不負責任的直銷商會被淘汰,觀念想法不正確的團隊也會解體,想要占有一席之地,我認為自己的學習和團隊的穩定應是很重要的因素,就像開陽春麵的人一樣,陽春麵已經這麼久了,市場飽和了嗎? 顧客會往服務好品質好的的店跑這是合理的消費者本來就有資格選擇好的服務,再來是直銷商的飽和問題,就跟產品的問題一樣, 一樣的推薦,為什麼有些團隊可以成功也些卻不能?為什麼有些團隊可以持久穩定的發展有些卻不能,不穩定的團隊無法留住人才,所以市場是不會飽和的,因為市場會流動,用心努力的人才能擁有市場 5.成功模式、夢想式引導法,這很想在洗腦是真的,但我蠻喜歡這一點的,我認同刀大的看法,每個人對成功與夢想的定義本來就會不同,沒有必要強加自己的理念在別人身上,不是每個人都把開跑車賺大錢看的那麼重要,但不諱言的,那的確能引起最多人的共鳴,每個人都有自己定義的成功,如果你所定義的成功可以在這個環境中得到,那恭喜妳找到了奮鬥的理由,如果你認同台上的人所分享的定義,你願意為了自己所希望的未來努力,那也很恭喜,那如果你所定義的成功在這環境做不到呢?而且也沒有辦法得到你所想要的東西,那就不要進來囉~沒有人可以強迫你的,本來就是各取所需~本來就是為了自己希望達到的目標在努力,任何事情都一樣不是嗎? 但關於夢想,我是很認同的,失去夢想真的很可惜,畢竟一輩子只有一次,如果因為屈就於現況或現實,而放棄了夢想真的很可惜,畢竟我覺得實現夢想可以為自己的人生添加色彩同時也可以避免遺憾,但如同前面所提到的,如果這個環境不能實現你的夢想,那就不要進來囉~自己的判斷力才是最重要的! 6-1.能不能成功,這是一個很實際的問題(也不是說前面都不實際啦..),的確安麗做起來,可以獲得的成果是我想要的,否則不會全力以赴,但我相信天下沒有不勞而獲之事,一個具有保障性質的事業,絕對不會輕而易舉就達成,安麗作起來可以享受到的時間與金錢自由真的很吸引我,我也願意為了這樣的成果全力以赴,重點就在這邊了,如果拿安麗和我的家教做比較好了(對照如下): 家教安麗條件熟讀國高中理科滿20歲學歷(這不太一定) 家長願意讓你教資金編講義買講義加入費用1000 油錢各種課程或演講(自由參加) 油錢時間 16hr/week 約15hr/week(平日課程全到) 心態不能遲到 ? 課程準備完善 ? 自己主動進修 ? 注意給家長和學生的形象 ? 關心學生的進度和總成績 ? 面對不會的問題自己想辦法解決 ? 主動跟家長報告近況 ? 對於家長的要求盡力配合 ? 成果一個月4~5萬的收入 ? 偶爾會有家長給的水果:D ? 學生進步的成就感 ? 結論安麗或其他直銷跟工作不一樣,沒有人可以給你固定的薪資全部都要靠自己鞭策自己,所以有人形容做直銷要有"老闆的態度" 安麗後面的比較都是問號,是因為那是自己決定的態度決定成果,所有事業皆是如此,但面對一個可以有金錢保障的成果多少人付出了該有的態度? 這就是為何成功者是少數的原因 6-2.成功比例,安麗有沒有卡位問題?安麗有沒有比例問題?我覺得如果拿陽春麵來做比較應該很合適,陽春麵有陽春麵老店,生意很好且不易動搖,但也有很早就開但生意做不起來的,所以老店經的起時間的挑戰的原因,不在於他們很早就開,開的時候沒有對手,而是他們有他們的獨門秘訣,或是很好的事業態度,在教室有很好成果的人,在他們身上都能找到成功的關鍵,和一堆可以學的地方。那陽春麵的成功比例?那就要看這家店的特色,和態度,以及穩定度囉!我相信這三樣都不輸人,沒有做不起來的道理(地點就不考慮了XD) 因為安麗是一個創業機會,所以成果跟心態是有直接關係的,他需要老闆的心態,但給你公務人員的保障,所以我們前期的付出至少要比公務人員還要多吧:D 要不然公務員不就做心酸的:P 其實我覺得上班的人很努力,會要求自己,不遲到不早退,老闆希望加班就加班,公司交代的事情盡全力完成,不會的部分會主動問,問不到也會自己想辦法,老闆的交代謹記在心,工作做不完甚至會帶回家做,工作有計畫有進度等等.... 那自己的事業呢? 不要說直銷好了,把這樣的態度拿到其他傳統事業,成功的機率也比別人大的多,有沒有成果真的關鍵是在自己身上。結論: 直銷有其他行業做不到的部分,門檻也比較低,但如果因為門檻低就不努力不珍惜這個機會那真的很可惜,每個事業都有成功者也有失敗者,並不是每家陽春麵都開到買車買房娶細姨但如果我要做陽春麵,我一定會死盯著做成功的人,我不會因為太多人做陽春麵做不起來而打退堂鼓,畢竟進來這份事業是我自己決定的,如果我發現做起來的人成功的人,他們所具備的一切,我都可以達到,那剩下的就只有我自己的心態和努力了。如果我今天很認真的賣我的陽春麵,而今天有人跟我說你們陽春麵"都"用騙的,或是"都"欺壓加盟商,我會很尷尬,在一個事業當中,很難避免有人會想投機取巧,但壞的有好的當然也有,只看到壞的部分就連好的也一起打落海,這樣好人也太冤枉了:D 大家加油! -- 我朋友跟我說,"做的很好的人才不會來這邊發文章勒",聽到有點傻掉,因為我發文了... 希望我可以做得很好~大家也是!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.204.145.168

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