Re: [分享] 聽完綠加利說明會的心得
※ 引述《hawk7130 ()》之銘言：
前面恕刪
: 後半部分：
: 請了一位月薪百萬的來分析他們的制度
: 重點大概是採用宅配行銷＋自動雙軌制，有別於一般傳統方式太陽線的系統
: 努力的成果可以累積，不會每月歸零，沒有每月的業績壓力、責任額、囤貨。
: 加入後每月買一罐識霸"自己吃"，而不是買產品來推銷給別人
: 最後還有6，7位會員上台分享心得
: 其中只有一位是25歲的年輕女性，由媽媽推薦近來的
: 其他都4.5x歲了，幾乎都是吃了好一陣子的產品，覺得很有用才開始有興趣進而開始經營
: 聽完的感覺：
: 有點像是當公司的代言人，讓別人知道這系統的好
: 剛聽完的時候覺得這好像要先買好幾個月，真的有甚麼效果出來後才有辦法推薦給別人
: 說明會後朋友的上線要來解答我的疑問，結果來了個年輕人讓我驚訝一下
: 原本也是沒甚麼興趣，只是覺得雙軌制好像還可以
: 但跟這年輕人聊過後讓我改觀了
: 我們年輕人賺錢>>>>>>>>>健康，以賺錢為出發點而不是健康(我不是說產品沒效用別會錯
: 意)
: 如果說能找到願意為整個組織一起打拼的人，將會發展非常快
: 例如A找了20個人，而這20個人大多都沒在經營，久久找1.2個這樣發展非常的慢
: 但是B只找了5~10個人，但這5~10個人也都是以經營為出發點又各找5~10人
: 這樣沒幾個月B的組織就會有2.3百人而B還在慢慢增加甚至停止發展
做傳銷找想賺錢的人並沒有錯。
錯在經營者忽略了一個事實，那就是產品的終端絕對是消費者而不是經營者。
如果每個人都能找到5～10個真正的經營者，
其實不管是哪家傳銷都可以做的很好，不只限定於雙軌的公司。
這點可能要好好思考一下。
重點就在於，怎麼讓你每個經營者都能再找到5～10個經營者？？？
什麼樣的人具備吸引經營者的能力呢？
能力 + 魅力 + 口才 ＝ 領導者的特質
我們必須承認，即使是大公司的主管，都不一定這三個條件具足。
邀請朋友去7-11消費，跟說服朋友開一家7-11，是天壤地別的事！
大部分的人會有個盲點：
一開始你被某個有領導特質的人說服而加入某家傳銷，
在對方的解說下，你覺得這家公司前景看好，你也覺得自己的錢景看好！
一時間，人生充滿希望，彷彿有人幫你開了眼界，前途一片光明！
然後，
我們開始在心理構想經營這家傳銷的美好過程，
我們心理想著：
"這麼好的事業，誰不會想加入？"
"跟我的好朋友、好同學、哥哥、姊姊、鄰居...，隨便約一約都超過5個經營者！"
"太棒了，我要馬上去跟大家傳播這個好事業、好機會"
這個盲點就是，
我們忽略了那個當初讓我們想加入的所謂"高聘"，
他身上所呈現出來的特質，是我們所沒有的。
我們以為是這個事業吸引了我們，
但事實卻是這個高聘的舉手投足、遣詞用字、心理狀態、自信魅力吸引了我們，
而我們卻不自知！
所以，
重點不是有幾個經營者跟你做，
而是你有什麼條件讓他們願意跟你做？
如果我們因為某個高聘的演講而對某個事業信心滿滿，
重點不是這個事業的本質到底有多好，
而是我們應該自問：我可以跟那個高聘一樣發表同樣感動人心的演講嗎？
同樣的公司，同樣的產品，為什麼有人成功、有人失敗？
甚至，為什麼成功的總是那極端的少數？
做傳銷，
公司、產品、制度，絕對只是基本條件，而不是成功的必要條件！
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即使我們克服了以上的問題，
成功的吸引了5～10個經營者，
接下來最最最根本的問題來了。
首先：
一個標準的事業模型，
絕對是消費者遠多過經營者，
有些是20/80，有些是10/90，甚至是5/95。
經營者的比例越高，這個事業的體質就越不健全，
到了某個程度，就成了人們口中的老鼠會、吸金集團。
所以，以一個正常的傳銷事業來說，
到最後的重點還是要回歸到消費者：
我們怎麼讓百分之80（90、95）的消費者，願意持續消費？
因為只有這些純消費者願意持續消費，經營者才會有持續收入，對吧！
但是，很詭異的是，
雖然每家傳銷都說他們的產品很棒、是人人都要吃的，而且是天天都要吃！
到最後還是無法阻止消費者流失的情形。
（造成這個問題的原因，我在之前的文章討論過了）
於是錯誤的經營手法就出現了：想辦法讓所有的消費者都成為經營者！
因為，唯有讓消費者變成經營者，他們才會心甘情願的每個月重消啊！
然後你就開始聽到上線宣揚一種似是而非的理論：
你要找對人、做對事！
最好是找跟你一樣熱血沸騰、有衝勁、有事業心、想賺錢的年輕人啊！
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可惜的是，
很多人已經把上述那種似是而非的論點，
當作傳銷的常態、當作成功的唯一途徑、甚至當作自利利他的經典模式。
傳銷不容易看透啊！
螳螂捕蟬，黃雀在後，
到底我們是棋子，還是下棋的人？
我們是佔得先機，還是別人的墊腳石？
希望每個想加入傳銷的人，
多聽聽其他傳銷公司的說明會，尤其是同質性的公司。
問問自己，到底我是被什麼吸引？
被產品吸引嗎？難道沒有效果更棒的產品？
被制度吸引嗎？難道沒有更輕鬆、更公平的制度了？
被公司吸引嗎？難道沒有資本更雄厚的老公司？或是，更有市場的新公司了？
被高聘吸引嗎？難道沒有更有內函、更有魅力的上線了？（你是跟了項羽還是劉邦？）
瞭解自己是被什麼吸引，才能瞭解我們能不能複製那個吸引我們的條件。
不然，我們可能興高采烈的進場，但卻在充滿挫折、懊喪中退場。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.70.216.115
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這就回到我文章提到的論點：
介紹朋友去7-11消費，跟開一間7-11賺錢（不管是自己開還是叫別人開）
，哪一個容易被普遍接受？
我覺得星巴克的咖啡好喝，難道我就得開間星巴克？
我喜歡吃台塑王品牛排，難道我為了不吃虧，就得開一間牛排館？
或許有人會說：
開店跟經營傳銷是不同的東西，怎麼可以相提並論呢？
經營傳銷不用花大錢、又不用囤貨、風險又小、又很自由...
言下之意，似乎是說經營傳銷比開店好的多，
正常人一定比較願意做傳銷而不願意開店，是嗎？
如果說服別人做傳銷是如此簡單，
那我想每個人都成為高聘了。
又，
如果社會上的一般人如此容易接受傳銷，
那應該也沒有人願意開實體店舖了，大家都跑來做傳銷了，不是嗎？
可能有人又會說：
介紹朋友消費傳銷的東西，不過開個口而已，有那麼難嗎？
經營傳銷不就是口碑相傳、好康逗相報，比開店簡單一百倍！
當傳銷的經營者，比當實體店舖的老闆簡單多了吧...
不過，事實卻是，很多人願意拿幾百萬投資開店，
但你叫他拿一百塊或一千塊來經營傳銷，他卻打死不幹！
沒辦法，
台灣社會普遍的觀念是：
花幾百萬開店當老闆是很高尚的工作，
而拜託親朋好友加入你的組織、幫你賺錢，
則是丟臉之極的蠢事！
大家都以為產品好就會有商機。
事實卻是，好產品不一定賣得好，賣得好的也不一定是最好的產品。
更殘酷的事實是，
別人賣得好，我們自己卻不一定賣得好啊！！
（別忘了 能力 + 魅力 + 口才，有幾人具足？）
回過頭來說，
會賣產品的，只是一流的業務。
會賣事業的，則是一流的領導。
您決定要賣哪一個呢？
※ 編輯: bbsbbs 來自: 203.70.216.115 (08/27 01:25)
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