Re: [問題] 直銷遇到瓶頸
※ 引述《memory52038 (真的不會用Y)》之銘言：
: 不好意思~!我想請問大家
: 目前原PO是學生~放暑假在家裡~
: 有加入某家直銷...可是問題來了~
: 加入已經有好幾天了～
: 可是我到現在還不知道要怎樣增加自己的客源??
: 是要出去人多的地方找客源呢??
: 還是電話找客源呢??
: 希望大家能給我指點...
行銷的第一步就是讓別人知道你在做什麼!!
EX: 遞名片(比方說家教) 穿制服(比方說衣服上有寫 好險有南山)
或是讓別人看見你所傳遞出來的正面訊息 進而讓別人產生興趣
EX: 比方說仲介去社區服務 大家對這仲介評價與印象都會提升
這就是一種置入性行銷
不是讓別人知道你在賣什麼
不是讓別人知道你的產品有多好
僅僅只是讓別人知道你在做什麼
並再此同時 建立起(或是不要破壞)
對方有需求時 若找你協助將會是一次愉快的消費經驗的第一印象
(一下子不知道可以舉什麼例子(就是很多廣告其實有時候只是讓你感覺公司名稱+笑臉)
是一種形象廣告 並沒有提到她們的服務是幹麼的
有人有想到可以幫我補充一下嗎 謝謝 ^^)
行銷行銷 => 讓別人有需求時想到你 且心情是正面的即可
推銷推銷 => 鎖定目標族群 將目標族群的需求具體化並與販售產品有所聯繫
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一開始要行銷還是要推銷呢?
1.只能說技巧不好的時候 找熟人推銷 往往會讓朋友越來越少
因為 交情與保障是要對等的 如果他用交情跟你買 你卻無法提供專業意見
那麼他使用產品會變的沒有保障效果不彰 幾次之後 他就不想跟你買了
如果有專業的人可以選擇 他又何必堅持要跟"只有交情"的人買
如果自己有下決心努力 那麼一開始讓熟人知道你在做就好 行銷不要推銷
除非朋友的需求 是顯而易見的 這時候為了滿足對方需求而提供建議
這個跟推銷就可以有所區隔
所以針對熟人 你要多去互動 多去了解對方的生活變化
才能替自己多找到一些切入點 (才不會沒來由的推銷讓別人產生反感)
有成果有努力 他人有需求的時候 一定也是先從朋友開始找的
2.然後開發陌生族群 比方說跟著上線跑
或是學習開發方式 (邀約 問卷 列名單 社群 社團 網路開發...等等)
正確的反開發方式(不要 假了解之名 約別家直銷商討論 實為推銷)
3.充實產品相關知識
言之有物 別人信賴你 那麼別人有問題有需求的時候 自然會想到詢問你的意見
實際上該怎麼做 都可以
如果不知道該怎麼做 你就跟你的上線說 你很想進步
希望可以先跟著上線瞎忙
多聽多看 就會慢慢找到自己符合自己的方式
僅供參考
每個人都有規範自己的一套標準
與其永遠跟在別人背後學習你不習慣或是不喜歡的方式
從喜歡自己 了解自己 喜歡自己做的事情開始 反而容易的多
學會真心並有意義的分享 也是一種行銷喔
要記得 我們就是自己的商標!!
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