Re: [分享] 心得與建議

看板DirectSales作者LivedEarl (逆神者的原罪　無赦)時間15年前 (2010/05/02 01:22)推噓12(12推 0噓 87→)

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※ 引述《XDboy (擦地男孩)》之銘言： : 什麼好的制度出問題的都是人 : 有人就是可以把通路事業作成老鼠會世界請問你如何定義老鼠會? 如果你指的是通路的金字塔結構那麼你對直銷可能有所誤解 : 你現在說的很對沒錯直銷也可以是很單純的買賣 : 但是事實上就是有很多人的推銷方法不是推銷產品 : 是推銷什麼? : 推銷一個賺錢的機會然後說你要先花錢買產品才可以賺錢 : 說哪個事業不需要成本? 比起其他創業來說已經很低了 : 這難道不是老鼠會嗎? 擺明著就是了同樣是定義問題可以請你解釋為什麼這就是老鼠會嗎? : 而賺朋友的錢這一點我更有意見了 : 如果你朋友需要用到產品你推薦合理 : 朋友可能長期會購買你推薦他加入會員 : 也一起推銷分享找下線成為一個事業也合理 : 但是有多少人怎推薦的? : 推薦朋友一個賺錢機會但是要朋友賺錢就是要朋友花錢買產品讓你抽成 : 真的是要推薦朋友的話是這種手段嗎? 買產品的目的不是抽成吧? 推薦的是事業機會如果你對自己的事業都不了解那你怎麼能期待會有人跟著你? : 自己賣朋友100塊抽20塊另外80塊也是給總公司賺走很傻 : 更何況是不需要用到的產品更傻用不到嗎? 我自己是很認真的在用產品也的確感受到了產品的功效 : 從朋友開始推薦起能作成功嗎? : 你的朋友難道不會是你朋友的朋友嗎大家都是同個生活圈的 : 重疊性太高了 : 直銷這個產業成功的人一定有朋友和他作 : 他也一定有一堆不是他朋友的人當他下線成為他的朋友 : 但是你只有朋友能作叫你朋友去找你朋友的朋友 : 等朋友都找完了找誰? 找朋友的朋友的朋友的朋友嗎? : 這麼剛好大家都有便秘喔 : 這麼剛好都需要吃這個什麼素來清腸胃喔 : 有可能會成功嗎? 我想是不可能如果是朋友那為什麼你不介紹他好的產品好的事業? 直銷是建立在人脈上的無店舖事業你就是老闆就是店舖就是廣告如果你整天等著便秘的陌生人來找你那麼這與傳統通路又有何異? : 尤其是一群年輕人買什麼護膚的清腸胃的兒茶素減肥的 : 年輕人會需要花錢買這種東西嗎? 需要與否是看個人與年不年輕有何關係? 幾十年前環境品質還沒有那麼糟的時候或許年輕人比較不會有這種需要但現在呢?你還要用舊的眼光來看新的時代嗎? : 一次買個好幾箱才可以升級才可以抽成然後堆了一堆貨在家 : 然後再去和朋友分享推銷這個事業我是沒有堆過貨啦我們的組織也非常不鼓勵這種行為可能有些其他人是用衝聘階的心態在經營但這麼做除了聘階你還能擁有什麼? 事業要做久要做大不從組織的根本好好開始顧是不可能的這是我學到的直銷事業 : 和朋友說你要自己用過才懂得如何和別人分享阿 : 那你自己堆在家裡那一堆怎不拿出來分享你進貨的成本價也可以阿 : 還要朋友花錢買新品然後也堆在家裡好幾箱 : 你開鞋店衣服店朋友來買你不會打個9折 8折嗎? 我想會吧 : 但是你今天賣保健食品推薦朋友來買而不打折 : 不賣給朋友你堆在家裡的那一堆貨 : 卻叫他加入會員花幾萬買新的讓你抽個2成 : 因為他用八折買你堆在家裡的沒有業績 : 用全額買才有業績對吧? 這合理嗎? 除了堆貨問題剛剛講過為什麼朋友來買就一定要打折? 我學到的是:公私要分明自己的錢跟店裡的錢一定是分開的今天我開店朋友來買我會介紹他哪件衣服適合你哪雙鞋子你穿起來不錯看但我不會打折除非今天我是拿我店裡的衣服出去送人那當然就又另當別論但是你拿店裡的東西打折賣就是店裡的虧損 : 檯面上很多看似正派經營的直銷公司誠信事業 : 他們有符合規定可以退費也符合規定的賣合法的產品 : 也很符合規定的吸收會員 : 但是手段和方法我想都不是真正的道德 : 他們絕對不會和你說可以退費等你要退了才臭臉的讓你退 : 也是會和夜市賣衣服的那種店員一樣什麼衣服都說 : 阿這個很適合你不會太小啦你很瘦啦這種衣服穿起來本來就有點緊 : 他也沒有強迫你買也是很合法 : 然後和你說你買這個"很適合"你的產品買個兩萬還是五萬 : (很適合吃綠茶素是需要吃到兩萬喔?) 直銷的優勢是什麼? 不就是通路成本的大幅降低嗎? 傳統通路賣你10塊的東西可能成本只有2塊不到剩下8塊可能有5塊都花在通路上直銷的東西可能賣你15塊但因為通路成本的節省所以可以做出價值5塊的產品然後2塊做為直銷商的獎金剩下8塊再拿3塊出來研發創新更好的產品(或許還不止) 對消費者而言花1.5倍的價格買到超過2.5倍價值的產品對公司而言錢也賺得多產品也越做越好商品的價值不是決定於其價格而是C/P值如果花兩萬可以從直銷商買到比較好的東西把問題解決那為什麼還要在傳統通路花更多的錢買品質還不一定這麼好的東西? : 你就可以推薦給其他人開始賺錢了喔 : 也都一切合理都沒違法 : 你說你不需要他們說沒關係 : 那也可以加入會員以後有需要再買有會員價 : 你想說那也好如果用的不錯也可以推薦別人推薦出一個事業 : 當作一種副業的門票就好 : 然後你加入了他們還是狂叫你花錢你不花錢 : 開始臭臉出現了開始公司的群眾壓力出現你不買你不合群的嘴臉出現 : 擺個臭臉也不犯法阿群眾壓力也不犯法阿大絕:不爽不要做直銷是一份個人的事業上線旁線可以努力教你怎麼經營自己的店因為他們要成功就必須幫助你成功但上線旁線再怎麼努力如果你自己沒有打算要經營那麼對所有人而言也只不過是浪費時間沒有必要用什麼群眾壓力來逼一個人去做對組織而言這是不會成功的花錢的部分你沒有自己用過你怎麼會知道產品好在哪裡? 你不知道產品好在哪裡又要怎麼跟你的朋友推薦? 如果你有心要經營的話錢是可以存的我當初加入直銷也是靠自己打工把錢存起來一點一點買齊產品來用的我沒向父母拿過錢來經營也沒辦過一張卡甚至在最青黃不接的時候上線還曾經親自下廚給我吃幾個禮拜之久對我而言我沒有感受到過任何群眾壓力還是臭臉甚至我曾經一度放棄的時候我的上線也是在了解我的情況並開導我之後把決定權留給我沒有要你非得留下來不可趨勢不會因為沒有你的經營而停止或改變 : 然後有些意志不堅定卻又很善良天然呆的人 : 看到之前笑顏以對說要和你當朋友的人長期經營事業的人 : 怎都變成這種有點冷淡的態度有點不削不爽的感覺 : 講話都不正眼看你回答都沒幾個字喔是喔 : 和之前的熱情完全兩樣的對你 : 然後一花錢買個幾千幾萬 "你很需要的"產品 : 大家又笑的好開心又成為朋友了 : 直接成為帕夫洛夫的狗馬上被制約成偽裝友情的金錢奴僕 : 這些都是合法的合理的卻不合情 : 做人應該要更高尚一點 : 推薦給朋友一個事業當然是可以推薦 : 但是應該要誠實而不是自欺以及欺人的說服自己 : 說自己做的是良心事業 : 卻推銷給你其中一個講話口齒不清不懂怎麼拒絕存款卻有著一點小錢的朋友 : 說不幫他預設立場他真的有可能成就一番事業所以你推薦給他 : 幫助他也幫助你自己何樂而不為? 人是可以改變的沒有人生下來什麼都不用做就注定會成功能力可以訓練缺點可以改進有人花的時間比較長有人花的時間比較短看你願不願意而已 : 我只能說 : 要嘛太聰明連自己的良心都這麼簡單的就騙到了 : 要嘛太愚蠢這麼容易就被自己內心的貪婪騙到了活生生的高階一個一個站在我面前而我做的事跟他們當初做的事一模一樣那為什麼我會做不到他們做到的事? 只有兩個可能:他們沒有全部教給我或者我複製錯誤但是如果他們的成功必須幫助我們成功那沒理由不全部教給我吧? 講白一點如果被騙一騙可以月入數十萬數百萬財務自由時間自由到處交朋友到處玩還不犯法那我拜託你快點來騙我XD : 願大家都要堅持自己心中的那把尺 : 賺錢很好但是比賺錢更重要的是人格 : 我自認我的人格應該價值不只這幾萬塊 : 高尚的人格並不完全和賺錢衝突 : 可以賺很多錢又有高尚的人格 : 要兩者兼顧就是看自己的能力了或許是我幸運沒有遇到心態不正確的直銷公司所以我真的沒有辦法理解到被這種公司騙的感覺但我在經營過程中知道的是:台灣的直銷真的被老鼠會害慘了導致很多人直接把直銷當老鼠會不然就是杯弓蛇影擔心這家還是那家搞不好是老鼠會就算不是老鼠會還是會有那種不好好經營只想炒短線的人結論:在台灣經營直銷的起步怎麼被搞得好像特別難一樣= =+ : ※ 引述《ffive (Will)》之銘言： : : 敝人看到板上很多版友對於傳直銷這個產業有諸多見解。 : : 因此決定想提出一些自己的想法和建議， : : 解決一些板友"代謝"上的問題！ : : 傳直銷是中華民國認可的產業，這點大家一定沒有疑慮，對吧厚？ : : 有疑慮的人趕快去找中華民國的立法委員、律師、政府官員急救， : : 我們中華民國至少還不會無知到讓"啊！這是老鼠會！" : : 這種駭人聽聞、根本就是在害人的東西存在！ : : 很多公司經營的這麼大、有些還全球企業的存在、甚至還有些的股票上市， : : 你認為老鼠會會股票上市嗎？ : : 敝人"斬釘截鋼"的告訴你！絕對不會！ : : 只有做法的不同、道不道德的問題！ : : 有些體系做法激進，更多體系做法腳踏實地在經營"自己"的事業， : : 我可以很明確的告訴你，傳直銷是做通路的生意， : : 所謂的生意很明顯的就是有"買賣"的行為！ : : 如果你對生意的定義不是這樣！趕快！到夜市路邊攤問妹妹、阿姨！ : : 她們會用很疑惑的眼神告訴你：請你最好不要出來做生意！ : : 很多人一聽到傳直銷或是一進到會場通通變身成包公眉間突然浮現一顆月亮， : : 問一堆奇奇怪怪的問題。 : : 比如說賺朋友的錢是罪惡的？？ : : 請問一下假如你做生意開西裝店、皮鞋店，朋友來你這邊， : : 難道你會說：你是我朋友，沒關係西裝你隨便拿、鞋子你隨便搬！通通不用錢！ : : 試問你會這樣嗎？真的是奇怪的現象！ : : 況且從小到大有誰沒有被別人賺的？ : : 讓陌生人賺錢不會怎樣，讓朋友賺錢卻這麼不是滋味反而批評他們、不理他們？ : : 你朋友也只不過在做生意，不要就說清楚拒絕就好了， : : 哪還要內心不好意思勉強買了之後再來說都是因為朋友在做傳直銷，說他在害人？ : : 真的是匪夷所思！ : : 還有更惡毒的說傳直銷就是在拉人頭。 : : 我清楚的告訴各位諸君、大老， : : 凡是若有直銷商拿著槍抵著你強迫你做！強迫你買！ : : 要你買貨才能走出大門，就是不對，就是拉人頭！ : : 請你投訴~請你離開現場~請你偷偷趕快的按110，求救！ : : 相反的，其他正常合理的直銷商不就是告訴你嘛~ : : 歐~我這裡有個事業機會！ : : 邀請你來瞭解若你願意則來一起從事這門生意！ : : 或是，小明，你看我的頭髮這麼栩栩如生，我甩給你看， : : 你看完之後千萬不要買！ : : 否則你會像我一樣"著仔"一輩子都用這個，你最好不要買！ : : 我真的良心的建議你！ : : 最後你願意還是不願意，就YES OR NO嘛~ : : 有這麼困難嗎?有需要因為這樣跟朋友斷交嗎? : : 如果這叫拉人頭~請趕快報警，警察伯伯會告訴你： : : 校年仔，拜託你，請你不要來亂我，謝謝！ : : 直銷商的社會、道義責任就是要誠實正直，絕不誇大不實， : : 這是絕大多數直銷商共同的心聲以及畢生遵循的原則！ : : 誰也不想辛苦、費盡心力花了無數的時間經營換來的是"GAME OVER" : : 當然啦！很多人為了吃這行飯，做出許多不令人苟同的事情， : : 那麼大家心中就有一把尺，怎麼可以讓惡質的直銷商存活下去， : : 這根本就是害人嘛！請勇敢的公司、政府投訴電話給他按下去！ : : 有這麼困難嗎？ : : 各位諸君、鄉親父老，有正確的觀念是最重要的， : : 希望此番用心良苦的、挖心掏肺的肺腑之言 : : 能夠讓各位對於傳直銷事業有些近一步的了解。 -- 　　　浸了一個我　還有千千萬萬個我！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 134.208.41.70

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