Re: [問題] 直銷商年入五萬？？

看板DirectSales作者einosam (sam)時間14年前 (2010/03/31 23:32)推噓1(1推 0噓 33→)

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簡單分析一下，直銷真實投入經營的人數不會比做保險的少吧? (保險需要考照且有考核，沒達標準就會撤銷登錄，直銷只要加入就可經營，也別忘了直銷遠比保險更需要發展大量的組織) 如果用壽險業務目前的18萬名業務人員(己扣除有登錄但沒實際業績的，也只算壽險公司業務員，加計保險經紀、代理公司的業務至少20幾萬人) (參考:http://www.wretch.cc/blog/smilewish/26770994) 壽險業務員的平均收入，以94年的壽險公司共發出551億元佣金/18萬人= 306111元/年收入直銷97年總佣金支出為200億元，有領取獎金的人數為63萬人 (參考:http://tinyurl.com/yf95cch) 200億/63萬人=31746元/年收入 (與保險差十倍) 重點在這63萬人是否代表有在經營的人數?到底是高估還低估? 單純只是當消費者的會員是沒有獎金可以領的，只能用會員價買產品，並不會買產品還有其它獎金可以領，所以有領獎金的或多或少都有投入經營別忘了還有許多投入了時間卻連半毛錢都沒領到就離開的新人，這種人多不多? 這些人並沒有計算進去呢，別告訴我這些人不能算數，現在要算的是「單位產值」，要以「總佣金/所有經營過的人所投入的時間」，也就是有多少人花了多少時間領到了多少錢，有人會說直銷很多兼差的(因為無底薪、時間自由)，事實上保險性質也一樣，也一堆兼差者，別懷疑，很多月領幾百幾千或零的，但單位產值就是差很大，為什麼? 原因在於保險重銷售，也就是保險業務員把時間花在銷售上就能創造不錯的產值 (因為保險的保費是看對方需求而定，可以很高，且保險還有穩定的續期佣金) 直銷商若只銷售產品報酬率顯然較低(產品價格較市售產品偏高、大都屬低單價商品、可替代商品多造成客戶忠誠度低)，要達到高收入者大都要經營組織，於是經營者多，消費者少的情況(比起保險)，平均的收入當然會較低滿好奇直銷撥出的200億獎金(佔總體營業額38%)，是否有把「零售價差」給算進去 ? 要是有的話，很多直銷商是用會員價(7、8折或更低)在賣給消費者的，那實際領到的獎金就又更少了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.192.27.221

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vvx7161

03/31 23:43, , 1^F

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