Re: [問題] 便利商店也算直銷

看板DirectSales作者nutrilite (慈悲的資本主義)時間14年前 (2009/11/19 04:06)推噓1(1推 0噓 10→)

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※ 引述《sn7 (序號無限)》之銘言： : 爬文看到有板友推文提到 : → gc907:水果也是直銷我看你就別吃水果了吧! : 推 FCUsquanto:早餐也是直銷我看你也別吃早餐了吧 : → jim76630:該說量販店也是直銷你就別去了嗎= =? : → nutrilite:連鎖便利商店也是直銷,你去了嗎? : 我就有點弄不太懂了 : 為什麼水果跟早餐都是直銷 : 以我對文字的解讀 : 賣水果賣早餐量販店跟便利商店 : 開店創造收入的手段 : 應該算是『生意』多(單)層次傳直銷,也可以是個生意 : 也就是進出貨賺取產品差價(產品利潤、進貨價格不公開以量制價壓低成本) 多(單)層次傳直銷,產品利潤是公開的,算出來並不很難. : 直銷創造收入的手段 : 比較接近『業務員』可以是業務員,可以是商人,可以是消費者,也可以是經營者,看自己的定位. 會成功的基本上都是企業家心態 : 產品本身幾乎沒利潤(佣金、進貨成本完全公開同一家直銷商產品都相同又會銷價競爭) 當然有利潤,不然大家在忙什麼呢?看是要花多久創造得出來不見得每一家都會削價競爭哦, : 主要賺取銷售業績的獎金看懂的人不見得只為了是眼錢的業績獎金 : 一個是當老闆一個是替公司拼業績每一個獨立直銷商都可以是老闆傳統事業的老闆也要替公司拼業績,而且比員工還緊張 : 兩者的差別應該很大吧經營者的心態差不大,當然也可以差很大,一般老闆要顧的事情太多了獨立直銷商通常只要管通路這端... : 怎麼會說水果早餐都是直銷呢 : 直銷這個銷售型態 : 用最廣泛的定義來解釋 : 有可能包含便利商店量販店的經營模式嗎產品生產者到消費者,中間商愈短愈能稱之為直銷(或直效行銷) 大家會發現,很多企業一直在縮短通路這動作,可說是趨勢了吧以這為前提,發展出不同遊戲規則,但都算直銷除了規模比較小的生產者可以直接銷售給消費者其他大企業總是想盡辦法所短通路以達直銷像統一企業透過直營或招募加盟者,把產品交到顧客手中當然也可以算直銷(可想而知都賣建議售價的小7與統一利潤有多高了) 為何我會知道,因為我待過小7,達到某營業額公司還會發獎金給加盟者們但對於消費者來說,看不到他們的利潤,統一真的很成功反觀傳直銷事業,一些公司利潤和獎金制度要取得不難, 很多顧客因此覺得他們賺很多,其實與我們常消費的地方是差不多的如果各位知道生產者到消費者手中,中間的通路佔幾成,應該會嚇一跳(但他們是不公開的) 我們還是一樣在消費囉,但我覺得重點不是在價格,而是價值. 簡而言之,直銷是商業模式的其中一個方式但這世界是比我們想像的還要深奧許多真的很難一言畢之,所以需要這個版來供大家討論思考一個議題後面延伸的實在有夠多,自己一個個的討論很累我相信很多版友都是高手先進,也歡迎指教,給我學習的機會 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.168.97.189

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nutrilite

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推

sn7

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sn7

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