[分享] 把梳子賣給和尚(下)

看板DirectSales作者NuskinSell (賣NUSKIN產品)時間15年前 (2008/10/24 02:47)推噓3(3推 0噓 9→)

留言12則, 5人參與討論串1/2 (看更多)

“你們混得怎麼樣？”酒過三巡，呂布有些洋洋自得地問道。　　劉備十分謙卑地回答：“我們可不敢跟呂總相比，現在是一家小公司的小主管。” 　　呂布說：“朋友一場，不是我說你，你這人哪，忒實誠了。你看我，如今是年薪200 多萬元。你再看你，每個月為了1 000多塊錢奔命。也就是說，你辛辛苦苦幹上兩輩子，也比不上我一年的收入。這人跟人哪，鼻子眼睛哪兒都一樣，就這腦袋裡面不一樣，不一樣的腦袋也就造就了不一樣的命運。” 　　張飛一邊給他斟酒，一邊問道：“呂總啊，為什麼您每個月都能當上銷售冠軍呢？您有什麼秘密武器吧？或者，還真的有辦法把梳子賣給和尚？” 　　呂布笑道：“你們真是實誠不，笨得可愛！” 　　兄弟三個給罵得一愣。　　呂布說：“你們難道沒有從《把梳子賣給和尚》這個故事中看出什麼奧妙嗎？也不開動腦筋想一想，和尚怎麼會買梳子呢？你們親眼見過？把梳子賣給和尚？要麼故事裡的和尚是傻瓜，要麼聽故事的人是笨蛋，只有講故事的永遠是別有用心的聰明人。” 　　劉備說：“您這麼一說，我倒是想起來了。那位不屈不撓的甲先生，受到了無數次臭罵和追打，終於感動了一個小和尚，‘賣’出了一把梳子。董總誇獎他‘鍥而不舍，終有所獲’，恐怕有些謬贊。小和尚買他一把梳子，是看他可憐，對不對？那麼，甲先生就不能說是‘賣’出了一把梳子，對不對？別人的恩惠，怎麼可以忘記並算做自己的成績呢？ ” 　　關羽也說：“那位乙先生賣出的10把梳子，也很值得懷疑。他說在每一座香案上放一把梳子，以供善男信女梳頭。要說善男信女們在佛像面前蓬頭垢面是不敬的話，在佛像面前梳頭恐怕也不太禮貌吧？” 　　張飛一拍大腿，也叫了起來：“對呀，那位丙先生的事兒也是假的！和尚買梳子有風花雪月之嫌，買1 000把積善梳送給香客就更不可能。如果我是方丈，肯定不會幹這種有損佛門清譽的蠢事。” 　　劉備說：“是啊，使用梳子和做善事有什麼關係呢？把這兩件事綁在一起，好像也很牽強啊。還不如送勸人為善的書畫作品或者茶葉之類的禮品給香客。在茶葉盒上寫幾個字：‘滌慮清心，善氣迎人’ 準保比那個胡說八道的積善梳來得合適。” 　　兄弟三個這才恍然大悟：《把梳子賣給和尚》的故事，原來純屬虛構。　　“可是……”劉備疑惑地看著呂布，“您賣出的999把梳子呢？” 　　呂布大口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告訴他們：“試用期的那段時間，我可確實賣出去了999把梳子。” 　　“那您是怎麼做到的呢？”兄弟三個奇怪地問。　　“我呀，……”呂布得意忘形地大笑起來，“董卓不是用16 000元的高薪作為誘餌，招了我們這批推銷員嗎？為了得到這份高薪工作，很多人都自己墊錢來冒充銷售業績…… ” 　　張飛說：“這事兒我知道。可你是怎麼做的呢？999把梳子，那可是好幾十萬塊錢哪，你哪兒來那麼多錢墊呢？” 　　呂布笑道：“何謂弱肉強食呀？弱在哪裡強在何處呀？都在這顆腦袋上！因此，每一個有商業頭腦的人都會把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓會這樣，我呂布也會。他用16 000元的月薪做誘餌，找了一群墊錢的推銷員；我也如法炮製，找了一群幫我墊錢的部下。” 　　兄弟三個大吃一驚。沒想到這商場之中，居然步步是計！　　張飛又問道：“為什麼你賣出的是999把梳子，而不是1 000把呢？” 　　呂布搖搖頭說：“你怎麼連這都不懂呢？作為故事中的丙先生，董卓的銷售記錄是1 000把。我怎麼能搶他的風頭呢？” 　　張飛“喔”了一聲，不好意思再吱聲了。　　“你們知道嗎？”呂布繼續說道，“當年的奇妙公司發展成今天的京都集團，靠的就是我的這套營銷手段。每年幾個億的營業額，90%都是全國各地的推銷員自己掏的腰包。你們能說這不是奇蹟嗎？” 　　兄弟三個再次大吃一驚。那些傻瓜蛋的推銷員沒有想到，原來他們自己竟然就是故事裡的和尚！　　滿臉酒紅的呂布，舒服地把頭靠在椅背上，點著了一支香煙，吐了兩個煙圈，緩緩地說道：“如今，董卓發明不，我呂布在董卓的思想基礎上發明的和尚銷售法，已經廣泛地被美容會所、健身會所、人壽保險、教育培訓等行業引用。只要你們在網路搜索引擎 google中鍵入‘把梳子賣給和尚’這個標題，你們就能搜索到數以萬計的相關網頁。還有更多的人把它改頭換面，變成了所謂的無店舖銷售法或特許經營。可惜我的這套和尚銷售法沒辦法申請專利，沒有哪家公司向我支付過一分錢的專利權費，更無法談及什麼申請專利保護了。” 　　張飛氣憤地問道：“難道就沒人管你們了嗎？” 　　“誰管？”呂布歪著腦袋，說：“奇妙公司從一開始就是董卓的私人產業，之所以披上校辦企業的外衣，為的是取信於顧客。俗話說，拿人家的手軟，吃人家的嘴軟，長江大學的頭頭腦腦，誰沒有把柄捏在董卓的手裡？從來就沒有誰敢管！” -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.204.62.221

推

bobju

10/24 13:43, , 1^F

10/24 13:43, 1^F

推

oldcoco

10/24 19:34, , 2^F

10/24 19:34, 2^F

推

Charlene

10/26 07:44, , 3^F

10/26 07:44, 3^F