[分享] 直銷生活 2
在此先做一些簡單的回應
我並沒有說直銷就是老鼠會 做這麼久的直銷人不會連這個都分不清楚
會提到老鼠會 在下文中會有所解釋
還有關於"不愛唸書的人比較容易去做直銷" 並不是一個事實
只是我在那個時候的一個感覺 並沒有打算一竿子打翻一船人 只是"感覺"
所以我想是不用對我個人的感覺有所批判 就好像我感覺很冷 跟你覺得很冷
是有差距的
===============================正文開始===================================
直銷生活 2-1 面對 從開始到最終的大挑戰
真正的直銷生活開始了 免不了來個教育訓練
那時不懂 但是只憑著一個"既然做就做好看點"的心情
把心態 邀約 會場運作等該注意的事項 都盡量操練得熟一點
在面對"人生一定要完成的十件事情"這個問題時
我傻了
我的人生有什麼一定要完成的事情嗎?
讓父母可以熙養天年? 讓未來的生活更加富裕?? 環遊世界?? 買車?? 買房子??
娶老婆?? 功成名就?? 讓未來少奮鬥幾年??.....bra bra bra bra bra.....
一下子腦子裡有好多社會大眾所謂的"夢想" 或是 "高價值" 的想法
所以我就一股腦每個都給他寫進去了
那時只覺得每個都很棒 都很不錯 但
是不是活在他人眼光的頂端 就叫成功??
在那時是沒有答案的 但總之 我把這個功課給做完了
在我這個有點偏執的人腦中 其實那對我來說似乎不是那麼急迫的需要
結果沒想到 這就是一切一切的根本
目標 非常重要(把伏筆埋起來)
直銷生活 2-2 熱情鼓動的過程 遭遇戰 開始的異議處理
在練習的過程中還有小主管跟我說
"恩 邀約滿有感情的 還不錯" "恩 還滿順的"
看來基本分應該是ok了 雖然那時腦中對不告知的邀約法還帶著一點懷疑
不過入境隨俗
沒想到一約 第一個禮拜就排得滿滿的九場
還記得第一場是我直屬的學弟
整個過程我已經忘了 我只記得過程中是充滿著"我對你錯"
最後結果是"不歡而散"
當時 我實在是不懂 這麼好的一個機會 為什麼連嘗試都不願意?
(當然後來才發現 好的機會其實不少 願意嘗試的人才是少數)
我當時很單純的覺得 產品不錯阿 有噱頭!! 至少不是跟別人一起在路口賣飾品
應該是可以引起別人興趣的 至於效果 效果其次阿(當時的感受啦 請不要抨擊小夥伴)
windows 也不是因為他很好用所以才賣得好的阿!!!
制度 合理阿!! 讓公司賺錢 所以自己可以賺錢 自己做越多 公司給越多
不是就這樣嗎? 從高二打工打到大二 從來沒有哪個老闆因為我多給了顧客一個微笑
就多給我5塊的
雖然腦中充滿著許多的不諒解 但是我堅信自己的選擇是對的
所以 其實我還是有被動搖
我要強調一下 在這一個瞬間 我還沒有意識到 "直銷"這個詞 有多特別 又有多不特別
第二場 我的朋友連聽 都沒有聽 就離開了
過程中還發生了一個小插曲 因為我的主管其實是在樓下等 我以為他遲到
我還當場打電話給主管請他快一點....(小子....請主管快一點....你有種阿...)
第二場的結果......
我還是不諒解
不過幸好老天有眼
第三場的朋友聽完就領錢了 我們的想法也都很像 很棒阿!!
就這樣 一點問題也沒有
問題來了
朋友一樣做完教育訓練 練習完 上了課 開始邀約!!
約來的有些我認識 有些普通 但我都會去從旁協助
自認還滿會炒氣氛打圓場 結果好像.....嚇到人 而且開始有些....特別的問題?"
做了沒幾天
我的朋友跑過來問我......
"某某人說 我在做老鼠會......還問我拉了多少人 賺了多少黑心錢"
我一聽 當下腦子裡面就開始轉了
"老老老 老鼠會是什麼? 拉了多少人....沒多少阿? 賺了多少黑心錢...我有嗎!!(抱頭)"
當下我先告訴我朋友 "不用擔心 你不用太在意他說什麼 他應該沒有很了解
而且 你也要相信你所看到的 跟聽到的"
我馬上找個地方call主管 主管很直接的告訴我"不用擔心 他們只是在亂說
但也不用急著跟他們爭辯 回公司再說"
我那時很想告訴他 不要這樣阿 我最會爭辯 只要告訴我原由 我一定辯得他無話可說
落荒而逃.....當然我是一個乖巧的小夥伴 所以我就沒多說帶著我朋友進了公司
才了解到 原來直銷還有這樣的一段歷史
在這邊就順便跟大家解釋一番好了
約莫民國69年的時候 當時在台灣有兩家老牌的直銷公司 當時國外直銷正火紅
美日都有非常多的直銷公司
而台灣人在copy這方面一向是不落人後的 後來爆發了有名的事件
被指稱是拉人頭的"老鼠會"
老鼠會有幾個簡單的定義 我不太會引用法律條文 (記不太住)
若有朋友覺得我說得有陋誤 請幫助提醒改進
1.高入會費且無產品或是產品虛化(虛化不是死神的那個虛化 意思是
"無等同價格的市場價值")
2.下線繳入會費上線即可抽成
3.(這是我覺得衍生於1的) 產品無法重覆消費
其實大略可以看得出來 老鼠會是一個無法永續經營的東西 跟直銷可說是大異其趣
後來在民國81年的時候制定了 多層次傳銷管理辦法(現在是這個名字)
(所以說台灣的法律好阿 隔了多少年阿...)
但是某知名Ay公司 依然進駐台灣 且在現在締造了非常好的佳績
值得大家努力與學習
解釋結束
所以 我了解了 喔......原來很多人還是停留在只要"找人""拉人"只差沒有包含"尋人"
就是老鼠會......
所以我當時就很天真的認為 太好了 只要這個問題我能解釋清楚 那就沒問題啦 耶
不過事情不是這麼簡單的.......
下回 直銷生活 3 角度不同 老闆vs消費者
To be continue.......
===============================================================================
直銷生活2 後記
當時碰到了許多挫折 其實支撐著我最大的 是公司的課程
因為那時公司剛起頭 董事長常常親自來講課(其實現在也很常....我真懷疑他啥時休息)
那時真是醍醐灌頂阿 總覺兩萬塊聽這些課也值得
現在依然是很感謝董事長以及莊老師的提攜 謝謝(許多主管們也都很感謝)
關於老鼠會的部分 其實我只是解釋大略 如果真的有人覺得我講得實在是
會讓許多人誤會而且落入老鼠會的陷阱 那請各位高台多多幫忙
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.81.225.99
推
04/28 13:48, , 1F
04/28 13:48, 1F
→
04/28 13:49, , 2F
04/28 13:49, 2F
推
04/28 13:51, , 3F
04/28 13:51, 3F
噓
04/28 14:44, , 4F
04/28 14:44, 4F
噓
04/29 15:57, , 5F
04/29 15:57, 5F
→
04/29 15:58, , 6F
04/29 15:58, 6F
→
04/29 15:58, , 7F
04/29 15:58, 7F
→
05/01 13:02, , 8F
05/01 13:02, 8F
討論串 (同標題文章)