[分享]我做傳銷的心得~偉新

看板DirectSales作者yin0416 (XXXXXD)時間18年前 (2008/02/28 20:58)推噓9(9推 0噓 33→)

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１．傳銷的本質：　　將經營權傳給下線，並從下線的經營獲利得到某個百分比的收益。而下線亦仿造上線從事相同之行為。２．需求點的變質：　　消費者購買商品是為了滿足其需要，但傳銷商常會對拉來的人展現出一付成功、陽光的形象，並做出一個財務收入等比級數上升的分析圖，欲吸收消費者亦成為經營者。消費者的需求變成了「想賺大錢」、「想學能力」。傳銷的產品好壞反而可有可無。　　我的傳銷經驗，每次把人拉來後，我的上線或是友線就開始千篇一律的講述一個人拉五個人，然後這五個人再去拉二十五個人……金字塔結構再一次成形，然後按公司制度能得到多少百分比的收入。並把成功這件事說得很容易，就是相信，堅持。至於產品只是工具，重要的是買下它們之後的附加價值，可以學到能力，增加收入，時間自由……等。　　（１）事實上，那些附加價值是虛無飄渺，有得到沒得到，誰說了算？就我所看到的，所謂的能力只是大家一起學會一套說詞，當被拉來的人說出了某個關鍵字時，大家就說出事先演練過的對話而已；增加收入？當我離開傳銷這一行後，和其他也退出傳銷的人談過後發現，大家在離開時，都還負債累累（大家都是被遊說辦卡加入傳銷行列），我們這些人在該傳銷公司也待了快一年，連卡費的錢都還不清，賺到的錢非常的少；時間自由？我一直到我退出傳銷，我才感受到真正的時間自由，退出之前，不管有沒有約人，都會被上線要求到公司去，目的是為了幫組織衝人氣。　　（２）買東西就為了要滿足自己的需求，然而我們去買傳銷代理的商品，第一，遠比市價貴；第二，未必比市面上的同類型產品好；第三，我們根本不需要這些商品。最後被說服的原因常是被「盧」出來的，可能，因為拉你的人是你的好朋友，所以你選擇相信他，或是被動之以情，或是情勢所逼（對方說的信誓旦旦，你不加入像是不信任他的人格似的），總之，少有是抱持著理性而加入的。　　３．與傳銷人交會可能會發生的事：　　隱瞞、誇大、轉移話題。　　傳銷的第一步是邀約，通常是從身邊的人作起，如自己的國中同學、以前公司的同事等。除了少部份會常保有聯絡外，其他自然是多年來井水不犯河水。因此要先和那些不常聯絡的人通通電話，等熟悉之後再邀約出來。　　邀約的理由會有以下之類：「我認識了一群人，他們人都很好，想介紹給你認識」、「我要去聽一場很棒的演講，希望你一起來」、「我們公司有在辦活動，一起來吃吃喝喝，順便認識朋友」……等。這些理由都不是說謊，但全都有一個共同特徵──隱瞞對自己不利的事實，若以學術界的道德自律來說，這就是不誠實。　　還記得我上上線拉我時，曾說了「保證不推銷，不拉人」，後來我才真的知道他話語中的真正意思，「保證不推銷：我們只是做分享的動作；保證不拉人：我們只是約朋友來公司分享訊息而已。」；還記得我的上上線曾說過，若我失敗會賠給我所有損失，後來才知道他連賠我人參荼的一千七百五十元都沒有，讓我恍然大悟，原來這就是人「參」啊！　　我也記得我的上線對我說，我早就回收了，因為我早已擁有了等價值的產品，而那些產品對我來說只是「無」價之寶。　　４．責任歸誰？　　當傳銷人員有「明顯」違法情事時，消費者決定採取法律行動之時，該傳銷公司會表明此乃個人之行為，錯的是該傳銷商，害怕破壞傳銷公司的聲譽。該傳銷公司將商品經營權交給該傳銷人員，卻未曾考核過該傳銷人員的素質，這並不是一種負責的態度。因為我們這些傳銷商，賺錢都不夠了，誰還考慮拉來的下線是怎樣的人。５．從經濟市場來看傳銷事業：　　經濟的確該自由，但亦需負起社會責任，就如同電視節目的收率導向，向引發的社會現象，電視媒體亦責無旁貸；傳銷公司也引發了經濟現象。（１）產品的自由競爭：產品的存活取決於品質好壞、行銷手法。傳銷公司代理的商品多是靠行銷手法，因為傳銷商會強調買下這些產品的附加價值，如之前說的「增加收入」、「時間自由」、「學到能力」，而產品的品質好壞並不是你購買的重點。在這樣的情況下，這些產品沒有品質上的競爭壓力，品質會好嗎？如靈芝、人參茶，有沒有效果，每個人吃了都不一樣，又例如我使用我所加入的傳銷公司所代理的洗髮精，比市面上的貴很多，卻非常不好用。傳銷公司保護了這些品質不良的商品，破壞了市場的淘汰機制。（２）優秀人才的浪費：加入傳銷的人不乏許多優秀人才、名校大學生、理工科系學生、法學院學生等。這些人一旦加入就很難離開，原因並不是因為賺了很多錢，而是因為不肯認輸，因為一種求勝的自尊心。通常這些優秀人才至少要待一到二年才肯認輸離開，而這一到二年都還在求學階段，沒有全心全力加強自己的專業能力，出社會時就要更多時間來學習與適應工作。而有些優秀人才，可能在傳銷工作中做的勉勉強強，即使出社會後，還是持續經營傳銷工作。這些人才在傳銷界待的越久越不敢離開，因為他們以前的專業能力已經越來越跟不上時代的腳步了，他們已經不再是人才了。原本這些人才投入市場後，可以發揮專業能力增加社會生產力，服務人群，現在卻只能在傳銷界做白工了。６．其他補充：　　我討厭作傳銷的人，但我在作傳銷的那段時間和大家的相處，我知道絕大部份都不是壞人，但經營傳銷有負債的壓力、有上線的壓力，在壓力之下，人們會變得比較自私，不像自己，在很多時侯要面對良心的考驗。　　我們這群離開傳銷的人，有各自還清卡費的故事，有各自被朋友疏離的故事，重點是我們都走過來了，希望不要再有人重複我們的故事。偉新讓我知道原來恨一個人,可以比愛一個人來的深刻,持久 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.126.153.189

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taipeionly

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