[分享] 直銷裡的M型社會

看板DirectSales作者bingo0613 (怡如)時間18年前 (2007/12/01 00:27)推噓21(21推 0噓 21→)

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只要是直銷產品，很少在網拍裡找不到的，除非他知名度太低ＸＤ我想除了清囤貨，有更多是高評價的＂老賣家＂。做直銷當然都希望組織愈大，錢賺得愈多，也像大盤商一樣，折扣一定愈多。無論是雙軌制或太陽制。太陽制讓其它專家來談，我只說說我熟悉點的雙軌制。幾乎所有的雙軌制在到達一定的條件後，都可以無限的開分店，開分店的結果就是一樣賣一瓶產品，一般人可以領一份組織獎金，但組織大的上線一樣產品可以領２～３份獎金以上。甚至因為雙軌制無限代的關係，很多時候都是上線寧可自己不賺，點數下放，幫下線紮了一條大象腿後，為了對碰，他們會自己衝業績出來。或者是，一瓶ＯＰＣ可以賺170，但如果放在小邊，可以賺340，網拍如果賣1350，上線等於沒賺。不過若是團隊一起運作，三個連線的說好，一人虧120，還是有50元可賺。其它的下線不用虧到錢，就有業績幫助他們，光是團隊業績大量的支援，又可吸引不少下線的加入。因為美安鎖內線的制度，所以網拍價錢還能壓在八折左右，像usana現在的網拍價格差不多都是七折價。我個人估計，隨著美安高聘愈來愈多，價格下殺到7.5折是差不多的，因為卡在每月的網管費，每年的年費，及一些上課費用的成本，和10%的稅金，所以底限會比usana高一些。網拍業者導致新人存活不易，但是消費群又有一定的市場，這就造成了一個循環，有賺到錢的，能低價賣的賺愈多，沒辦法低於網拍價的，又沒其它突破點的，遲早要陣亡。所以網拍的人（團隊？）會愈來愈好做，而新人依附在那些團隊，似乎又更有保障些。而公司抓到的人數卻寥寥可數，不是沒有辦法，而是沒有必要。因為無論直銷商用多少價位賣出，公司一樣是以會員價出貨，對公司的營運沒有影響，但低價位更刺激買氣，業績反而更好。如果沒有七八折的產品可買，很多消費者可能少買一些，或乾脆不買了。以量制價就像小學教的數學題，蘋果一顆賣80，可能賣出2顆。賣60，卻可賣出3顆。賣40，可以賣出4顆。　這其中的平衡點，如何可以得利最多，我想直銷公司早在產品推出前，就全盤演練過價格了。好像講得太深也太多，所以雖然網拍的確影響我的業績，也讓人很肚爛，我不會怪人家削價出售，只能說，誰叫我的組織沒大到可以這樣搞呢！還在迷思屯貨出清，那你就太小看這直銷市場的Ｍ型社會了。^_^ -- I’d found my best love, but I didn’t treasure her. I felt regretful after that. It’s the ultimate pain in the world. If God can give me a chance, I will tell her three words‵I love you＇. If God wanna give me a time limit, I’ll say this love will last 10 thousand years. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.174.138.239

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