Re: [問題] 直銷之以前 VS 現在
以往的'直銷'很多是假'直銷', 假藉其獎金制度的運作方式行老鼠會之實.
沒有實質的商品交易, 賣的是一個鉅額的'經營權', 一個'發財'的夢幻, 遂
以吸金斂財. 像連鎖信, 金字塔騙局是經典的老鼠會斂財範本. 這通常是計
畫性的犯罪, 只要最高層的人吸金吸夠了, 他就烙跑, 結果下面的人什麼也
沒得到, 而最底層的人就是一票所謂的'最後一隻老鼠', 損失鉅額的入會費.
沒有實質的商品交易, 很容易被揭穿其騙局本質, 政府會取締. 所以又有人
把商品引進來, 但是在這裏商品卻是一個幌子, 因為其價格跟價值不成比例
, 像是一支拖把賣2000塊(只是舉例, 如有雷同, 純屬巧合), 獎金又低, 所
以會員與其賣商品還不如直接拉人頭加入賺得比較快, 因此商品對外變成滯
銷, 大家都在拉人頭, 商品淪為拉人入會的媒介物, 這又成了一個變相的老
鼠會.
因為正統經營的直銷跟老鼠會在運作上很像, 都有拉人來經營這個動作, 所
以要識別兩者, 則要從獎金制度來識別. 而通常獎金制度的設計, 牽涉到數
字計算, 以及一些規則, 一般人很難區別箇中的微妙, 實際上, 要從獎金制
度來區分正統直銷跟老鼠會, 仍有某種程度的模糊地帶.
所以, 以前被騙的人, 就不管三七二十一, 不管直銷或是老鼠會, 通通視為
老鼠會. 另外, 即使正統經營的直銷公司, 因其無法有效規範直銷商對外的
銷售活動, 所以跟某些直銷商有消費往來不愉快經驗的消費者, 也會把帳算
在直銷公司的頭上, 久而久之, 直銷的名聲就黑掉了.
※ 引述《rickey007 (是啊是啊...)》之銘言：
: 爬了很多直銷戰士和有關台灣人健康供應商的文
: 常會看到許多直銷達人會提到
: "由於以前直銷怎樣怎樣，造成現代人對直銷這樣這樣"
: 可是小弟不才
: 對於直銷以前和現在的差別還是不甚了解
: 是政府的控管趨嚴? 廠商的手法翻新? 市場的道德提升呢?
都有, 時代一直在進步.
政府立法規範是好事, 但法律面不等於執行面, 如果消費者吃虧卻不循法律
途徑來解決, 那麼政府立法再良善也作用不大.
至於廠商, 手法的確不斷地在翻新, 其實很多新的直銷公司, 其獎金制度很
難被識別究竟有沒有"鼠味"? 若無專家來鑑定, 只怕一般人也是在賭運氣而已.
至於市場道德提升? 與其說道德提升, 不如說消費者意識抬頭來得更恰當. 消
費者懂得爭取自己的權利, 對於抑制不良公司跟促進公開透明的消費環境肯定
是有幫助的.
: 或是社會大眾越來越窮...對於短期致富的夢想需求膨脹?
其實絕大部份的人, 都是想'就業', 而不是想'創業'. 如果'就業'可以得過且
過, 那麼'創業'對大部份人來說就只是個選項, 而非必要. 真正有雄心壯志一
定要創業致富的人永遠是極少數人. 所以全世界的財富, 大部份只會集中在少
數人身上.
至於直銷, 是創業的一個選項而已. 不過因為它的門檻低, 機會大, 所以有人
願意賭它一把.
: 以目前最夯的有關台灣人健康供應商的新聞為例
: 皆是以感性面的夢想推銷為訴求..而非強調理性面的產品價值
: 以情感推拉來取代產品優勢
: 這也算是一種轉型和進步嗎?
這是行銷法則, 隨著時代進步而日新月異. 簡單舉例, 電視上打保險廣告的,
絕對不會看到什麼保費繳多少, 保額有多高這種梗梆梆的數字. 幾乎都是以感
性為訴求, 打入準消費者心理, 留下印象. 它要的是, 消費大眾在心目中有它
的影子, 讓你聽到人家在談保險就想到它, 談退休就想到它, 談理財就想到它
, 這才厲害, 而不是直接要賣你保險.
: 若否..那麼今日直銷能給予消費者的信心和消費意願的來源與方式
: 和以往到底有啥不同呢?
直銷不是在一個封閉的業態當中故步自封, 因為電視購物以及網拍的掘起, 給
直銷帶來很大的衝擊. 從2006年的直銷業績狂掉200億, 以電視購物跟網拍的
成長勁道可以感受到.
從以往的'口碑相傳', 到現在的'體驗式行銷', 以及從'無店鋪經營'到現在的
'生活館', '體驗館', 甚至是'複合式商店'的經營以及跟'電子商務'虛實結合.
可以明顯感覺得到直銷為了吸引消費者, 留住消費者, 而有在變化, 但實際上
會如何演變, 演變成什麼樣子, 還有待觀察.
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