Re: [分享]關於直銷的想法
※ 引述《triazo (有些人錯過了..就不在了!)》之銘言：
: 一直以來 我真的認為 直銷=老鼠會
來! 再次說明: '老鼠會'是可由法律來定義的, 根據公平交易法第23條.
至於一般的直銷公司, 即使你嫌它的手法太爛, 東西太貴, OPP如同洗腦
大會, 如果它沒違反公平交易法第23條, 那還是不宜宣稱它是老鼠會.
不過你在心中OS, 這就沒人有意見了.
: 沒辦法 身邊有一些朋友有切身之痛
: 一直就覺得好奇 為什麼有些人覺得加入直銷=賺大錢
加入直銷, 要的是一個賺錢的'機會', 而不是'保證'. 這個機會所帶來的
利益, 可大可小, 端看經營的決心以及方法對不對(假設公司產品制度都
沒問題). 但是如果直銷公司用上極度誇張的不實廣告來誤導參加人, 那
就可以準備以法律伺候, 以保護自身的權益.
: 先不論 直銷他的制度 跟產品 好不好
: 用簡單的的經濟學來說 需求跟供給
: 譬如 今天生產出100個A 市場上需求也是100個A 那A的價值為10好了
: 今天生產出100個A 市場需求只有50個A A的價值應該少於10
: 今天生產出100個A 市場需求150個A A的價值應該大於10
: 我無法理解的就是 人加入=增加市場需求???
因為你上面提出來的模型比較適合解釋一個需求已經飽和的市場. 一個需
求正待開發或是正在成長當中的市場, 你很難估算供需的動態. 在這種情
形下, '人加入=增加市場需求'就成為一個還可以接受的解釋. 因為如果進
一步再考慮到人加入後是否會重複消費, 那就更難檢測這句話究竟對不對.
: 假若今天你的產品沒有人用 你人一直加入直銷的行列有用嗎?
當然是沒用. 所以產品一定要有符合市場需求的特性.
: 就像朋友之前加入一定要購買一定量的產品(老鼠會)只是把下線當凱子
這個可以進一步分析, 以下會談到.
: 直銷我印像中應該是 賺取通路利潤這一塊 及你購買大量產品生產廠家給你的折扣
沒錯, 這是這樣.
: 所以就如很多鄉民所言 產品好 不要害怕讓人家知道 就大聲說出來
: 倒覺得做直銷是不是要變成業務員阿?
做直銷, 有所謂的'三位一體論'. 什麼叫做三位一體? 就是直銷商同時也
具備三種身份: 消費者(只用產品, 不做推廣), 業務員(有推廣, 但沒組織),
經營者(已經有經營組織的運作出現).
: 來推銷自己的產品好....不然你業績怎會好
: 然後我也聽過朋友跟我抱怨說 很多人依聽到直銷 就給他壞臉色看
: 覺得直銷在台灣給人妖魔化 ....
沒辦法. 因為直銷的本質就包含'推銷'在裏面. 根據統計, 95%人不喜歡推銷
以及被推銷, 所以這個工作本來就不討喜. 再加上直銷被很多人誤解成老鼠會,
那就更是雪上加霜..
: 我到覺得沒辦法...誰叫台灣直銷詐騙出事的那麼多 大家官感就是這樣
: 我也跟他建議 既然你選則這一行 他的優缺點你也要概括承受...
嗯. 好建議.
: 人家不想聽不想買...難道不行...難道強迫別人買嗎??
真正做直銷的方法, 不是強迫, 而是'衝量'. 從大量的邀約當中去找到適合的
. 這樣做很累, 但卻是正統的方法. 不過有些人不想這麼累, 就想洞想隙找捷
徑, 所以抱著'找一個拐一個的'心態去做, 就搞得大家都很不愉快.
: 假如你東西好 別人不知道 ....要宣傳...要想辦法讓別人知道 改變別人的心態
: 這應該也是你要做的事情吧..........
: SO ..最後天下真的沒有白吃的午餐
最後, 稍微提一下做直銷的兩難:
1. 直銷要當成事業來做, 真正要賺的, 是消費者重複消費(包括組織)這一塊.
2. 但是要把消費者(包括組織)的基礎打出來, 需要投入不短的時間持續經營.
3. 可是一般剛開始時, 要靠獎金獲利來過日子, 不能指待消費者重複消費,
因為那是遠水救不了近火. 那怎麼辦? 只好短時間內拼命衝業績, 拼命拉人
加入(說好聽一點: 拼命尋找並推薦有心想做的人加入). 真的要很拼命, 稍
微一鬆懈就很難再把弦拉緊. 而且有現金流的壓力在, 不拼也不行.
4. 這一點可以緩一點嗎? 可以. 最好一開始你有穩定的工作, 以全職的心態,
兼職的時間做直銷, 就可以避免面對3. 的窘境.
就第3.點來講, 講坦白點, 被環境逼到時, 也顧不得什麼手段了. 因為你沒
有時間'等'. 這就是我所說的'兩難'-魚(獎金)與熊掌(消費者滿意度)兩難兼顧.
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