Re: [分享] 關於銷售(推薦)流程的探討

看板DirectSales作者hilterp (微風狂狂吹)時間18年前 (2007/08/30 01:19)推噓8(8推 0噓 7→)

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※ 引述《powerhow (夜陌)》之銘言： : ※ 引述《hilterp (微風狂狂吹)》之銘言： : (砍) : : 客：可是我沒有錢 : : 商：其實一點也不貴，更何況這個很好啊 : : 唉幽，金錢是買不到健康的，多少人都是沒命花錢 : : 你趁現在還年輕，現在保養才是王道 : 類似的話術遇過不少次，常常都說得好像可能的客戶（我）快掛了XD 是阿，有人嗆說保險還不是用這套但這樣觸人家霉頭，會成功才有鬼保險業做好做的年代在民國80年代，現在早就沒以前好做哪來的"愈來愈多"？街頭推銷？？以前西門町那裡有一堆，但是現在也愈來愈看不到我也無法理解所謂的"愈來愈多"是從何得知？？ : : 狀況二： : : 客：那我要回家問問我媽 : : 商：你今天中午吃什麼需要問你媽嗎？？ : : 你都幾歲了呢，你剛剛也覺得這個很好，那你為什麼還要回去問你媽呢？ : : 以上，這個叫做破解話術 : : 包準你會讓客人找不到理由來反駁你 : 在這狀況之下我也是回答：我得回去問家人 : 對方也是用這種話術對付我，不過我很清楚的嗆明他不是專業的 : 因為我有當醫生、藥師、營養師的親戚，他們一致都不推薦傳直銷的營養保健品 : 要真正專業的人對我分析其中的奧妙才可能會下手他會和你說：醫師、藥師都是和藥廠有掛勾他們都是賣利潤高的藥，不會為你著想最好是全天下的醫師藥師都和藥廠有掛勾啦，到底是誰負面再說，就算有掛勾好了，總不會連自己的親戚都騙就憑著直銷商去會場聽幾堂課就要說自己多專業那那些念七年的醫生都可以去死了不是說賺錢不好，而是這種把賺錢的目的隱瞞，說的一副在做慈濟的樣子真的很討厭我怎麼推銷的喔？？我只說：阿姨這是我們的新產品你要不要試用看看阿姨：好啊我：味道還不錯吧阿姨：恩我：那我建議您帶灌洗面乳回去用吧，如果好用在買其他的阿姨：好啊我開宗明義就和她說我在賣東西才不會去佈一大堆局如果被打槍了阿姨：我那麼老了不用這麼貴的啦我：好啊，那您慢慢逛有需要在叫我就這麼簡單阿需要去佈什麼局？？不需要阿賣東西本來就是光明磊落，還在那邊"阿，我們都是再做功德" 結果話鋒一轉"唉壓，真好賺"既然再做功德根本不該賺錢 : : 套句你的話，這叫做找出原因 : : 但客人的OS：老子我就是不喜歡嘛，給你暗示你還聽不懂嗎？？你一定要我扯破臉嗎？ : : 商：反正我們可以不滿意退貨，到時真的不合用再退也不遲 : : 問題是我現在就不喜歡阿，我幹嘛要買了才退，真的是多此一舉 : 不過一般人比較不好意思當面撕破臉吧！ : 對方如果是比較厚臉皮的，怕是一整個下午的時間都會吃掉。 : : 您太誇張了，該是說溫水裡的青蛙 : 就是放長線釣大魚唄：Ｐ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.75.101

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