Re: 關於直銷的一些話
※ 引述《fourweiy (沒事的人就丟我吧)》之銘言：
除了制度，直銷最喜歡講的就是產品了
我們就針對產品來討論
首先，先假設直銷的產品比一般正常人在用的產品好
接著，再假設直銷的產品有專櫃的品質，但價格只需要七成
一般產品我們以花王洗面乳做代表100元
專櫃以sk2做代表，算1000元
那直銷的產品以七成的價格就是700元做代表
當然，直銷商的說法一定是上打sk2下打花王
跟sk2比價格，跟花王比品質
基本上，直銷產品的價格不太可能超過專櫃，不然會很沒有說服力
再來，因為價格比花王貴太多了，所以在品質上也一定要有勝花王的地方
不然在推銷時應該也很無力
那我們要討論什麼呢？
1、直銷品的c/p值高不高？sk2代表價錢高與高品質，花王代表低價但是民生用品
那我們是否需要去買一個介於中間的產品呢？
2、直銷的商品品質是否如他們所號召的等同sk2，並且狂電花王呢？
3、若是直銷的產品真的有等同專櫃的品質，並且只需要七成的價格，也就是說高貴不貴
那麼為什麼這些公司不直接在百貨公司賣？直接殺進大賣場？而需要透過直銷的方式呢？
理論上，安麗這麼棒的鍋子與效果這麼好的牙膏應該在世界各地都所向無敵才是
為何需要這些直銷商這麼努力的在宣揚品質呢？
結論：事實上我也沒辦法去證明這些事情，我也不是科學家也沒有資源
而保養品的效果也是見人見智
所以1與2我沒辦法解決
但是3的論述一向是我的思想基礎
就是說如果直銷產品真的高貴不貴，為什麼不放在專櫃或是在一般賣場賣呢
到底有什麼理由一定要透過直銷這種模式呢？
而如果直銷產品的品質這麼好，為什麼其它公司不會模仿呢？
sk2公司應該也有實力做出安麗產品的實力
或者是花王也可以試著提升品質到接近直銷產品的實力
是因為安麗、如新的研發團隊天下無敵，還是其它的世界級公司都是肉腳呢？
我自己的結論是：直銷的產品比一般民生用的品質好，但價格與效能比太低
意思就是說，為了多10%的品質，可能需要多付出30%的錢
這對一般人而言是沒有意義的，牙膏能用就好，洗髮乳能用就好，只要省錢就好
因此，在大賣場或一般的商店是不會擺直銷的產品的
而直銷的產品是比不上專櫃的，也沒有足夠的知名度
所以自然也打不進百貨專櫃
對有錢人而言，貴一點沒關係，重點是要有效，而且要很有名
所以寧可去專櫃也不要買直銷產品
畢竟，能上專櫃就就有一定的品質
不然那些貴婦們早就去抗議了
至少，對有錢人而言，放在新光三越上的保證
比起一群窮人在那邊說什麼效果來的可靠多了
自己摸著心看看，你認識做直銷的人
他們的皮膚有很好嗎？
身體很健康嗎？
: ※ 引述《Bastain (努力讀書出人頭地)》之銘言：
: : 你在這邊問別人有沒有用過安麗的產品
: : 其實根本是在打自己一巴掌
: : 因為除了會員之外
: : 根本就沒有其他人會用直銷商的產品
: : 像我平常逛街也是逛實體通路的
: : 我從來就沒有看到安麗的產品
: : 你這邊要告訴我安麗的產品有多盛行
: : 我根本就不相信
: 你說的沒錯，在我自己加入安麗前，
: 我長大21年中沒碰過安麗的產品甚至沒聽過，
: 不過當我加入之後，
: 才發現我外婆家也有，我同學家也有，
: 我外宿樓下別人家院子也有，我家也莫名其妙多了一箱，
: 比起市面上的產品是少很多，
: 但也不少了。
: 而更重點的，
: 紐崔萊健康食品和淨水器都蟬連讀者文摘，
: 消費者心目中理想品牌金牌獎，
: 也許我們可以探討的是他如何拿到這個獎的。
: : 安麗的鍋子實在是太厲害了
: : 可以保留食物營養，無油煙，無形的身體健康，肺癌機會降低
: : 請問你的根據從哪裡來？有科學數據嗎？(哈～你可能會拿出廠商的DM)
: : 你那些沒有根據的說法實際上是因為你個人的烹調習慣而成的("低溫無水主食法")
: : 如果你要一堆用油開大火去煮呢？(相信這是一般人的煮食方法)
: : 所以你個人的飲食習慣跟安麗的鍋子一點關係也沒有
: : 但是沒有什麼人用阿！
: : 我何必選擇單一廠商的產品呢？
: : 自由市場的產品那麼多，我幹麻去用特定單一廠商的產品
: 我只是覺得，我去家樂福買的時候，
: 一排那麼長的櫃子什麼牌什麼功用都有，
: 自己喜歡自己挑，每一次買都是看心情看價格，
: 不過不會有人在旁邊教你到底適合什麼，而又怎麼用，
: 買錯就自認倒楣而已，下次再換一牌。
: : 是會員才能退，所以要加入會員～～還要繳會費
: 你如果懶的話，你可以跟人買就好，
: 你有發票有商品，他會幫你處理到好的，
: : 對ㄚ～你也不是永遠只用安麗的產品
: : 你要如何說服別人？
: 是多一個牌子的參考，
: 跟說不說服沒關係吧!!
: 如果我家今天開餐館的，可是我一定會去吃別家的東西，
: 所以我就沒立場說服人來吃我家的，
: 因為我都要吃別人家的了阿!!
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學妹是水做的骨肉，看了便覺清爽
學弟是泥做的骨肉，見了便覺濁氣逼人
個人網頁突破5萬人：http://homepage20.seed.net.tw/web@3/lintanweb/
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.193.148.73
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