[討論] 有關富爸爸系列與傳直銷之間的心得

看板DirectSales作者jazzycat (做一個有顏色的夢)時間18年前 (2006/07/03 17:12)推噓7(7推 0噓 15→)

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其實，我一直懷疑，到底有多少傳直銷的朋友真的了解富爸爸系列的內容？又有多少朋友真的知道富爸爸系列推薦傳直銷企業的原因？我之所以會懷疑，是因為當我看到有版友提到富爸爸系列的書籍時，十之八九只會推薦「富爸爸商學院」這本書。而這本，卻正好是這一系列中最不值得收藏的一本書！！另外，我看到大多數的文章，提到富爸爸系列時只提到說「財富自由」、「被動收入」，以及「直銷是種好的企業模式」之類的點。可是沒有人再進一步點出：為什麼富爸爸系列會認為直銷是種好的企業模式？而且事實上，我看大多數朋友評估一家傳直銷企業的好壞，憑據的也並非富爸爸系列書籍所提出的標準。 == 首先，我想先舉出我讀過該系列的書以後，大致上的心得：第一，富爸爸系列的作者，作者羅勃特‧清崎(以下簡稱作者)並沒做過傳直銷。依照他在書中的敘述，他的發展範圍主要在不動產及傳統型態的企業。第二，在作者闡述的觀念中，產品並不是企業中最重要的，系統和現金流才是。這點就和很多強調產品內容的版友不太一樣。基本上，作者認為公司的產品只要品質平平，不會差勁得離譜就好。至於產品是幾萬元的內衣、幾千元的水機、幾百元的保健食品還是二十元的面紙，並不是那麼重要。第三，作者其實不擅長寫作，作者也並非企管或財經專家，他憑藉的都是實務經驗。而這些實務經驗，他其實也只會用較淺白的敘述來表達，而且大都表達得不甚完整。總結以上三點，其實作者的書中看不到什麼專業的理論。主要的內涵，還是著重在激發創業者的熱情。富爸爸系列的書與其歸類在財金管理，還不如把它稱作是「財務勵志」類的書籍。這套勵志書籍最大的特色就是充滿熱情，而少有理論，很容易鼓舞人，而且作者闡述的觀點都很簡單、簡短。但是相對的，富爸爸系列最大的短處就是熱情佔了大半篇幅，觀點又簡短，所以整本書的實際內容看來就很空洞。而富爸爸商學院這本書，更是空洞中的空洞！！原因無他，因為傳直銷並非他擅長的領域，說來說去，就只有那幾句可說。不外乎「現金流」、「系統」、「培訓制度」和「B/I象限的教育」，而這些，在他的其他書中就已經講得很多，而且講得更比商學院這本書更充實。另外，作者用來評價傳直銷的，是他運用在傳統企業的那一套方法和價值觀。而別忘了，作者是從傳統產業起家，然後在不動產及教育產業發達的。所以他給予傳直銷企業高評價的主要原因也是在「完整的培訓課程」。如果不相信，可以隨便翻翻富爸爸系列任何一本書，只要有提到傳直銷，作者講的永遠是傳直銷「有一套良好的培訓課程」，然後呢？沒了。而且請注意，作者所謂「良好的培訓課程」可不只有教你如何介紹產品。還包括銷售能力、企業管理方法、甚至更高階的企業經營哲學。也就是之前acoustic大，轉錄Bryan兄的心得文中，提到的「遠程」課程。 (其實，我以為目前我看過版上有關傳直銷的討論文章，只有Bryan兄的心得文最契合富爸爸系列的精神。雖然，我猜他並沒有讀過其中任何一本。) == 如果傳直銷的朋友只會推薦「富爸爸商學院」，那表示他根本沒看懂富爸爸。不然，就是人云亦云，聽到有本書講傳直銷的好，而且還是那個「很有名的富爸爸」，就跟著口耳相傳下去，至於裡面寫些什麼也不太在乎，反正知道有個名作家替傳直銷背書就好了。那麼，如果要我來推薦富爸爸系列的書籍。我建議可以從三本中挑選一本就好：第一本，富爸爸窮爸爸。如果你還沒踏入傳直銷，或是對於管理自己的財富還猶豫不前，還不敢踏上第一步的人，可以挑選這一本。第二本，富爸爸有錢有理。這本主要是在講企業經營人該有的思維和態度，然而運用在傳直銷的業主上也很適合。第三本，富爸爸辭職創業。這本也是在講企業經營人，而且著重在開辦企業前應該要具備的準備工夫。這本是目前富爸爸系列中最新的一本，而且也是最不空洞的一本。挑上面其中一本當做床邊書，隨時檢查自己有沒有犯了書中提到的毛病。然後，剩下的就修行看各人了。在實際經營中學到的東西，將會比書中寫的更多、更具體。最後，祝各位版友的事業都能經營順利。 -- 泛藍的，泛綠的，都是一樣，濫用大義之人！綠的是無名網誌 http://www.wretch.cc/blog/guitarfreak 藍的是無名相簿 http://www.wretch.cc/album/guitarfreak -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.230.111.218 ※ 編輯: jazzycat 來自: 61.230.111.218 (07/03 17:30) ※ 編輯: jazzycat 來自: 61.230.111.218 (07/03 17:33)

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ailvin

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coachcare

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