Re: [請益] 百貨以買斷方式販售化妝品
※ 引述《yangnrx (SWAY)》之銘言:
: 請問板上熟悉百貨業態前輩
: 為什麼各家百貨化妝品都是以買斷方式販售?
: 1.利潤比較高(但這又不是自營而且不是一樣會和品牌簽約抽成嗎?)
: 2.掌握熱銷商品避免缺貨(那也不用都買斷吧...)
: 3.做促銷活動比較彈性(但所有促銷活動不是都要透過品牌決定嗎?)
: 4.化妝品是主力所以先掏錢就對了(但百貨如此強勢通路應該話語權不小吧?怎麼可能都
: 沒好處就壓這麼多資金)
: 還希望大家不吝給小弟指點迷津 謝謝!
基本上,那些是自營櫃還是要看百貨怎麼談,也有同集團裡面只有部分為自營櫃的情形,
但不可否認的自營櫃通常都是業績量較大較穩定的專櫃,而這些品牌常為集團品牌
例如:萊雅集團(LANCOME、YSL、SHU、BIOTHERM、KIELH'S、CLARISONIC、G.ARMANI...)
怡佳集團(BOBBI、E.LAUDER、CLINIQUE、MAC、ORIGINS...)
資生堂集團(肌膚之鑰、資生堂東京櫃、資生堂國際櫃、ETTUSAIS、IPSA、NARS...)
東方美集團(KANEBO、RMK、CHIC CHOC、Espace Beaute、THREE...)
法國LVMH集團(DIOR、GUERLAIN...)
另外還有 P&G (SKII) 、 CHANEL (CHANEL) ....等等很多
關於自營利潤是否比較高?
要先從了解自營櫃的操作方式,百貨用商品原價格的70-80%購入,百貨能以越接近原價
的價格售出,利潤就越高。其中自營櫃的周年慶、母檔及員購等折扣也都是由百貨吸收。
簡單來說,百貨拿"承擔庫存壓力(因需預先投入資金)"去和品牌換取"較低的進貨成本"
另外對品牌來說,能獲得更高銷售業績(因為自營專櫃的進貨金額為銷售業績 +"庫存",
亦關係品牌向國外進活貨的成本;其二,自營櫃業績若不佳,百貨承受過大庫存壓力就
可能給予專櫃額外資源(檯面下加碼)做活動)。
其實和暢銷商品掌握應該沒關係啦,因為這些品牌在各百貨幾乎都是自營品牌...
基本上貨量還是依照地區屬性別、櫃點的大小及主管有沒有愛為主 XDD
促銷活動及贈品等支出都是品牌支付,基本上就兩個原則
其一,去年有今年就要有;其二,業績有缺口要補什麼活動給我...
化妝品是主力嗎,算沒錯啦,平均大概佔百貨營收3-4成,但逐年遞減中...
至於為什麼自營櫃都是化妝品,我覺得是毛利高、銷售又相對好掌握吧...
也許有人會想問,餐飲毛利應該更高吧? 事實上,百貨裡面很多連鎖餐廳、
知名平價服飾等都付租金沒抽%的,招來集客的...
單純路過分享
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討論串 (同標題文章)
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