Re: [心得]跟我男朋友逛夜市看水晶的心得

看板Crystal作者crazydeity時間18年前 (2006/08/29 12:35)推噓3(3推 0噓 1→)

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: 我人的經驗是，先將玉市大概逛一圈知道哪幾家有你要的東西，然後找家老闆看起來比較 : 順眼比較能聊的，然後也不要先告訴他你想要買什麼，就跟他開始對他桌上的東西哈拉， : 讓他從哈拉中知道你對這些不是外行人，不是可以亂矇的，等聊開心時在慢慢問到你想買 : 的東西，相信一般正常來說，老闆都會給你個不錯的價錢(當然你要對價位有個大概的概 : 念)，如果這時老闆還是不上道的話，那你就說你剛在哪個方位看到哪家也有賣，你就說 : 那我先去問問看那幾家的價位，如果你真的比較便宜你再回來找他(找他殺價，不見得要 : 直接買)，這時你已經有這家老闆開的價位了，等你到下一家去，就可以成為你殺價的籌 : 碼了。但也不是非要買不可啦，也許剛好那天每家老闆都是二白愛亂開。記得，比較跟 : 時間是你最大的籌碼，你跟他一值耗，東聊聊西講講，搞到他快不想聊時，一般來說都 : 會比較容易殺價，因為玉市一天的租金也不少，你一個人就佔去他那麼多時間，他為了使 : 妳快點買然後好做下一個人的生意，基本上應該會同意你的殺價，如果他還是不通情理的 : 話，那就去下一家吧，我相信這時他一定比妳痛，因為你並沒有損失什麼，他卻損失了許 : 多可以賣東西給別人的時間跟機會，如果聰明的老闆會懂得與其少賺總比沒的賺好，更何 : 況他又不是獨佔市。如果碰到服務態度很差的話，那就沒必要跟他聊了，因為他可能根本 : 自己就不懂，對他來說錢比什麼都重要。 : 有時候如果一次買多點也可以用來殺價，甚至如果能在同一家認為聊的來，且很夠意思的 : 店家跟老闆混熟的話，基本上是不需要講什價就能夠得到你想要的價位，但是要是我的話 : ，如果認為還有很大的空間的話，還是會再殺一點價的，反正買東西就是為了讓自己高興 : ，只要買的高興，買了不會後悔，比什麼都重要啦！ : 以上只是我個人的一點小小的看法，僅供參考！^^ 再講點我個人的買賣心得好了... 上面的方法的前提是你要有時間，正所謂時間就是金錢，你是用你的時間換來的折扣所以你得到的折扣是理所當然的，如果你沒有時間，那你就要有錢，這樣你就不用花時間來跟賣家耗時間了。大概來講一下跟老闆耗時間的好處第一：你可以得到許多的訊息，打的比方，假設你現階段最想買的是舒俱徠石好了，(因為每個人在每個階段會喜歡的物品不一樣，也許你明天就喜歡另一個物品了，所以在此用現階段來表示)，你可以先跟老闆聊天，當然前提是老闆要看起來親切給你有好感，然後你就可以開始跟他聊天，一開始可以從別的東西開始聊，例如說鈦晶，然後聽老闆說的話，來判斷他對水晶礦石的分類判斷是比較偏向於以東西的稀有度、品質、他本身進價、功用...等等來決定你要跟他聊的話。接下來就開始跟他往他有興趣的那方面來聊，簡單的說就是投其所好，甚至有些老闆可能很喜歡說教，這時也許你已經知道了這方面的資訊，你也可以表現出很認真的態度來聽他說，因為在潛意識裡，每個人都有說服別人來炫耀自己的意識，即使你覺得他說的根本是狗屁，你也基於折價的目的要忍耐，學習做個好聽眾，畢竟你的目的是要便宜的跟他買他的東西，而不是要炫燿你得知識來駁倒對方，如果你這時跟他產生口角，那你接下來就會很尷尬，除了走人你還能做什麼？如果你真的聽不下去，你可以說『你說的沒錯，那這樣東西呢？』藉此來轉移話題，又不會讓他覺得你根本不想聽，反而讓他覺得你對他其他東西也有興趣，畢竟客人對你的東西有興趣他才會願意掏錢買。就算你最後花了時間跟他聊很多，他開的價格你還是不能接受，你就可以說：『我發覺我們其實很聊的來，只是你知道我是還是個學生，沒有很多錢，而且我剛在另一攤問，他們比你開的價每公克還便宜10元(假設)，所以你看在我們這麼談的來的份上，算教個朋友再便宜一點吧！』這時一般老闆都會很阿沙力的給你便宜點，你也就達到了你的目的。而且把他搞熟了之後，你以後來買，不用特別殺價，我相信他起價就給你開的會比給別人的低了，因為你是他的朋友阿!但若是碰到比較二白的老闆呢？那你只好說：『很抱歉，這超過了我的預算，讓我再考慮一下吧！這樣你也沒有得罪他，畢竟你怎知現在他的舒俱徠石賣的比別貴，但你下一次喜歡的粉晶(假設)不會比別人便宜呢？而且就算你不跟他買，你也從跟他聊天中得到許多你不知道的訊息、價位、甚至有些這行的內幕都不是不可能的，別忘了，要繳攤位租金的是你，你又不用繳入場費，你根本沒有失去什麼，你反而得到了更多你以前所沒有人告訴你的訊息。第二：經驗的累積，你可以從你得到的訊息去累積你對這方面的知識，當然如果你不確定的部分，你可以多聽幾家老闆的說法，或是問你能相信的朋友甚至上ptt板來問:p，這樣經驗慢慢的累積及過濾後，你會發現你能聊的越來越多，如果賣方知道你懂的多，他還會把你當蕃仔來亂喊價錢嗎？如果有這種人的話，請你離開這家店，因為與其拿說服二白的時間，不如拿來跟可以交朋友的老闆來打好關係還比較實際。我相信，不久之後，你也可以來幫其他比較不懂的網友來講解問題的..:p 我的相簿裡有很多東西，我敢說我的買的價格基本上都比大部分的人便宜，甚至有些可以便宜到是不懂行情的人的價格的1/2甚至到1/3，如果你不相信我，請你跳過我的文章，因為這是我個人的經驗心得，畢竟每個人都是一個獨立的個體。如果你問我我一定會買到最便宜的嗎？答案是不可能，就像你買股票一定會買的最低點賣在最高點嗎？如果你說你能，那我只能說你是運氣好，不然有本事你表演給我看你連續進出股票10次都給我買再最低點賣在最高點，如果你做得到那我就叫你神，我相信連駙馬爺都辦不到:p。所以我只是買在相對的低點罷了。有時後我卻會放棄買最便宜的去買次便宜的東西，舉個例子，地下街有兩家店，一家是我已經搞到很熟的店，但因為他也是跟他上游拿貨，所以他不可能賣最低的價格，畢竟他也要賺一手，但是他都會給我很阿沙力的價格，而且老闆的態度非常的好，跟你像家人一樣親切。而另一家店是後來開的，這家店的老闆是自己從國外進貨，所以他可以把價格開很低，畢竟他沒有中間的再一手差價，但他的態度卻是非常的差，你一進去看到他的臉感覺就是你欠他錢，你不跟他買是你的損失的臉，甚至我還聽到他跟一個跟他殺價的客人說：『你去走一圈，看有沒比我還要便宜的店，你敢跟我殺價，好！你發誓你買完這樣東西之後就再也不來我這買了，我就買給你。』他就是吃定沒人比他賣的便宜，你還會因為他的便宜再回來跟他買，甚至他還誇下海口半年內要讓很多家水晶店關門，然後他再開兩家，到現在已經2~3年有了，我只發現比他當時開的時候的水晶店反而更多了，他不但沒有再開兩家店，客人反而變少了，但他可是地下街最便宜的店阿!!! 如果我買這家店的東西的話，可能比別家便宜一點，但我可能會因為他的態度在心理幹好幾天，甚至會懷疑他的東西是不是假的，相對的，在我熟的那家店買，也許他不是最便宜的，但他給我的感覺好，讓我感到親切，甚至讓覺得不跟他買都不好意思，甚至買了之後覺得更有價值，我相信你也會有這種感受過。就算是跟我比較熟的店我有時候也會殺一點價，畢竟我認為應該還有個下降的合理空間，但是最主要的是，那是一種感覺，就算只是少10元，也是少，心情就會不一樣，但也是小殺一點，通常會挑毛病找問題的客戶，才會花時間在東西的品質上與價格上，如果你根本不想買，你可能聽到價格你就不問第二句話就離開了，所以，真正好的老闆懂得做生意的老闆反而是很能接受別人的問題與質疑的，畢竟他知道那才是他真正的收入來源。而在此，你跟你熟的老闆砍一點價，他願意降，你心情會好，但你砍的也不多才一點，他也可以接受，而且也心甘情願的接受，因為他知道你會跟他買，而且你下次還會來找他買，這樣豈不是皆大歡喜。當然，前提是，你要先了解大概的價位，不然你真的可能會像某網友說的被當盤子，至於說要如何了解價位，請自行參考上面的文章... 所以勒，你買東西不是買那個東西的價錢，而是買那樣東西的價值，有時會其他的因素反兒會使你有物超所值的感覺，就像為什麼同樣一雙寶成代工的球鞋，你會選擇上面貼Nike 但是可能要3000元的那雙，而不會選擇上面貼Hang Ten卻只要399的那雙，即使他們是兩雙一模一樣甚至同一個工廠同一台機器做出來的球鞋。你說是吧？真的有興趣的人有空可以多多看點關於寶石水晶礦石的書，個人推薦貓頭鷹出版社出版的書... (P.S.二白指的是白痴跟白目...) ************************************* 我的午休時間沒了>.<... -- http://photo.pchome.com.tw/s02/crazydeity 我的水晶寶石相簿喔!^_^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.229.97.148

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