[請益] 彰化消費者心態

看板ChangHua作者 (麵包)時間7年前 (2017/05/29 19:48), 7年前編輯推噓29(29推 0噓 51→)
留言80則, 32人參與, 最新討論串1/1
小弟最近跟幾名一樣在彰化開店的朋友聊天， 聊到消費者心態這方面的問題， （不論衣服包包精品） 想問版上大大下面這兩個行銷， 如果你是消費者，你會選擇哪一種 案例A：商品標價8000 實際成本800 以打五折給你，在便宜幾百 案例B：商品標價2000實際成本800但不二價 朋友是提到彰化人好像偏好A 但如果店是B作法的話，好像會得罪很多人 因為彰化人重人情味，B做法意味還要在更低 消費者才能接受，是不是A做法比較適合彰化人？ 會這樣問是因為我也有遇到類似的問題 有點挫折不知道該怎麼做比較好 因為很低了但對方還要更低， 但不想不歡而散更不想得罪消費者.... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.12.224.175 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/ChangHua/M.1496058520.A.AAD.html ※ 編輯: keshiaolann (39.12.224.175), 05/29/2017 19:50:23
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人性都這樣吧
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看東西吧 爛東西標八千 我也笑了
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推
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A適用各地方吧
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都滔寶貨
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台灣是不是不適合走不二價路線~_~
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推
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看東西阿...物要有所值...
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那如果成本2500大家都標價3000 不二價 消費者認為
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太貴，還要更低，這樣物超所值的點是在店家願不願意
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成本割愛嗎
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比較想花八百元買二千元質感的東西
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推
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當然是B，因為不會殺價(掩面)
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推
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B吧 現在價格行情網路幾乎都查得到 亂開價會被唾棄
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推
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印象中開發票的店好像B居多，是嗎？會不會大家認為
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現金交易比較可以殺價，發票就固定價格？
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推
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其實B適合消費前先做功課的人，貨比三家才消費的
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問題是大部分的消費者買東西不會做功課
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所以會黑心的A比良心的B吃香
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我會買199的...
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推
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買兩件9折 3件8折 這樣呢？
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想要折扣就多買點
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買多點折扣好像就不像真的優惠XD
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推
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不二價 不好賣吧 要有殺價有折扣才好啊
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推
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台灣人的心態是不管你再怎麼有錢都會想要殺個價 便
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宜1.200也爽就醬
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推
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物有所值（值=店家標價）就會買，不管a或b
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推
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A還滿多的 很多人是殺一個爽度XD有殺價到就覺得便宜
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推
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重點是：消費者很難知道實際成本
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一般台製的/3大約就是成本
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奇檬子，給消費者感覺老闆自己有點虧（演演戲）就ok
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好吧我在經營不二價這方面只能自己打強心針了
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我不會殺價，買東西憑感覺跟口袋深度。也會上網查
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好價格區間，差太多直接不買
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大都會區才比較容易接受不二價 鄉下地方就...
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個人覺得這是習慣法治與否的問題
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我覺得A會先嚇走一堆客人，像我也不殺價
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推
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我覺得是A，多數的消費者不會知道成本，所以他們眼
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前最直接的就是看到的售價，然後在售價上給予極大的
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折扣，他們就會覺得撿到寶似的
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找個很常見的廣告↑
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這個家具展呢...已經從至少2月就在向上展覽館展出了
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，也不知道換了幾次廣告旗(彰化都看得到)，反正就是
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不斷地展期= =" 然後去到現場就是告訴你打一折之
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類的，讓你覺得買到就是物超所值一樣
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推
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會有這困擾的大都是新手老闆
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推
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b，看到誇張的定價，我連進去逛或是殺價都懶，直接
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轉頭走人
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飆高價再打折 超爛 騙人不知行情
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看來蠻兩極了消費群真的不同，最近都在找這方面的
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書（新手
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A的現象是在眼鏡業、傢俱業比較浮濫吧，有些業者漫
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天喊價，所以部分消費者認為一定要殺價，因為不知道
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你到底是不是在坑我。
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所以我用B在做眼鏡還是很多人認為可以殺（錯愕
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因為是長久以來的風氣呀，這時候行銷模式和業務怎
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麼說話很重要。像日本連鎖過來的jins是不二價，消費
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者也買單
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個人是不殺價的 所以A對我無用 而且上面推文也說
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現在大家都會上網比價 亂標價可能還會被寫上網 XD
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不過這是年輕族群啦 長輩哪有在上網看心得的
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基本上 成本800的東西 要掛4000是找盤子不是客人
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主要是看有沒有品牌吧 沒牌就算賣1000還是賣不掉
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jins開幕業績很好現在直落，也在思考是不是不二價
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不適用的問題
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開幕時業績好可能是因為很新鮮和明星行銷。我覺得是
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店員技術不是很好，配過一次不會想再去
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推
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不敢殺價所以選B，但長輩都A較多，所以應該要研究你
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的客群
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推
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長輩就算遇到A還是會比價沒那麼笨
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推
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傳統都是A但B是趨勢 不然立言通訊也不會開到彰化來
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堅持對的事 會做出口碑的 目標放在青年老了以後還是
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你的客人
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打五折還是要四千 一樣的東西當然去買B的
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好的非常感謝
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素質低的消費者才不會管你成本多少照樣殺。我覺得這
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個價錢與服務我能接受就接受了，不會殺價
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B 因為我不敢殺價...Orz
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推
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消費者殺價哪用管成本吧~~~
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推
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a比較多 b真的比較少見
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真的A好常見Q_Q
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